2021年7月20-23日，第23屆中國國際建筑裝飾博覽會(huì)（廣州）（以下簡(jiǎn)稱“建博會(huì)”）在廣交會(huì)展館舉行。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，本次展覽面積為40萬平方米，吸引了來自全國24個(gè)省市近2000家企業(yè)參展。騰訊家居特別策劃“大國智造·理想人居”系列報(bào)道，邀請(qǐng)優(yōu)秀品牌代表共話行業(yè)新機(jī)遇。

【本期嘉賓】

巴迪斯國內(nèi)銷售運(yùn)營中心總監(jiān) 海會(huì)敏先生

——以下為采訪實(shí)錄——

【騰訊家居】：中國建博會(huì)（廣州）作為“冠軍”企業(yè)展示和驗(yàn)收舞臺(tái)，本次展會(huì)貴企業(yè)將有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？并有哪些新品呈現(xiàn)？

【海會(huì)敏】：我們巴迪斯是一家做全屋精工頂墻的品牌，所以說我們這一兩年不管是在品牌的展示也好，還是在我們的產(chǎn)品的研發(fā)上面，我們都以注重頂墻的一體化為主。

圍繞頂墻一體化，這兩年我們的側(cè)重有幾個(gè)方面，第一個(gè)就是我們型材的開發(fā)，在頂與墻結(jié)合的型材產(chǎn)品上不斷去豐富，舉個(gè)例子，像這一次我們推出了二級(jí)梁、發(fā)光邊角線，以及墻板的工字型的型材等等，這都是為了讓我們的頂和墻能夠結(jié)合得更加的完美。第二個(gè)就是墻板方面，這也是我們今年的整個(gè)展會(huì)的重點(diǎn)工作方向，包括這次我們推出的墻板，和以往比較，尺寸會(huì)更加的多元化，寬度可以做到900，高度可以進(jìn)行定制。在材料上面，有傳統(tǒng)的竹木纖維，也有現(xiàn)在的這種18厘鋁蜂窩基材的集成墻板，以及我們的皮雕、背景墻等等，所以才說會(huì)更加的豐富、多元化。那么第三個(gè)，在整個(gè)的新品搭配上面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體風(fēng)格和色彩方面是越來越統(tǒng)一了，頂與墻的色彩、顏色、風(fēng)格全部一體化，所以這也是這一次我們展會(huì)希望帶給大家的一個(gè)新品的感受。

同時(shí)我們也希望能夠通過這次展會(huì)，能夠讓我們的經(jīng)銷商客戶知道巴迪斯的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。當(dāng)然，也希望我們的新品可以為我們帶來下半年的銷售增長(zhǎng)，打造更多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力。

【騰訊家居】：隨新技術(shù)和數(shù)字化工具的成熟，家居數(shù)字化進(jìn)程也在不斷深化，當(dāng)前，貴企業(yè)在數(shù)字化方面有哪些布局和規(guī)劃，已取得哪些成果？

【海會(huì)敏】：其實(shí)我們?cè)跀?shù)字化家具方面也有一些嘗試，但是我用四個(gè)字來形容：那就是淺嘗輒止。目前在整個(gè)頂墻行業(yè)，包括我們現(xiàn)在整個(gè)建材家居行業(yè)，數(shù)字化改造成功的，在我看來是少之又少。為什么呢？是因?yàn)榇蟛糠值慕ú募揖悠髽I(yè)所說的數(shù)字化改造，新零售等等概念，實(shí)際上它缺乏一定的數(shù)字化基礎(chǔ)。

我認(rèn)為，如果要進(jìn)行下一步的改造，那么最基礎(chǔ)的是內(nèi)容的打造。第二個(gè)是我們思想觀念的轉(zhuǎn)變。過去我們更多的是依托線下，比如說我們的運(yùn)營獲客等等，但是當(dāng)我們把所有的工作聚焦在線上的時(shí)候，其實(shí)做線下的建材家居企業(yè)，或者這部分經(jīng)銷商，讓他改變思想觀念的難度是特別大的，但這也是大勢(shì)所趨。所以未來建材行業(yè)在數(shù)字化方面的打造，一定是要公司起到非常大的帶頭作用，同時(shí)也要給予更多的激勵(lì)和監(jiān)督的作用，才有可能在數(shù)字化改造上面有所成就。

【騰訊家居】：隨著消費(fèi)升級(jí)和國民審美水平的提升，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)和美學(xué)的要求也在不斷提高，設(shè)計(jì)成為人居需求的重要關(guān)鍵詞，企業(yè)應(yīng)通過哪些方面打造品牌和產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)力”？

【海會(huì)敏】：我覺得“設(shè)計(jì)力”應(yīng)該是現(xiàn)在比較流行的一個(gè)詞語，也是一個(gè)熱詞，因?yàn)殡S著我們的材料種類越來越多，風(fēng)格也越來越多，工藝越來越高，所以在前期滿足消費(fèi)者需求，在銷售競(jìng)爭(zhēng)的過程中，“設(shè)計(jì)”它的作用性也越來越大。設(shè)計(jì)師可以解決在家居行業(yè)銷售終端所碰到的痛點(diǎn)，所以“設(shè)計(jì)”一直以來我認(rèn)為是非常重要的。作為巴迪斯來說，我們一直在引進(jìn)一些工具，打造整個(gè)終端店面的設(shè)計(jì)力。但是還有一點(diǎn)，就是在設(shè)計(jì)的打造方面，其實(shí)更多的就是審美的能力，因?yàn)槿绻v我們本身的話，作為我們終端一線的設(shè)計(jì)師，你對(duì)美的感覺不是那么敏感的話，那么你設(shè)計(jì)出來的東西實(shí)際上是很難去觸動(dòng)消費(fèi)者的，我覺得這是一個(gè)比較重要的點(diǎn)。那么第二點(diǎn)，是在設(shè)計(jì)的過程中一定要注重功能性，如果說不能與我們消費(fèi)者，或者說我們的業(yè)主生活的需求相結(jié)合的設(shè)計(jì)，我覺得設(shè)計(jì)是毫無意義的。

