導語：“內外兼修，軟硬兼施”。以綜合實力打造影響力，以非凡的戰(zhàn)略眼光實現彎道超車，賦能家居行業(yè)新發(fā)展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創(chuàng)見·新界”為主題的品牌戰(zhàn)略核心經銷商會，旨在凸顯普瑞凡的創(chuàng)新實力及對未來趨勢的把握。

普瑞凡·定制浴室家居經銷商伙伴鄧金生

本次經銷會現場，騰訊家居有幸采訪到普瑞凡·定制浴室家居經銷商伙伴鄧金生先生，邀請他為我們分享關于普瑞凡在定制浴室家居行業(yè)的優(yōu)勢及未來的發(fā)展走向。

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】請問您當初為什么選擇與普瑞凡合作？

【鄧金生】：通過上海廚衛(wèi)展認識了普瑞凡品牌，同時普瑞凡的區(qū)域經理也聯系我了，在經過一番考察過后，我覺得普瑞凡的產品真的很不錯，特別是產品很豐富，且款式年輕時尚；同時也了解到丁總他們在浴室柜企業(yè)經營方面很有遠見，有獨到的見解。在品牌決策思維方面始終走在浴室柜行業(yè)前沿，這些也都讓我們印象深刻，所以選擇普瑞凡這個品牌進行合作也就是順理成章的事。

【騰訊家居】咱們本地消費者對普瑞凡品牌的接受度是如何呢？您是如何在當地經營好這個品牌？

【鄧金生】首先，普瑞凡的產品線豐富，覆蓋的消費人群也比較廣，客戶的接受度普遍還是挺高的。其次，本土的客戶以及設計師都很喜歡普瑞凡的設計，因為普瑞凡一直在堅持做原創(chuàng)的產品，所以幾乎我們很多客戶進了店之后，產品的滿意度還是比較高的；再加上客戶經過市場的對比，有不少的客戶最終購買了我們的普瑞凡品牌。

另外，說到經營品牌，總體而言，在當地經營的還算不錯。第一，我們采用的是全渠道經營模式，涵蓋了分銷、家裝、工程等多個體系，較高的全覆蓋，讓我們擁有了地級市場數千萬級的容量。第二，好東西、好產品、好服務總有人會喜歡，因為我們店面的形象做得不錯，再加上配套一些高端進口的產品搭配，客戶的接受度比較高。第三，因為我們做的是輕奢風，這種風格在行業(yè)內屬于比較領先潮流的風格，客戶的認可度還不錯。第四，現在的客戶覆蓋面比較廣，包括90后、00后都會比較喜歡普瑞凡的東西，自然銷量也會比較好。

【騰訊家居】都說近幾年的市場行情不樂觀，在您看來真的難行嗎？面對變幻莫測的環(huán)境您又是如何面對的？今年的專賣店銷售情況如何？

【鄧金生】：面對變幻莫測的市場環(huán)境，我認為需要在幾個方面下功夫：第一，練內功。組建好自己的團隊。第二，要努力提高自己員工的整體素質。第三，服務要做到優(yōu)先。服務是未來建材行業(yè)做的好的唯一路線，因為所有的產品歸根到底還是服務，讓客戶滿意是非常重要的事情。

【騰訊家居】據了解，您在各個渠道的業(yè)績都很優(yōu)秀，有什么經驗可以分享嗎？

【鄧金生】首先，以家居行業(yè)來說，目前常見的渠道主要有家裝渠道、工程渠道、分銷渠道、異業(yè)聯盟渠道、自然客渠道等。其次，每個渠道都有它自身的優(yōu)勢，要合理地運營并有效整合；再者、有完善的分銷網點來作為重要支撐，是不斷向前邁進的基石；最后，好的渠道也是要建立在好的產品基礎之上的。比如現在我們拿的都是好的產品，也有好的服務，這一點有目共睹。

除此之外，我覺得誠信經營與專業(yè)服務也尤為關鍵。我們打造了一只狼性的團隊，作為狼性團隊領袖，本人極度重視誠信經營這個概念，因為無論是做產品，還是做服務，需要有責任、有擔當，對待外界一定要誠信兌現，這一點至關重要。再者，我們要把自己的內功練好，服務要專業(yè)。

正所謂“術業(yè)有專攻”，在家居行業(yè)也是如此，我們還需要非常專業(yè)，才能把事情做好，甚至是做到極致；最后就是善于聚焦。做事情、做產品，要聚焦，不能太散。你越重視聚焦，做出來的東西必將越卓爾不凡。

【騰訊家居】好的，非常感謝您接受我們的采訪！