2021年7月20-23日，作為全球規(guī)模和影響力最大的家居建材展會之一，第23屆中國建博會（廣州）在廣州琶洲隆重開展。在本屆展會上，騰訊家居將聚焦中國人的家，挖掘家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為勤奮拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。

本期專訪，我們有幸邀請到夢天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍先生，并和他圍繞夢天的新產(chǎn)品、新理念進(jìn)行探討交流。?

對話嘉賓：夢天家居集團(tuán)營銷總裁 屈凡軍

【騰訊家居】：本次參加廣州建博會，和以往參展有哪些不同？

【屈凡軍】：在2019年，夢天家居提出從木門到木作品類升級的大背景下，我們實(shí)現(xiàn)了一次產(chǎn)品的躍遷。此次在建博會上展出的產(chǎn)品，是我們在聚焦現(xiàn)代輕奢風(fēng)格下所呈現(xiàn)的門墻柜一體化的空間解決方案。

【騰訊家居】：夢天家居本次參展的主題是什么？

【屈凡軍】：與全屋定制不同的是，夢天本次品類的升級還是堅(jiān)持了兩個(gè)主線。尤其是門墻柜一體化的主線。大家所看到的門、墻、客餐廳的空間、護(hù)墻板以及柜類的產(chǎn)品，都是在一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格下所呈現(xiàn)出來的空間。

另一個(gè)主線是現(xiàn)代風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格近兩年在市場上的需求比較大，我們本次參展的產(chǎn)品也是更多地聚焦于現(xiàn)代風(fēng)格。

【騰訊家居】：門墻柜一體化對產(chǎn)品的整體研發(fā)能力要求更高。但從終端來看，有這類需求的消費(fèi)者可能會選擇其它渠道，比如交給家裝公司做設(shè)計(jì)，然后由家裝公司從各個(gè)品牌中進(jìn)行搭配。如果消費(fèi)者選擇夢天，我們會不會有設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者提供整體規(guī)劃？

【屈凡軍】：的確，有門墻柜需求的這類用戶群體確實(shí)會更多地通過設(shè)計(jì)師來幫他們做方案。以我們對目前的判斷來看，更多的消費(fèi)者在設(shè)計(jì)上會選擇原創(chuàng)設(shè)計(jì)師做整體效果和風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但在具體產(chǎn)品的深化和承接上，還是會交到像我們這樣的品牌手里，幫他去做更進(jìn)一步地深化。

【騰訊家居】：整體設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)端或者產(chǎn)品研發(fā)端要求會更高，夢天在整體設(shè)計(jì)上是怎樣投入的？是如何打造產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力？又如何在保持整體性的同時(shí)各個(gè)功能又能做得非常專業(yè)，符合消費(fèi)者個(gè)性化的需求？

【屈凡軍】：從木門到木作，夢天一直以來都是基于木作這樣一個(gè)大的產(chǎn)品概念去推進(jìn)的。從我們的制造邏輯，加工邏輯，材料工藝等等，一直以來都在持續(xù)投入改善。我們認(rèn)為在整體設(shè)計(jì)上最大的挑戰(zhàn)并不是在產(chǎn)品層面，而是在設(shè)計(jì)層面。也就是說，夢天如何基于客戶的需求和客戶對家的想象做出更匹配的產(chǎn)品方案。

【騰訊家居】：在打通前后端方面，夢天會通過哪些手段實(shí)現(xiàn)？

【屈凡軍】：所謂打通前后端，其實(shí)在前期我們就已經(jīng)是在充分利用公司標(biāo)準(zhǔn)和方向的基礎(chǔ)上去做更加匹配客戶的方案，實(shí)現(xiàn)從方案到訂單再到完整交付的閉環(huán)。我一直強(qiáng)調(diào)的前后端高度協(xié)同，已經(jīng)不單單局限于在某一板塊的能力。因?yàn)閺哪鹃T到木作，產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延都被放大了，從設(shè)計(jì)到制造再到安裝，這些都屬于產(chǎn)品的一部分。在這個(gè)維度里，夢天木作也發(fā)現(xiàn)了一些問題和機(jī)會。所以在升級的背后，我們更強(qiáng)調(diào)的是全業(yè)務(wù)流的標(biāo)準(zhǔn)化和全業(yè)務(wù)流的數(shù)字化打通。這其實(shí)需要企業(yè)有非常雄厚的實(shí)力和前瞻的眼光。

我最近一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)鍵詞，就是堅(jiān)守，不要放棄自己的優(yōu)勢。夢天要堅(jiān)守的就是我們對木作的專業(yè)和專注。但同時(shí)要開放。比如開放設(shè)計(jì)風(fēng)格，與國內(nèi)外大牌設(shè)計(jì)師合作，開放材料工藝等等。其實(shí)除了木以外，還要去整合更多的材料，比如玻璃、金屬、巖板等，為客戶提供完整的空間解決方案。所以我認(rèn)為堅(jiān)守和開放都是非常重要的。

【騰訊家居】：您認(rèn)為中國人理想的家應(yīng)該是什么樣的？近兩年您覺得消費(fèi)者對于家居環(huán)境的需求上有怎樣的變化？

【屈凡軍】：我覺得中國人的家里，少不了木作的東西。應(yīng)該說在中國家文化里，木作的元素從某種程度上來說是一個(gè)家的靈魂，木的東西會讓整個(gè)人居環(huán)境與我們的文化基因相匹配。

其實(shí)無論是中國人的家，還是新國貨等概念的提出，背后更多地是一種生活方式，也是一種民族文化自信。這種文化自信從另一個(gè)維度上來說也是一種文化的開放。因?yàn)橹挥凶孕牛艜兊酶_放，開放了之后又會讓你更自信。我覺得它會形成一個(gè)良性循環(huán)。從我們產(chǎn)品端，我覺得中國人的家既應(yīng)該有中國人的元素，也能夠兼容并蓄一些世界的元素。比方像現(xiàn)代風(fēng)格，就是沒有邊界、沒有民族的風(fēng)格。

所以在這個(gè)維度里，我認(rèn)為中國人的家應(yīng)該是會回歸到生活功能需要的本質(zhì)，再上升到文化層面的需求。所以對與我們家居建材行業(yè)來講，這會是一個(gè)大有可為的空間。因?yàn)樽罱K在承接中國人對家的需求上，大家都應(yīng)該有各自的舞臺去做一些事情。

【騰訊家居】：請您給我們簡單介紹一下夢天家居下半年的品牌發(fā)展規(guī)劃。

【屈凡軍】：下半年夢天木作在品牌方面會圍繞夢天門墻柜一體化的核心，面向消費(fèi)端進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，主要以產(chǎn)品和用戶案例來呈現(xiàn)夢天在門墻柜一體化的空間解決方案。所謂品牌，就是客戶對你的認(rèn)知，品牌的內(nèi)核始終還是產(chǎn)品給客戶帶來的體驗(yàn)感?？蛻舻恼J(rèn)知靠什么？我認(rèn)為是靠產(chǎn)品，尤其是靠實(shí)際成交的客戶對你的產(chǎn)品滿意度。所以我們更多地會在用戶意見領(lǐng)袖、用戶標(biāo)桿案例產(chǎn)品的完整效果等方面進(jìn)行內(nèi)容推廣。

同時(shí)，我們會在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域呈現(xiàn)夢天的門墻柜一體化方案。所以，下半年我們會圍繞著門墻柜一體化的核心，在用戶端和設(shè)計(jì)師領(lǐng)域發(fā)力。