2020年7月8-11日，第22屆中國國際建筑裝飾博覽會（廣州）（以下簡稱“建博會”）在廣交會展館舉行，展覽面積為30萬平方米，吸引了來自全國24個省市近1600家企業(yè)參展。騰訊家居特別策劃“萬物生長·擇優(yōu)而居”系列報道，邀請行業(yè)優(yōu)秀品牌代表共話行業(yè)新生機。

【本期嘉賓】好太太市場中心總監(jiān)林迪（先生）

【騰訊家居】作為行業(yè)疫后出征下半年最重要的一戰(zhàn)，中國建博會（廣州）將是企業(yè)展示和驗收的舞臺，好太太本次參展，與往年相比有哪些不同呢？對本次的參展目標(biāo)有哪些期待呢？

【林迪】往年相比有幾個核心不同點：

第一是在產(chǎn)品品類上。前兩年好太太參展以智能鎖為主，附帶其他單品。今年則是以智能家居為核心，推出智能產(chǎn)品矩陣，包括產(chǎn)品、整體展示方式和空間的搭建體驗等，涵蓋了從客廳到廚房到陽臺到衛(wèi)生間等全空間布局，并在設(shè)計上考慮到家居生活便捷性、安全性、舒適性。所以整體而言，智能家居的突破是最大的。

第二是在單品突破上。在晾曬方面，晾衣機是好太太最核心、最成熟的產(chǎn)品，從外觀顏值、功能到細節(jié)優(yōu)化都極具代表性，在一定程度能夠代表晾曬行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向。在智能鎖方面，今年的新品解決了人臉識別的安全性和高度調(diào)節(jié)等問題，并創(chuàng)新采用抑菌材質(zhì)，整體更健康、更安全、更便捷。值得一提的是，本次展會的智能鎖新品上有一個重要的技術(shù)突破是地磁感應(yīng)。地磁感應(yīng)技術(shù)比傳統(tǒng)的紅外感應(yīng)更為精準(zhǔn)，讓智能門鎖的安全指數(shù)實現(xiàn)飛躍式提升。

本次參展的目標(biāo)，第一是理念傳遞。我們希望在行業(yè)內(nèi)更好地展現(xiàn)出好太太的智能家居理念。第二是招商目標(biāo)。在新的環(huán)境下，商業(yè)模式發(fā)生了很大的變革，為了更深入地接觸到消費群體，我們希望可以找到更多零售合作的伙伴，共同向消費者傳遞好太太的便捷生活方式。

【騰訊家居】針對智能家居方面，是否有一個主打的概念和宣傳主題呢？好太太智能家居如何在眾多的智能家居競爭中凸顯出優(yōu)勢呢？

【林迪】從品牌理念上，好太太智能家居聚焦“智能家，趣生活”。我們認為智能產(chǎn)品是為生活帶來樂趣的，而不僅僅只是為了解決具體的問題。其次，我們不會主打智能家居的籠統(tǒng)概念。因為消費者只會為具體的產(chǎn)品買單，不會為概念買單。所以好太太更愿意呈現(xiàn)給消費者的是具體產(chǎn)品，以及產(chǎn)品功能帶來的樂趣。在未來的推廣上面，也會更側(cè)重體現(xiàn)具體的產(chǎn)品功能和鏈接，而不會將產(chǎn)品統(tǒng)稱為智能家居。

【騰訊家居】您認為智能家居的消費人群是怎么樣的呢？好太太智能家居將通過什么形式更好地觸達他們呢？

【林迪】我認為喜歡智能家居的都是較年輕的消費群體，因此我們考慮的兩個點：1、產(chǎn)品是否符合年輕人的需求？2、如何把產(chǎn)品與年輕人連接起來？

首先，從產(chǎn)品的外觀上向年輕人靠攏。例如在配色上選擇具有個性化的配色方案，與年輕群體更為匹配，更能彰顯他們的個性品味，滿足他們的個性化訴求。

其次，與年輕人建立溝通。在直播、論壇、綜藝，包括抖音、快手年輕人出沒的地方，與他們建立固定的溝通。同時，在傳播過程中融入年輕人感興趣的元素，例如通過好太太的代言人劉濤進行直播合作、與財經(jīng)大咖吳曉波老師進行聯(lián)合等，借助明星的影響力去鏈接更多的人群。

此外，我們還將通過時尚元素吸引年輕群體。今年九月份我們將和施華洛世奇水晶聯(lián)合發(fā)布一系列產(chǎn)品，包括晾衣機、智能鎖等聯(lián)名產(chǎn)品，希望通過活動，把女性對時尚的追求也整合起來。這種跨界鏈接的時尚元素讓年輕人產(chǎn)生興趣，最終構(gòu)成了對品牌的有效傳播。

【騰訊家居】智能家居的背后需要更強大的技術(shù)支撐，目前好太太的研發(fā)實力是怎么樣的呢？

【林迪】“厚積薄發(fā)”四個字正好可以形容好太太的技術(shù)研發(fā)儲備。在智能晾衣架行業(yè)，好太太具有21年的積累，并且在本行業(yè)是處于領(lǐng)先地位的。隨著品類的拓展，我們采用兩種方式來解決技術(shù)研發(fā)問題：

第一，從技術(shù)積累較為完善的維度出發(fā)。例如控制類的智能門鎖與智能晾衣架是一脈相通的。其次則會往功能相關(guān)的品類出發(fā)。例如電熱毛巾架、智能毛巾護理機等衣物護理原理領(lǐng)域的品類。這兩種類型可以從原有的技術(shù)儲備延伸出來，更得心應(yīng)手。

第二，在沒有技術(shù)儲備的領(lǐng)域，我們聯(lián)合了各技術(shù)領(lǐng)域的大咖。目前好太太的供應(yīng)鏈體系上有很多技術(shù)儲備位于頭部地位的合作品牌，把他們研究了幾十年的成果用在好太太的產(chǎn)品上，更為完善和成熟。同時好太太在終端零售市場有海量的網(wǎng)店，可以快速拓展智能家居的市場，產(chǎn)品配套也是更為完善。

【騰訊家居】有人說數(shù)字化營銷的核心是終端消費者，但是目前家居行業(yè)大部分卻是采用的代理制，您是如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進程？對于未來家居數(shù)字化進程有哪些展望？

【林迪】數(shù)字化營銷是未來的一個大趨勢，但是家居建材行業(yè)對數(shù)字化營銷的思考是較晚起步的。家電行業(yè)很早開始接觸終端消費者，例如格力、美的等家電品牌，正在逐步拋棄傳統(tǒng)的大代理商，因為代理商缺乏覆蓋大市場運營和推廣的能力。這讓各大品牌和商家更深入思考如何更好地接觸終端需求。

對于好太太而言，這也正是我們積極推進招商，而不是招募大代理商的原因之一。我們希望通過更多能夠直接面對消費者的商家，與消費者產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)，收集到消費者一線的需求和動向，這樣才能在產(chǎn)品和營銷上更精準(zhǔn)地與消費者發(fā)生直接的交流。