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隨著家居業(yè)態(tài)快速發(fā)展,回顧過(guò)往,豪斯壹號(hào)發(fā)現(xiàn)行業(yè)較為清晰的進(jìn)化邏輯,在這里與大家進(jìn)行分享。
很多品牌廠商已經(jīng)從最初的單品類發(fā)展成現(xiàn)階段多品類全覆蓋的模式,很明顯只有更多的產(chǎn)品、服務(wù)才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。從當(dāng)年廠商直營(yíng)店、廠商大區(qū)辦事處到如今經(jīng)銷商為主的經(jīng)營(yíng)方式;宣傳線下推廣到線上展示、微信推廣到抖音直播引流的升級(jí);主線就是年輕多元化經(jīng)營(yíng)方式的擴(kuò)張。從以前的單品陳列式銷售的重視,到現(xiàn)在的場(chǎng)景化銷售;從產(chǎn)品講解式的銷售,到設(shè)計(jì)方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售。
站在現(xiàn)在,預(yù)判未來(lái),其實(shí)也能看出一些端倪,至少有以下現(xiàn)象,將成為未來(lái)家居商場(chǎng)的主流玩法。線上流量場(chǎng)將成功搭建,可能一半的客流量都來(lái)自線上,其中部分會(huì)引流到線下成交。我們注意到,目前龍頭賣場(chǎng)都在拓寬線上渠道資源,多場(chǎng)次的直播,獲得的客戶數(shù)量大為可觀,帶貨量也及其漂亮。新的布局頗為明顯,以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量,搶占短視頻等流量新賽道,新措施賦能商戶。
經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)將不再局限于賣場(chǎng),而是將端口前移,建立覆蓋整個(gè)城市的銷售網(wǎng),包括小區(qū)滲透、發(fā)展維護(hù)微群社群、發(fā)展直播、短視頻等線上業(yè)務(wù);與裝修公司聯(lián)盟,促成商戶與裝修客戶的連接等。
一方面繼續(xù)做強(qiáng)裝飾建材、家具、軟裝、設(shè)計(jì)、輔材輔料等板塊,調(diào)整品牌,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn);
另一方面致力電器、智能家居、裝修等類目,推行家居家裝家電一體化,推進(jìn)全屋智能化。
以后的家居賣場(chǎng),可以買到裝修裝飾一個(gè)家所需要的所有產(chǎn)品,包括家電、家具、建材、軟裝,以及裝修服務(wù),并為顧客提供一條龍服務(wù)。
家居產(chǎn)品正變得時(shí)尚起來(lái),緊跟流行審美的節(jié)奏,一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。未來(lái)10年里,大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品,產(chǎn)品自帶流量,產(chǎn)品引領(lǐng)家居裝修潮流,產(chǎn)品代表家居審美。這種產(chǎn)品可能是反向定制,根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)與打造;也可能根據(jù)特定群體的需求與偏好,進(jìn)行專屬打造;也可能是聯(lián)名某些大咖設(shè)計(jì)師、明星、藝術(shù)家等,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意,進(jìn)而吸引目標(biāo)人群。
未來(lái),豪斯壹號(hào)將更加貼近客戶,聽取心聲,然后打造對(duì)應(yīng)的爆款產(chǎn)品。這樣的主力產(chǎn)品將被寄予厚望,支撐公司發(fā)展,并可能為關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)引流,實(shí)現(xiàn)訂單的爆破。豪斯壹號(hào)裝飾用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷,為業(yè)主提供數(shù)字化全套裝修解決方案,讓家裝行業(yè)不再是別人口中的“老大難”、“發(fā)展慢”,家裝行業(yè)的未來(lái),已來(lái)。
【文章來(lái)源:豪斯家】