3月17-21日，2021深圳時尚家居設(shè)計周暨36屆深圳國際家具設(shè)計展在深圳國際會展中心開幕，展會為期5天，400多家行業(yè)頭部企業(yè)參展，超500位先鋒設(shè)計師參與，600多家頭部品牌聯(lián)動。本次展會中，「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」全新定位首次亮相，左右沙發(fā)以嶄新姿態(tài)火爆開場。騰訊家居采訪到左右家私董事長助理兼市場部副總經(jīng)理黃元正先生，邀請他分享左右沙發(fā)全新品牌定位的布局與規(guī)劃。

【本期嘉賓】

左右家私董事長助理兼市場部副總經(jīng)理 黃元正

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】：本次參展帶來了哪些新品？有哪些設(shè)計亮點呢？

【黃元正】：本次展館面積超過3000平方米，共帶來了六個系列。分別是情景系列、現(xiàn)代系列、時光系列、智能系列、國際系列和維特利。六大系列的定位，每一個都分別針對不同的客群和消費(fèi)者。

情景系列，是左右品牌家族中的第一個品牌，也是左右沙發(fā)在家居行業(yè)里第一個向消費(fèi)者推出的“情景式空間展示”的品牌。它針對的是大眾消費(fèi)市場，不論是一二線的主流城市，還是四五線的下沉市場，情景系列的產(chǎn)品都能夠滿足這些消費(fèi)者的需求。

現(xiàn)代系列，主要針對時下的年輕消費(fèi)群體。在這個“顏值即正義”的時代背景下，年輕的消費(fèi)者們更追求產(chǎn)品的設(shè)計、顏色搭配和整體空間的氛圍。因此，本次現(xiàn)代系列將產(chǎn)品實現(xiàn)整體的空間化，全方面地展示現(xiàn)代高顏值產(chǎn)品，給年輕人提供高品質(zhì)、高顏價比的產(chǎn)品。

國際系列，主打輕實木概念，在傳統(tǒng)的實木家具上，摒棄多余繁瑣的木頭元素，保留實木核心的基底，在現(xiàn)代簡約的設(shè)計下，真實呈現(xiàn)產(chǎn)品的自然質(zhì)感。

時光系列，以棉麻、絨布布藝面料為主材，其間嵌以流行的花布圖案，碰撞出時尚輕巧的視覺效果。

智能系列，圍繞全屋智能家居概念，與華為Hi—Link實現(xiàn)智慧家居互聯(lián)，打造現(xiàn)代智能家居的未來感。

維特利VITELIV，植根于意大利歷史與文化土壤的高階家居品牌，堅持意匠流行、創(chuàng)新設(shè)計原則，輔以中國的設(shè)計力量，造就自然、舒服的生活方式。

【騰訊家居】：2020年對所有企業(yè)而言都是不容易的一年?；仡欉^去一年，貴企業(yè)取得了哪些成績，又有哪些遺憾呢？

【黃元正】：過去的2020年，不論是對家居行業(yè)，還是全行業(yè)的從業(yè)人員來說，都是非常艱難的一年。雖然疫情讓人們暫停了工作、消費(fèi)、甚至生活，但我們比較幸運(yùn)的是，家具作為半剛需產(chǎn)品，在四五月份開工以后就迎來了家居訂單的返潮。在疫情爆發(fā)的初期，左右沙發(fā)就推出了十大幫扶政策，出臺包括產(chǎn)品出廠價下調(diào)10%，展會新品優(yōu)先上樣8折優(yōu)惠讓利終端。。為了更好的賦能經(jīng)銷商，左右也在不斷深化自身“內(nèi)功”，自主搭建數(shù)字化門店改造和構(gòu)建數(shù)字化營銷系統(tǒng)，一起和經(jīng)銷商們渡過了難關(guān)，實現(xiàn)了逆勢的增長。

但在左右堅持下來的同時，我們也遺憾地看到了很多同行，尤其是餐飲行業(yè)的伙伴，在疫情的奇襲下沒能抵抗住，最終無法堅持下來，這是最令我們感到遺憾和可惜的事情。

【騰訊家居】：2021年初，左右提出了「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」的全新品牌定位。這次品牌戰(zhàn)略定位的革新，是基于怎么樣的布局考慮？

