2021年3月26—28日，作為業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、專業(yè)程度最高的定制家居展會，第十屆廣州定制家居展覽會以定制“升”年為主題盛大開啟，直擊行業(yè)當下流行趨勢。在本屆展會上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢、家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。我們特此展開《時代·追光者》系列中國家居企業(yè)專題報道，以樹立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標，傳播行業(yè)正能量。

本期，我們有幸邀請到了AI家居總經(jīng)理楊輝先生，并和他圍繞家居行業(yè)的發(fā)展趨勢以及品牌的發(fā)展方向展開探討交流。

AI家居總經(jīng)理 楊輝

—以下為采訪實錄—

【騰訊家居】：本次參展的動機是什么，對展會有什么期許？

【楊輝】：本次參展主要目的是招商、品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。自2020年四月首次招商會至今，AI家居已經(jīng)收到10000+加盟報名，這是AI家居商業(yè)模式被投資者認可的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。本次參展既是對這種模式的擴大推廣，也是新品宣發(fā)的契機，通過廣州定制家居展這個大平臺讓更多投資者及消費者真正了解AI家居，目前從加盟申請數(shù)據(jù)來看勢如破竹。

【騰訊家居】：近年來，整裝化、高定化正在逐步成為行業(yè)大流，AI為什么會想做社區(qū)店？社區(qū)店的優(yōu)勢與核心是什么？

【楊輝】：第一是縮短服務(wù)半徑，第二是拉近心理距離。

AI家居做社區(qū)店的初衷是“離人更近一點”，真正的家居消費應(yīng)該是消費者需要的，門店里有，消費者有需求時，門店隨時都能為之服務(wù)。社區(qū)店業(yè)態(tài)定位下沉，把店開到消費更容易觸達的社區(qū)，縮短服務(wù)半徑讓家居消費更便捷，目的就是讓高品質(zhì)環(huán)保的家居產(chǎn)品走進千家萬戶，家居市場的主要消費者漸漸過渡到90后，這一代年輕人普遍注重時尚品質(zhì)與高效選擇并存，因此，AI家居的社區(qū)店模式可謂正中紅心。AI家居的優(yōu)勢在于背靠詩尼曼，擁有詩尼曼集團十幾年的經(jīng)驗積累在前，后續(xù)做社區(qū)店時就能夠形成系統(tǒng)化的運營模式，抓取18年的定制數(shù)據(jù)經(jīng)驗和經(jīng)銷商共性、特性，發(fā)放給經(jīng)銷商，打造精準營銷。我們在三年內(nèi)要實現(xiàn)千城萬店戰(zhàn)略，以速度沖擊規(guī)模。

【騰訊家居】：您如何看待高定、無醛與整裝三大風(fēng)向？對家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有什么樣的預(yù)判？

【楊輝】：高定是高端客戶的細分垂直賽道，無醛是綠色環(huán)保的大勢所趨，整裝是家居住房一站式配齊的根本訴求。其中“高定”跟AI家居是兩個賽道，我們AI家居要做的是品質(zhì)定制的普及運動，讓用小作坊產(chǎn)品的消費者用上品質(zhì)定制，是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任感的表現(xiàn)，面對的是95%的消費人群，高定的賽道可能是5%，兩個賽道生存、盈利模式是不一樣的，所以在這兩個領(lǐng)域，我認為都有市場，但AI家居堅持走“品質(zhì)定制飛入尋常百姓家”的普及路線是長期主義。另外，整裝是家裝消費的基本訴求，但目前來看還有很長的路要走，一切還是需要交給市場投票。AI家居堅持“立足定制、走向全屋、邁向生活”，引領(lǐng)行業(yè)走出一條獨特的新路。

【騰訊家居】：2021年，AI家居有什么新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局嗎？

【楊輝】：

第一是招商布局。

第二是終端運營規(guī)劃，AI家居目前有6種以上加盟模式，結(jié)合不同屬性經(jīng)銷商推出不同模式的營銷活動賦能終端，因城施策因店施策實現(xiàn)營銷千店千面。

第三是產(chǎn)品策略，長期堅持設(shè)計牽引、快速交付、成本領(lǐng)先、環(huán)保品質(zhì)、品類集成5大產(chǎn)品定位，一句話概括就是“一站式快速交付具有超高性價比的時尚環(huán)保產(chǎn)品”而且2021年AI家居提出“季季上新”研發(fā)節(jié)奏，保證產(chǎn)品貼合消費趨勢、引領(lǐng)潮流風(fēng)向。

【騰訊家居】感謝您接受采訪。