導(dǎo)語：“內(nèi)外兼修，軟硬兼施”。以綜合實(shí)力打造影響力，以非凡的戰(zhàn)略眼光實(shí)現(xiàn)彎道超車，賦能家居行業(yè)新發(fā)展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創(chuàng)見·新界”為主題的品牌戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商會，旨在凸顯普瑞凡的創(chuàng)新實(shí)力及對未來趨勢的把握。

普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴潘平平

本次經(jīng)銷會現(xiàn)場，騰訊家居有幸采訪到普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴潘平平先生，邀請他為我們分享定制浴室行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及如何依托設(shè)計(jì)來驅(qū)動(dòng)營銷變革？

【騰訊家居】請問您當(dāng)初為什么選擇與普瑞凡合作？

【潘平平】：我們在挑選品牌之前，首先會重點(diǎn)關(guān)注品牌的口碑。經(jīng)過了解后，我們發(fā)現(xiàn)普瑞凡在業(yè)內(nèi)的口碑還不錯(cuò)。然后我們主動(dòng)聯(lián)系廠家，和他們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了溝通，同時(shí)還進(jìn)行了實(shí)地考察，對于普瑞凡的產(chǎn)品款式、工藝也很滿意，不夸張地說，在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先的水平。

此外，他們整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的綜合執(zhí)行水平也讓我們覺得很認(rèn)可，對我們的幫助會比較大。所以，我們決定與普瑞凡進(jìn)行合作。

【騰訊家居】本地消費(fèi)者對普瑞凡品牌的接受度是如何呢？您是如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營好這個(gè)品牌？

【潘平平】：接受度還是可以的。從3月份截止到現(xiàn)在，廠家給我們經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了展廳，包括產(chǎn)品搭配出樣以及軟裝這些陳列，從消費(fèi)者到展廳來時(shí)的狀態(tài)便可以看出，消費(fèi)者是比較喜歡的，甚至是很認(rèn)可的。

對于我們來說，我們要做的事情就是專業(yè)定制各類浴室空間，以設(shè)計(jì)來驅(qū)動(dòng)營銷，并以最熱情的服務(wù)、最專業(yè)的態(tài)度去服務(wù)好每個(gè)消費(fèi)者，為他們創(chuàng)造更高的價(jià)值。

【騰訊家居】都說近幾年的市場行情不樂觀，在您看來真的難行嗎？面對變幻莫測的環(huán)境您又是如何面對的？在普瑞凡定制4.0的加持下，今年的專賣店銷售情況如何？

【潘平平】：總的來說，并不覺得很難。尤其是公司自推出4.0按米賣這一模式之后，對咱們經(jīng)銷商的幫助是顯而易見的，畢竟可以在一定程度上幫助客戶省錢，這一點(diǎn)客戶是很感興趣的，對我們的簽單更是有益處的。

當(dāng)然了，變幻莫測的市場環(huán)境也是不可回避的，于我們而言，我們可以做的事情就是：其一，平時(shí)要不斷的給銷售做培訓(xùn)，特別是業(yè)務(wù)知識、大環(huán)境分析等；其二，和客戶保持密切的聯(lián)系。所以，在大環(huán)境面前，我們的應(yīng)對能力還是有效果的。

【騰訊家居】您作為普瑞凡的標(biāo)桿經(jīng)銷商，您對自己團(tuán)隊(duì)的評價(jià)是怎樣？您認(rèn)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有什么樣的特征？

【潘平平】：我們自己的團(tuán)隊(duì)在專業(yè)性、親和力、服務(wù)意識等方面做的還不錯(cuò)，關(guān)于這些方面，是需要給予肯定的。當(dāng)然，也有提升的空間，我相信我們團(tuán)隊(duì)還可以做得更好。

我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，有幾大特質(zhì)缺一不可：首先，專業(yè)知識儲備要豐富、過硬，不僅要熟悉衛(wèi)浴，還要熟悉裝修，且解決問題的能力要突出；其次，團(tuán)隊(duì)要充滿活力，一支有活力的團(tuán)隊(duì)，更有激情能去把事情做好；再者，要有親和力，消費(fèi)者到店里來，可能會和你聊很多東西，你需要很有親和力，有耐心，把他們當(dāng)做朋友一樣來對待。

【騰訊家居】普瑞凡在去年年底推動(dòng)終端店面升級，寧波作為首批店面是什么原因讓您下決定的？

【潘平平】：讓我下定決心來做寧波這個(gè)店面升級這件事，主要是基于兩方面的考慮：

第一，我認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定需要有好的地方來進(jìn)行展示，所以當(dāng)公司將平面效果圖給到我們時(shí)，我們就對效果圖非常滿意；而且就整個(gè)市場而言，浴室柜專賣店也就僅我一家，所以這是個(gè)難得的機(jī)遇，必須要牢牢地抓??；

第二，再好的產(chǎn)品放在那也只是一件東西，一旦有了更好的展示區(qū)，會讓產(chǎn)品看上去更有藝術(shù)品的氣質(zhì)，會帶給客戶截然不同的體驗(yàn)感，它的價(jià)值會加以凸顯出來。所以，無論從哪個(gè)角度來看，店面的裝修升級是必然要做的事情。

【騰訊家居】好的，非常感謝您接受我們的采訪。