行業(yè)新聞丨(5米深基坑支護方案)家居整裝業(yè)務成新趨勢,家裝、建材、布品企業(yè)將走向融合!

  • A+

家裝行業(yè)即將進入洗牌期,唯有高性價比、高還原才能吸引消費者。整裝業(yè)務已成為定制家居企業(yè)這兩年重點布局的領域。

作為較早入局整裝業(yè)務的歐派家居,去年實現(xiàn)整裝收入超過20億元,成為整裝行業(yè)的頭部企業(yè)。

IMG_256

但今年上半年行業(yè)熱度下降,整裝業(yè)務的拓展陷入“尷尬”境地。我們曾報道,僅有4家定企在2022半年報中披露了整裝業(yè)務的收入情況。

其中,索菲亞增長翻倍,實現(xiàn)營收3.61億元;尚品宅配收入縮半,實現(xiàn)營收2.03億元。

相比而言,歐派今年在整裝業(yè)務上的動作頻頻。6月6日,歐派把旗下整裝大家居的品牌“星之家”更名為“鉑尼思”。

在8月的業(yè)績說明會上,歐派家居董事長兼總裁姚良松表示,現(xiàn)已開出70家左右的大家居業(yè)務商鋪,預計今年年底會增長至100家。

但市場行情變化下,歐派也調(diào)整了今年整裝業(yè)務的營收預期。歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉峰近期透露,年初定下的40億收入目標可能無法實現(xiàn),整體預計是34億元左右。

何為整裝?中國建筑裝飾協(xié)會住宅產(chǎn)業(yè)分會副會長許瑞提到關于整裝的定義,“我們從材料、布品的角度出發(fā),沒有輔材、主材的清包工輕,包含了黃沙粒子、膠水、管線等叫半包;含了瓷磚、木地板這些主材部分叫全包;含了家具定制、軟裝等就叫全案;含了家居、家紡、家電、家紡等,這叫整裝。“

許瑞表示,目前大多數(shù)自稱為整裝企業(yè)的公司,其業(yè)務拓展還停留在半包或者全包的層面。對此,許瑞舉例兩家把家居物品都納入整裝業(yè)務的企業(yè),“把家紡、毛巾、牙刷、拖鞋都整進去,這才是可怕的整裝?!?/p>

圣都家裝副總經(jīng)理王玉偉從企業(yè)的角度提出了不一樣的解釋,“整裝是裝飾公司根據(jù)消費者最佳的整體的需求,然后將設計、施工、輔材、主材、定制家具、軟裝、裝修的要素產(chǎn)品化,以平米計價,或者是整套報價,然后作為合同責任主體,負責售前、售中、售后的整體服務。”

張曉峰則解讀了歐派家居新整裝策略的要點,“我把它叫做通過一體化的設計,一站式的產(chǎn)品整合,一攬子的施工服務來滿足消費者全體家人生活方式的零售服務模式?!?/p>

同樣提到零售概念的王玉偉解釋,整裝是A加B加C的模式,A的標準化,B的個性化加C的新零售。

這些行業(yè)人士?在提到整裝企業(yè)競爭力時,都有重復的關鍵詞:供應鏈、獲客能力、數(shù)字化。

“整裝的競爭是供應鏈之爭?!痹S瑞表示,供應鏈的競爭主要有四點。第一,F(xiàn)toC模式(商品直接從廠家通過零購官網(wǎng)送到消費者手中的新型商業(yè)模式)中的流通環(huán)節(jié);

第二,企業(yè)對產(chǎn)品的控制力和定價權;第三,企業(yè)的交付能力和效率;第四,企業(yè)的全屋定制能力;第五,有家居、家裝、軟裝、家紡、家電等等。

在獲客渠道的講述中,深圳紅杉樹裝飾集團董事長陳雷表示,每到一個新地方開店,公司都會以行業(yè)規(guī)模兩到三倍的投放來解決當?shù)氐墨@客問題。

在數(shù)字化層面,歐派張曉峰提到了目前歐派整裝大家居的數(shù)字平臺建立情況。“我們的效果圖軟件跟我們定制產(chǎn)品一體化設計以后,就不需要再畫其他的效果圖和施工圖,直接就用圖紙下單。”

王玉偉也有提到,圣都家裝的數(shù)字化能力同時也給企業(yè)領導者帶來便利,“我們這個月簽了2000個合同,里面誰賣了定制,誰賣了家電,誰賣了家具,誰賣了燈具,誰賣了窗簾,我們打開手機就可以看得到。這一點非常重要?!?/p>

除此之外,張曉峰還表示,?家裝行業(yè)即將進入大洗牌期,在經(jīng)濟調(diào)整的背景下消費者在選擇家裝公司上會更加謹慎,唯有高性價比、高還原才能吸引消費者。

張曉峰表示,當整裝渠道能做到高度整合供應鏈時,對消費者來說是更具性價比的。

IMG_257

未來,許瑞認為,半包、全包企業(yè)將與整裝企長期共存,但前者的產(chǎn)值占比會出現(xiàn)嚴重下滑?!罢b是行業(yè)未來發(fā)展趨勢,未來做大的一定是干整裝的。”

結(jié)合目前消費者的一站式服務需求,企業(yè)需要新利潤增長點的需求,家居、家裝行業(yè)未來也許會進行一場大融合。

許瑞提到,?“未來中國將不會有家裝行業(yè),未來我們家裝、布品、建材企業(yè)慢慢融合在一起,殊途同歸,我們都將走向整裝這個賽道?!?/p>

不過,作為行業(yè)的領頭羊,歐派家居下半年如何應對上游房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整,其整裝業(yè)務能否拉動業(yè)績增長,依舊值得市場關注。

圖文來源:家具產(chǎn)業(yè)

【文章來源:萍鄉(xiāng)華美立家】

相關話題(文章)