2020年7月8-11日，第22屆中國國際建筑裝飾博覽會（廣州）（以下簡稱“建博會”）在廣交會展館舉行，展覽面積為30萬平方米，吸引了來自全國24個省市近1600家企業(yè)參展。騰訊家居特別策劃“萬物生長·擇優(yōu)而居”系列報道，邀請行業(yè)優(yōu)秀品牌代表共話行業(yè)新生機。

【本期嘉賓】新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽

—— 以下為采訪實錄 ——

【騰訊家居】作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收的舞臺，本次展會新豪軒有哪些參展計劃和目標(biāo)？

【李陽】新豪軒本次參展并沒有設(shè)立特定的招商任務(wù)和目標(biāo)，而是選擇讓大家自然地去感受新豪軒的實力與變化，我覺得一切都是最自然的表達。

目前門窗行業(yè)處于百家爭鳴的階段，沒有絕對的龍頭品牌，大家都在與時間賽跑，想要脫穎而出，交付能力是最為重要的一個條件。而這也正是我們新豪軒門窗的一大優(yōu)勢。

新豪軒門窗已經(jīng)擁有三個生產(chǎn)基地，總面積達13萬平方米，第四個33萬平方米的智能制造生產(chǎn)基地也于5月1日投產(chǎn)，同時引進了10條歐洲最先進的智能制造流水線設(shè)備，可以說新豪軒門窗的交付能力已經(jīng)得到保證了。本次參展的目的更多是一種對行業(yè)的宣告和亮相，新豪軒門窗將從過去苦抓內(nèi)功進階到全面提升的階段，未來也會把更多資源投向營銷、廣告、人才組織建設(shè)等。

【騰訊家居】在這個特殊時期，很多企業(yè)都在投入方面都比較謹(jǐn)慎，新豪軒門窗反而加大了產(chǎn)能投入，這是基于什么樣的考量呢？第四個生產(chǎn)基地的投產(chǎn)將會給新豪軒門窗帶來什么樣的變化？

【李陽】加大產(chǎn)能投入，是因為我們對這個行業(yè)的看好，門窗行業(yè)應(yīng)該是未來整個建材家居領(lǐng)域的最后一片藍海。中國改革開放30年來，積累了很多的存量房和門窗更新需求，尤其在一二線城市。在消費升級下，改善性的需求也將迎來爆發(fā)，越來越多的消費者希望門窗可以給家里帶來更多的陽光，與自然界有更多的交流。在消費市場具有極大需求的情況下，加大產(chǎn)能投入便是順勢而為的策略。

未來新興基地投產(chǎn)以后，新豪軒門窗可以做到10-15天的交貨周期。我估計這個交付能力在行業(yè)是擁有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的。如果有這種交付能力，新豪軒門窗在終端的競爭力也會相對應(yīng)地提升，也更有利于未來五年的整體戰(zhàn)略布局。

【騰訊家居】新豪軒本次的參展主題是“你的視界，觸手可及”，在本次的新品上有哪些相對應(yīng)的體現(xiàn)呢？

【李陽】“觸手可及”更重要是表達我們產(chǎn)品的透視率，我們產(chǎn)品的透視率可以做到95%以上。要做到那么高的透視率，對型材結(jié)構(gòu)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計、玻璃工藝和玻璃質(zhì)量都有很高的要求。新豪軒門窗的產(chǎn)品研發(fā)上面投入了大量的時間和精力，為我們做超大透視玻璃提供強有力的技術(shù)保障。

（Slim60智能電動推拉門）

本次參展我們帶來了Slim系列、天幕55幕墻、科隆系列等13款新品，例如SLIM系列，秉承“少即是多”的設(shè)計理念，將型材的窄做到極致，玻璃面積約占產(chǎn)品面積90%以上。在確?？蛏戎g的密封性、防水性，以及在產(chǎn)品高安全系數(shù)、抗風(fēng)壓系數(shù)強的基礎(chǔ)上，充分展現(xiàn)通透性，讓視野更加廣闊。這些產(chǎn)品也是符合未來消費需求轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵發(fā)力點。

（天幕55幕墻系統(tǒng)）

【騰訊家居】新豪軒在產(chǎn)品的品類和品質(zhì)方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但是多品類同時也對整合和服務(wù)造成挑戰(zhàn)。新豪軒是如何做好品類資源整合和服務(wù)落地的呢？

【李陽】我認(rèn)為這個的關(guān)鍵點仍然是企業(yè)的制造能力和交付能力。

首先，我們擁有完整的產(chǎn)品矩陣，這都是由新豪軒背后的強大交付能力作為支撐的。在后臺擁有強大的交付能力的情況下，品類整合就不是問題。

其次我們在終端展示方面是有邏輯的。對應(yīng)不同的展廳面積、不同的渠道和不同的城市都有相對應(yīng)的展示邏輯，以保證店面的平效，實現(xiàn)高效整合全品類的展示。

最后，所有品類的背后服務(wù)其實是基本相同的。因為產(chǎn)品無外乎都是門和窗，產(chǎn)品矩陣不一樣，是為了滿足大家對于價格、區(qū)域和風(fēng)格等方面的不同需求。對于新豪軒門窗來說，這種產(chǎn)品矩陣落地到服務(wù)是完全沒有問題的。

【騰訊家居】疫情期間，數(shù)字化營銷被頻繁提及。您是如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進程？未來趨勢是怎么樣的？

【李陽】數(shù)字化營銷其實從很多年就開始了。我在2015年就提過“流量管理”的概念，這也是數(shù)字化營銷的一部分。營業(yè)收入是由流量構(gòu)成的，這個流量既來自于線上，也來自于線下，而兩方面的流量都是可以被數(shù)字化管理的。企業(yè)未來的核心競爭力也一定是數(shù)字化，這是大勢所趨。

疫情加速了數(shù)字化能力的建設(shè)，但最終都會回歸到企業(yè)的中控平臺。所以整體而言，我認(rèn)為數(shù)字化營銷只是一個名詞，更重要是企業(yè)如何做好內(nèi)功。內(nèi)部做好交付，經(jīng)銷商做好服務(wù)，在這基礎(chǔ)上再去做數(shù)字化，才是最重要的。

【騰訊家居】：感謝您接受采訪。