【騰訊家居】：適逢建黨100周年之際，國民自信心和民族認(rèn)同感飛速提升，在此背景下，中國人的家呈現(xiàn)出哪些新面貌？消費(fèi)模式又發(fā)生哪些新的變化？

【海會(huì)敏】：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們的整個(gè)消費(fèi)需求跟原來來說已經(jīng)有很大的提升，所以我們對(duì)家的環(huán)境不僅僅是追求簡(jiǎn)單的可以跟家人聚在一起的地方，更多是要展現(xiàn)自己個(gè)性化的一個(gè)地方，所以我覺得未來我們的家一定要按照個(gè)人的生活場(chǎng)景，或者消費(fèi)者個(gè)性去做一些個(gè)性化的布置。

舉個(gè)例子，像年輕人對(duì)于未來的智能化，他們的需求點(diǎn)會(huì)越來越高，還有比如說根據(jù)不同的行業(yè)不同的職業(yè)，需要有不同的風(fēng)格來滿足不同的消費(fèi)者。像過去，我們追求古式、歐式等等，但依現(xiàn)在的消費(fèi)形式來看，歐式完全不符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心理。他們更喜歡的是極簡(jiǎn)的、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的這種風(fēng)格，而且未來也會(huì)越來越追求極簡(jiǎn)的風(fēng)格，所以未來家居生活一定是更加的簡(jiǎn)潔高效，同時(shí)更具個(gè)性化的。

【騰訊家居】：在改善型與高凈值家庭需求不斷突顯的當(dāng)下，您認(rèn)為消費(fèi)者心中的理想人居有哪些關(guān)鍵詞？企業(yè)如何滿足新消費(fèi)語境下的“理想人居”需求？

【海會(huì)敏】：其實(shí)每一個(gè)人對(duì)家居環(huán)境都有他自己的目標(biāo)，或者說有自己的愿景，“理想人居”從我們企業(yè)的角度來說，我覺得要回到最基礎(chǔ)的點(diǎn)，要滿足客戶最基礎(chǔ)的生活需求的功能。因?yàn)槲覀兩罡ú男袠I(yè)29載，發(fā)現(xiàn)很多的品牌也好、企業(yè)也好，還是商家也好，是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而不是為了我們整個(gè)生活的需求點(diǎn)。

在沒有蜂窩大板之前，過去我們說的客廳整體解決方案，都是用模塊化的板材，現(xiàn)在回過頭看，模塊會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)烈的線條，不符合現(xiàn)代消費(fèi)者的裝修需求。而現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越簡(jiǎn)潔化，我們頂墻行業(yè)的產(chǎn)品，像板材越來越趨于大板化，這些變化可以幫助我們解決剛剛所說的難題，所以我覺得作為一個(gè)企業(yè)，一定要遵循我們消費(fèi)者本身的需求、以及發(fā)展的最核心規(guī)律，而不能說脫離本質(zhì)去開發(fā)產(chǎn)品。對(duì)每一個(gè)頂墻行業(yè)的企業(yè)品牌來說，它自身的社會(huì)責(zé)任必定推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

【騰訊家居】：品牌下半年的發(fā)展規(guī)劃、方向是什么？

【海會(huì)敏】：下半年我們依然會(huì)從幾個(gè)詞語去完成我們的工作。第一個(gè)就是要夯實(shí)基礎(chǔ)，在2020年開始之后，巴迪斯做了一個(gè)很大的動(dòng)作，當(dāng)所有的品牌都聚焦在線上去做推廣的時(shí)候，我們把重心放到了我們的線下，放在線下我們的店面改造上去，去年我們基本上是完成了80%以上所有店面的整改，實(shí)現(xiàn)了6代店面的升級(jí)。6代店面的升級(jí)不僅僅說只是一個(gè)店面的裝修，更多的是我們希望向消費(fèi)者傳遞頂墻一體化的全新方向。所以我們今年下半年依然是會(huì)去強(qiáng)化整個(gè)終端店面的形象改造。

第二個(gè)，在產(chǎn)品方面會(huì)更加的多元化和個(gè)性化，我們會(huì)加大背景墻，還有吊頂?shù)妮o材類，以及一些專用的功能電器的開發(fā)，像這次推出的廚房專用空調(diào)。

下半年會(huì)做的另一個(gè)動(dòng)作，我們會(huì)強(qiáng)化整個(gè)終端設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)能力的培訓(xùn)工作，為了培訓(xùn)工作的開展，其實(shí)今年我們也做了很多的準(zhǔn)備，比如開設(shè)了能量館這樣一個(gè)專門的培訓(xùn)平臺(tái)，只要是我們的經(jīng)銷商，只要是我們的家人，進(jìn)去可以無時(shí)無刻的學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，尤其是設(shè)計(jì)類的一些知識(shí)，包括所有的效果圖，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，安裝圖等等，都可以通過這個(gè)平臺(tái)來看到。

第四個(gè)方面，推進(jìn)新零售，我們參加了淘寶天貓的火鳳凰計(jì)劃，也嘗試拿出了全國將近200個(gè)店來做一些試點(diǎn)工作，這個(gè)工作需要我們進(jìn)一步摸索，然后復(fù)制出一套有效的經(jīng)驗(yàn)。