8月20-23日，2020深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展在深圳國際會展中心舉行。本次展會占地32萬㎡，打通16個館，并設(shè)7大主題展，成為疫情下中國家具“內(nèi)循環(huán)”新標(biāo)桿。騰訊家居有幸采訪到保羅賽特家居營銷總經(jīng)理李震，邀請他分享此次參展的亮點及發(fā)展規(guī)劃。

本期嘉賓

保羅賽特家居營銷總經(jīng)理 李震

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】：這是貴企業(yè)是第幾次參加生態(tài)設(shè)計周呢？對本次設(shè)計周有什么印象和感受？

【李震】：我們是深圳家協(xié)的會員企業(yè)之一，所以基本每年都有參加。今年首次使用新展館，在地理位置方面可能還有部分參展觀眾不太適應(yīng)，加上受疫情影響，參展時間從3月份延遲到了8月份舉行，所以整體的客流量沒有去年的好。但是今年在外界形式如此嚴(yán)峻的情況下，還能舉辦成現(xiàn)在這樣的規(guī)模和效果，我認(rèn)為已經(jīng)是很不錯了。經(jīng)過今年的沉淀和適應(yīng)，明年3月份開春的展會值得期待！

【騰訊家居】：本次的參展帶來了什么新產(chǎn)品？請?zhí)暨x幾款重點跟我們介紹一下。

【李震】：保羅賽特是具有30年歷史的品牌，多年來深耕實木家具領(lǐng)域，在實木家具方面具有雄厚的技術(shù)和經(jīng)驗積累。隨時全屋定制風(fēng)潮來襲，保羅賽特順勢而為，推出成品+定制的核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，同時緊跟潮流，推出多款時尚潮流風(fēng)格的新品。例如我們今年推出的美式現(xiàn)代簡奢“新約克”和東方簡奢“圖蘭朵”兩個系列新品：“新約克”系列，將美式風(fēng)格，與現(xiàn)代簡奢設(shè)計有機結(jié)合，深受年輕人歡迎；“圖蘭朵”系列，把中式元素和意式簡奢設(shè)計結(jié)合在一起，打造出時尚東方的新國潮家居。此外，我們所有產(chǎn)品均采用“成品+定制”的模式，打造實木整屋定制系統(tǒng)，并且又極具性價比，讓更多年輕人能夠看得上、買得起，滿足他們個性化的居家需求。

作為深耕實木家具領(lǐng)域的企業(yè)，轉(zhuǎn)型做年輕化實木定制，無論是在環(huán)保、定制、設(shè)計還是性價比方面都具有獨到的優(yōu)勢。

【騰訊家居】：受疫情影響，健康人居又重新回到我們的視野，保羅賽特在健康人居或舒適居住空間方面的設(shè)置和規(guī)劃是怎么樣的呢？

【李震】：定制家具行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，也從1.0、2.0進化到如今的3.0時代了，如今更多的是考慮健康人居和智能化。保羅賽特在產(chǎn)品規(guī)劃中也會兼顧個性化和智能化的追求，例如在柜體系統(tǒng)中，融入智能化的功能，增添家具設(shè)計的科技感，整體升級為高端定制。這些也是未來的產(chǎn)品發(fā)展方向。

【騰訊家居】：過去半年，貴公司在品牌營銷上面的動作和成果可以和我們分享一下嗎？

【李震】：今年在品牌營銷上面，我們圍繞了“用戶思維”和“新零售”兩種主題形式來走。在用戶思維方面，我們根據(jù)用戶思維進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打造實木定制和實木整裝，以高性價比的實木定制滿足消費者的個性化居家需求。在新零售模式的打造上，我們與第三方機構(gòu)合作打造了“云零售”模式，我們的現(xiàn)在門店通過線上的社群營銷、智慧小商城、包括在今日頭條、快手、抖音等平臺進行直播，獲取客情，然后再結(jié)合線下店面進行銷售落地。在7月份我們搞了10個城市聯(lián)動的云零售活動，取得了銷售額1068萬的成績。

線上線下相結(jié)合的新零售模式已經(jīng)成為了一種勢在必行的趨勢，經(jīng)銷商靠著傳統(tǒng)的守店模式已經(jīng)沒有客流量了，未來我們也會繼續(xù)深化“云零售”模式，通過社群+直播進行引流，再與線下店面體驗促成訂單成交。

【騰訊家居】：貴公司下半年的品牌發(fā)展規(guī)劃和希望達(dá)成的目標(biāo)可以跟我們分享一下嗎？

【李震】：下半年我們有四個大方面的規(guī)劃：

第一，推廣兩個新系列店面。

第二，拓寬多場景多模式的銷售渠道，例如和拎包入住公司、裝飾公司、設(shè)計公司這些線下的多渠道運營商合作，來拉動門店的銷售，

第三，繼續(xù)強化“云零售”模式。搭建線上商城，抖音、快手等各種直播的營銷落地，拉動和線下的結(jié)合，帶動引流的銷售

第四，在用戶思維上，我們將更加注重大數(shù)據(jù)。目前我們已經(jīng)全面啟用三維家的軟件，通過軟件的回饋和我們自身的定制數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)的分析導(dǎo)向，回饋到我們產(chǎn)品設(shè)計上，以此優(yōu)化我們的產(chǎn)品設(shè)計。尤其是在柜類系統(tǒng)、臥居系統(tǒng)、餐具系統(tǒng)、沙發(fā)系統(tǒng)等產(chǎn)品系統(tǒng)上，可以通過大數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)代消費者的個性化定制需求，滿足健康人居和智慧人居的整體居住需求趨勢。