導(dǎo)語：“內(nèi)外兼修，軟硬兼施”。以綜合實(shí)力打造影響力，以非凡的戰(zhàn)略眼光實(shí)現(xiàn)彎道超車，賦能家居行業(yè)新發(fā)展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創(chuàng)見·新界”為主題的品牌戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商會，旨在凸顯普瑞凡的創(chuàng)新實(shí)力及對未來趨勢的把握。

普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴覃麗

本次經(jīng)銷會現(xiàn)場，騰訊家居有幸采訪到普瑞凡·定制浴室家居經(jīng)銷商伙伴覃麗女士，邀請她為我們分享普瑞凡如何通過家裝設(shè)計師渠道為定制浴室家居行業(yè)所帶來的商業(yè)蛻變效應(yīng)。

【騰訊家居】請問您當(dāng)初為什么選擇與普瑞凡合作？

【覃麗】：在我接觸到的所有定制浴室家居里面的掌門人中，丁總屬于最年輕的。如此年輕有為的掌門人來經(jīng)營一個大品牌，且從中脫穎而出，我想這與丁總卓越的領(lǐng)導(dǎo)才華息息相關(guān)，我相信也一定會給我們帶來新的思路、啟發(fā)、眼界。

在丁總的帶領(lǐng)下，普瑞凡的研發(fā)速度快，產(chǎn)品時尚精致，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，已成為定制浴室家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、實(shí)力派，這些我們都看在眼里。從某種程度上來講，做投資，并非投資品牌，而是投資該品牌的掌門人。所以，我們選擇與普瑞凡進(jìn)行合作也就是很自然的事情。

【騰訊家居】本地消費(fèi)者對普瑞凡品牌的接受度是如何呢？您是如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營好這個品牌？

【覃麗】：從普瑞凡本身的設(shè)計調(diào)性來看，就是中高端品牌范疇，這樣的定位，也就決定了我們是以品質(zhì)來取勝，而非價格。因此，我們更多的是帶客戶感受前衛(wèi)的衛(wèi)浴品牌，帶給客戶更出色的生活方式和解決方案。所以，在當(dāng)?shù)氐慕邮芏绕毡檫€不錯。

說到品牌經(jīng)營思路，主要有兩點(diǎn)：其一，主要走的是家裝設(shè)計師渠道，結(jié)合高端客戶資源進(jìn)行有效的整合匹配，成效明顯；其二，始終將帶給客戶更出色的生活方式和解決方案作為重要的理念，進(jìn)而有助于提升客戶的滿意度。

【騰訊家居】都說近幾年的市場行情不樂觀，在您看來真的難行嗎？面對變幻莫測的環(huán)境您又是如何面對的？在普瑞凡定制4.0的加持下，今年的專賣店銷售情況如何？

【覃麗】：我覺得還是很樂觀的，特別是在普瑞凡推出了4.0定制時代后更是如此。因?yàn)槎ㄖ?.0按米賣，我還可以提供很多DIY服務(wù)，為此，價格方面，會因品質(zhì)、材質(zhì)、工藝和功能的不同而有所不同，一方面，價格更人性化了；另一方面，我們所提供的專業(yè)化的定制服務(wù)，可以帶來更好的銷售業(yè)績，甚至是迎來逆勢增長。

【騰訊家居】除了零售，設(shè)計師和工程渠道的開拓對于經(jīng)銷商的發(fā)展也是至關(guān)重要，聽說您占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的高端家裝設(shè)計師渠道，您能介紹一下目前這兩個渠道的發(fā)展情況嗎？普瑞凡的產(chǎn)品在渠道開拓方面具有哪些優(yōu)勢？

【覃麗】：設(shè)計師渠道作為我們的主要渠道之一，首先，對方更有品牌保證、售后保證；其次，我們有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)來支撐他的設(shè)計，比如產(chǎn)品定制化，全新衛(wèi)浴的生活方式、解決方案等等，這些優(yōu)勢更容易形成好的口碑；進(jìn)而通過設(shè)計師渠道引流到店面，最終轉(zhuǎn)化成訂單來實(shí)現(xiàn)成交。

普瑞凡的產(chǎn)品在渠道開拓方面的優(yōu)勢也是很明顯的：其一，與國際高端品牌、高端客戶資源整合匹配度高；其二，團(tuán)隊(duì)每一個環(huán)節(jié)終端落地的執(zhí)行能力強(qiáng)；其三，客戶的滿意度高，口碑好。

【騰訊家居】未來的發(fā)展有什么小目標(biāo)？

【覃麗】：我希望我的團(tuán)隊(duì)在普瑞凡體系中能做到最棒，更希望我的團(tuán)隊(duì)在整個南京市場中的占有率和客戶滿意度都排第一，我相信通過我們的共同努力，這個目標(biāo)是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)的。

【騰訊家居】OK，非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪，祝您工作順利。