【黃元正】：「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」的品牌定位是左右沙發(fā)通過與全球頂尖的里斯戰(zhàn)略定位咨詢公司合作研討得出。在當(dāng)前行業(yè)大家居的浪潮下，所有企業(yè)都在走做“大”的路線，走整體家居的模式。但當(dāng)市場上的品牌都在做大家居時，這種模式就容易讓消費(fèi)者陷入一個認(rèn)知上的模糊，無法突出品牌自身的差異性與長板優(yōu)勢。因此本次「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」定位的提出，就是向消費(fèi)者重塑品牌的“心理地圖”，讓消費(fèi)者在提起沙發(fā)品類時，便能立馬聯(lián)想到「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」。從而更直觀的認(rèn)識到左右沙發(fā)是在軟體上最有優(yōu)勢的一個家居品牌。

【騰訊家居】：我們選擇走“做?！钡穆肪€，左右其他品類的產(chǎn)品會不會被相應(yīng)地弱化？

【黃元正】：不會。強(qiáng)化品牌專業(yè)性的同時，能更多的吸引到有相應(yīng)需求的客戶。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)品牌門店時，也能從側(cè)面了解到除沙發(fā)品類外的其他家居產(chǎn)品。因為左右沙發(fā)也有全屋的配套，全屋定制的書柜、衣柜、茶幾、衣帽間、餐桌椅等，能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的一站式解決全屋裝配。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)水平，生活質(zhì)量都在不斷提高，消費(fèi)升級已經(jīng)成為了一個必然的趨勢。因此消費(fèi)者在追求高品質(zhì)生活的同時，選購家居產(chǎn)品時除了看中某一品牌的某個單品，也希望品牌能夠一站式打造出全空間的高品質(zhì)場景。

【騰訊家居】：您覺得我們未來做沙發(fā)或全屋定制，整個定制家居的發(fā)展趨勢會是什么樣子的？

【黃元正】：不論是定制還是全屋的概念，未來的消費(fèi)者都在開始慢慢熟悉、接觸這種定制化的消費(fèi)模式與消費(fèi)方式。但我們左右沙發(fā)的品牌理念是為了打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，因此，我們一直突出的是左右沙發(fā)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，而不是什么都做，什么都有。我們并不希望給消費(fèi)者帶來非專業(yè)的錯覺和認(rèn)知，我們只是想告訴消費(fèi)者，在沙發(fā)領(lǐng)域，我們是最好的，我們是沙發(fā)這一品類的王者。

【騰訊家居】：到2021年，國內(nèi)家居市場流量的瓜分之勢已趨于白熱化，您認(rèn)為當(dāng)前家居行業(yè)是否已進(jìn)入“內(nèi)卷”狀態(tài)？家居企業(yè)想要打破同質(zhì)化桎梏，拉出第二增長曲線的關(guān)鍵會是什么？

【黃元正】：一直以來，家居行業(yè)的競爭都比較激烈，因此在家居界并沒有一家獨(dú)大的情況，也沒有哪一家企業(yè)可以占領(lǐng)市場特別大的份額。所以，家居行業(yè)的剩余市場空間還有很大，各品牌之間的競爭也依舊非常激烈。要在這樣龐大的市場里不被競爭給同質(zhì)化，首先就要突出自身的差異性，發(fā)揮自身的品牌長板勢能，并從設(shè)計上引領(lǐng)未來的潮流，引起消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與興趣。

【騰訊家居】：我們今年有這么多大動作，在經(jīng)銷商招商方面有什么樣的策略嗎？

【黃元正】：在招商層面上，從去年至今我們提出了線上招商模式，暨搭建左右沙發(fā)的自主線上招商平臺，線上直播系統(tǒng)，數(shù)字化商店等一系列線上體系。

【騰訊家居】：2021年企業(yè)接下來的發(fā)展規(guī)劃是？

【黃元正】：在后續(xù)的幾年時間，我們都會持續(xù)深化「左右沙發(fā) 沙發(fā)專家」這個全新的定位，將全國4000多家門店、專賣店，逐漸地迭代成新的品牌包裝和定位，將全新的“左右沙發(fā)”呈現(xiàn)給終端所有的消費(fèi)者。

【騰訊家居】：感謝您接受采訪