在剛剛過(guò)去的三月，家居行業(yè)企業(yè)異常繁忙。一方面，被疫情壓制已久的消費(fèi)需求在2021年逐漸釋放，各大企業(yè)正在抓緊進(jìn)行第一季度收尾工作，積極開(kāi)展下一季度的工作；另一方面，許多停滯的展會(huì)重新起航，作為企業(yè)與市場(chǎng)相互了解的重要平臺(tái)，暌違已久的各地主題家居展成為家居行業(yè)企業(yè)大放異彩的舞臺(tái)。

“臺(tái)升國(guó)際對(duì)展會(huì)寄予了厚望，公司希望展會(huì)不僅能為臺(tái)升帶來(lái)更大的招商平臺(tái)，更能樹(shù)立臺(tái)升在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的品牌地位，參展是企業(yè)年度計(jì)劃中特別重要的一項(xiàng)工作，無(wú)論對(duì)于招商還是推廣來(lái)說(shuō)，我們都希望展會(huì)能為我們帶來(lái)的不僅僅是眼前的成果，更是深厚且持續(xù)性的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響?！迸_(tái)升國(guó)際集團(tuán)內(nèi)銷事業(yè)總經(jīng)理吳東倫說(shuō)道。?

聚焦新中產(chǎn)消費(fèi)力，打造全系列產(chǎn)品矩陣

作為一家垂直整合的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)希望能擴(kuò)充其在國(guó)內(nèi)的商業(yè)版圖，以全新的產(chǎn)品矩陣，在中國(guó)市場(chǎng)謀求新增量。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在形成以國(guó)內(nèi)的內(nèi)循環(huán)為核心，國(guó)際外循環(huán)為補(bǔ)充的雙循環(huán)驅(qū)動(dòng)，這樣將會(huì)誕生大量中產(chǎn)消費(fèi)者，帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)人群發(fā)生變化，企業(yè)的品牌需要往上走，同時(shí)產(chǎn)品要下沉，要抓住真正意義上的新中產(chǎn)消費(fèi)力?！眳菛|倫將國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)了新中產(chǎn)消費(fèi)群體。

針對(duì)這類以80后、90后白領(lǐng)階層為主的新中產(chǎn)群體的消費(fèi)習(xí)慣，臺(tái)升在產(chǎn)品布局上做出積極反應(yīng)，在過(guò)去的3月展會(huì)上展出了己有的UNIVERSAL和雷格西經(jīng)典，還同時(shí)推出了環(huán)美風(fēng)尚、雷格西都市、VITA HOME三個(gè)不同風(fēng)格的全新品牌。

環(huán)美風(fēng)尚是臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)旗下環(huán)美家居聯(lián)合國(guó)外知名設(shè)計(jì)師最新研發(fā)的時(shí)尚家具品牌，風(fēng)格簡(jiǎn)練精致、自然且具有淡淡的懷舊情懷。綜合多元化的藝術(shù)形態(tài)，建立時(shí)尚、人文、藝術(shù)與家居的結(jié)合，傳遞一種現(xiàn)代美學(xué)和經(jīng)典奢華相融的時(shí)尚家居理念。

現(xiàn)代都市的年輕消費(fèi)群體，向往充滿時(shí)尚設(shè)計(jì)感的家居空間，同時(shí)又有著極高的性價(jià)比追求。針對(duì)這一類市場(chǎng)需求，臺(tái)升推出了全新的高性價(jià)比系列產(chǎn)品——雷格西都市系列。 “雷格西都市是我們最新研發(fā)的高性價(jià)比系列產(chǎn)品，簡(jiǎn)約現(xiàn)代，符合更多大眾人群消費(fèi)，且更能下沉到市場(chǎng)的一系列產(chǎn)品?！眳菛|倫希望將雷格西都市系列產(chǎn)品打造成打開(kāi)國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的利器。

而由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造的意式簡(jiǎn)奢系列VITA HOME，則主張打造以城市新貴視角為主，以簡(jiǎn)約、時(shí)尚的生活理念，把當(dāng)代藝術(shù)美學(xué)與追求時(shí)尚、倡導(dǎo)自由和個(gè)性化生活方式的空間精神內(nèi)涵共融，不著痕跡地透露出城市新貴簡(jiǎn)約內(nèi)斂、輕奢有度的生活態(tài)度。?

從臺(tái)升在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品布局可以看出，面對(duì)中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)群體，臺(tái)升正在實(shí)施“雙重戰(zhàn)略”。以旗下的UNIVERSAL、環(huán)美風(fēng)尚、VITA HOME吸引一、二、三線城市的主流客群；在下沉市場(chǎng)推出雷格西經(jīng)典和雷格西都市，一邊擴(kuò)寬產(chǎn)品線，一邊穩(wěn)抓下沉市場(chǎng)，面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，臺(tái)升的思路很清晰。

多元化品牌布局，拓展國(guó)內(nèi)新消費(fèi)市場(chǎng)

“疫情帶來(lái)某種程度的消費(fèi)萎縮，但不是消失，隱藏的消費(fèi)需求最終會(huì)得以釋放。家居企業(yè)要做好的就是在這段疫情之下的休整期做好準(zhǔn)備迎接機(jī)會(huì)的到來(lái)。”面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，除了布局高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品外，吳東倫認(rèn)為，針對(duì)80后、90后年輕群體的銷售渠道建設(shè)和推廣也十分重要。

近年來(lái)，家居行業(yè)的變化有目共睹。家居企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和服務(wù)體系都要順應(yīng)市場(chǎng)需求，家居供應(yīng)鏈格局也會(huì)發(fā)生很大的變化。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成3個(gè)主要渠道：終端零售渠道，精裝修配套和整裝配套的大宗業(yè)務(wù)渠道，直播、電商業(yè)態(tài)和O2O業(yè)態(tài)形成的新生供應(yīng)渠道。在吳東倫看來(lái)，終端零售渠道是一個(gè)品牌的重要指標(biāo)，通過(guò)這個(gè)渠道，有助于完成產(chǎn)品與用戶的精準(zhǔn)匹配。

與渠道相對(duì)應(yīng)，為經(jīng)銷商賦能同樣也是檢驗(yàn)品牌廠商的關(guān)鍵能力之一。選擇廠商品牌時(shí)不僅要看產(chǎn)品、看出廠價(jià)格，更要看企業(yè)為經(jīng)銷商賦能的能力?！皩?duì)廠家來(lái)說(shuō)，建立和經(jīng)銷商有效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提供系統(tǒng)管理、有力的營(yíng)銷支持和精細(xì)化的服務(wù)，才能提高品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)力?！?

國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)無(wú)疑有巨大的吸引力，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)全新的消費(fèi)環(huán)境，即便是深耕家居行業(yè)多年的臺(tái)升國(guó)際也不敢掉以輕心。從產(chǎn)品研發(fā)、品牌包裝，到渠道建設(shè)和推廣，臺(tái)升希望通過(guò)全面的品牌整合和戰(zhàn)略升級(jí)，進(jìn)行多元化的品牌布局，以全新的形象和驚喜擁抱中國(guó)消費(fèi)者。