普瑞凡覃麗丨憑借家裝設(shè)計師渠道,開拓家居行業(yè)新天地

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導(dǎo)語:“內(nèi)外兼修,軟硬兼施”。以綜合實(shí)力打造影響力,以非凡的戰(zhàn)略眼光實(shí)現(xiàn)彎道超車,賦能家居行業(yè)新發(fā)展。2020年8月11日-8月13日,普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創(chuàng)見·新界”為主題的品牌戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商會,旨在凸顯普瑞凡的創(chuàng)新實(shí)力及對未來趨勢的把握。

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普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴覃麗

本次經(jīng)銷會現(xiàn)場,騰訊家居有幸采訪到普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴覃麗女士,邀請她為我們分享普瑞凡如何通過家裝設(shè)計師渠道為定制浴室家居行業(yè)所帶來的商業(yè)蛻變效應(yīng)。

【騰訊家居】請問您當(dāng)初為什么選擇與普瑞凡合作?

【覃麗】:在我接觸到的所有定制浴室家居里面的掌門人中,丁總屬于最年輕的。如此年輕有為的掌門人來經(jīng)營一個大品牌,且從中脫穎而出,我想這與丁總卓越的領(lǐng)導(dǎo)才華息息相關(guān),我相信也一定會給我們帶來新的思路、啟發(fā)、眼界。

在丁總的帶領(lǐng)下,普瑞凡的研發(fā)速度快,產(chǎn)品時尚精致,服務(wù)優(yōu)質(zhì),已成為定制浴室家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、實(shí)力派,這些我們都看在眼里。從某種程度上來講,做投資,并非投資品牌,而是投資該品牌的掌門人。所以,我們選擇與普瑞凡進(jìn)行合作也就是很自然的事情。

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【騰訊家居】本地消費(fèi)者對普瑞凡品牌的接受度是如何呢?您是如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營好這個品牌?

【覃麗】:從普瑞凡本身的設(shè)計調(diào)性來看,就是中高端品牌范疇,這樣的定位,也就決定了我們是以品質(zhì)來取勝,而非價格。因此,我們更多的是帶客戶感受前衛(wèi)的衛(wèi)浴品牌,帶給客戶更出色的生活方式和解決方案。所以,在當(dāng)?shù)氐慕邮芏绕毡檫€不錯。

說到品牌經(jīng)營思路,主要有兩點(diǎn):其一,主要走的是家裝設(shè)計師渠道,結(jié)合高端客戶資源進(jìn)行有效的整合匹配,成效明顯;其二,始終將帶給客戶更出色的生活方式和解決方案作為重要的理念,進(jìn)而有助于提升客戶的滿意度。

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【騰訊家居】都說近幾年的市場行情不樂觀,在您看來真的難行嗎?面對變幻莫測的環(huán)境您又是如何面對的?在普瑞凡定制4.0的加持下,今年的專賣店銷售情況如何?

【覃麗】:我覺得還是很樂觀的,特別是在普瑞凡推出了4.0定制時代后更是如此。因?yàn)槎ㄖ?.0按米賣,我還可以提供很多DIY服務(wù),為此,價格方面,會因品質(zhì)、材質(zhì)、工藝和功能的不同而有所不同,一方面,價格更人性化了;另一方面,我們所提供的專業(yè)化的定制服務(wù),可以帶來更好的銷售業(yè)績,甚至是迎來逆勢增長。

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【騰訊家居】除了零售,設(shè)計師和工程渠道的開拓對于經(jīng)銷商的發(fā)展也是至關(guān)重要,聽說您占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的高端家裝設(shè)計師渠道,您能介紹一下目前這兩個渠道的發(fā)展情況嗎?普瑞凡的產(chǎn)品在渠道開拓方面具有哪些優(yōu)勢?

【覃麗】:設(shè)計師渠道作為我們的主要渠道之一,首先,對方更有品牌保證、售后保證;其次,我們有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)來支撐他的設(shè)計,比如產(chǎn)品定制化,全新衛(wèi)浴的生活方式、解決方案等等,這些優(yōu)勢更容易形成好的口碑;進(jìn)而通過設(shè)計師渠道引流到店面,最終轉(zhuǎn)化成訂單來實(shí)現(xiàn)成交。

普瑞凡的產(chǎn)品在渠道開拓方面的優(yōu)勢也是很明顯的:其一,與國際高端品牌、高端客戶資源整合匹配度高;其二,團(tuán)隊(duì)每一個環(huán)節(jié)終端落地的執(zhí)行能力強(qiáng);其三,客戶的滿意度高,口碑好。

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【騰訊家居】未來的發(fā)展有什么小目標(biāo)?

【覃麗】:我希望我的團(tuán)隊(duì)在普瑞凡體系中能做到最棒,更希望我的團(tuán)隊(duì)在整個南京市場中的占有率和客戶滿意度都排第一,我相信通過我們的共同努力,這個目標(biāo)是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)的。

【騰訊家居】OK,非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪,祝您工作順利。

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