2021年9月13日，國(guó)美打扮家賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃重磅首發(fā)，吸引了業(yè)界的高度關(guān)注和無(wú)數(shù)創(chuàng)客們的目光。在解碼創(chuàng)新科技，推動(dòng)智能家裝落地的過(guò)程中，打扮家正在全面提速，并帶動(dòng)了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來(lái)，伴隨著打扮家線下賣(mài)場(chǎng)的推出，國(guó)美的大家裝戰(zhàn)略將進(jìn)一步走向深化和落地，智能家裝將走進(jìn)更多終端家庭，并引領(lǐng)行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時(shí)代。

一城一店一伙伴！無(wú)論你是家裝界的老炮，還是裝修行業(yè)的萌新，都可以攜手打扮家，在共創(chuàng)智能家裝的同時(shí)，共贏萬(wàn)億市場(chǎng)……2021年9月13日，打扮家賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃重磅首發(fā)，并以家裝新物種的姿態(tài)吸引了業(yè)界的高度關(guān)注。與此同時(shí)，來(lái)自國(guó)美和打扮家的雙品牌背書(shū)和多維度賦能，也讓剛剛出街的打扮家賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃吸引了無(wú)數(shù)創(chuàng)客們的目光。

國(guó)美打扮家線下賣(mài)場(chǎng)：承載打扮家六大平臺(tái)的智能裝修O2O體驗(yàn)中心

2021年4月29日，打扮家提出了包括賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃在內(nèi)的六大伙伴計(jì)劃。參照打扮家關(guān)于賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃的相關(guān)解讀，即將在全國(guó)各地落地的打扮家賣(mài)場(chǎng)，與傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)有著本質(zhì)上的不同。

傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)模式的核心是通過(guò)招商將家居建材類(lèi)品牌和產(chǎn)品集中在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展示和出售，進(jìn)而給消費(fèi)者提供相對(duì)便捷的一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。而打扮家正在落地的線下賣(mài)場(chǎng)，本質(zhì)上卻是一個(gè)智能裝修O2O體驗(yàn)中心，是承載打扮家BIM智能裝修六大平臺(tái)（設(shè)計(jì)、施工、材料、家居、建模、賣(mài)場(chǎng)）的線下場(chǎng)景載體，旨在幫助打扮家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式的閉環(huán)。

從產(chǎn)品和服務(wù)層面來(lái)看，傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)，以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，且往往由不同品類(lèi)、不同商戶分別為消費(fèi)者提供服務(wù)。 作為一個(gè)融合了“家裝BIM+供應(yīng)鏈”的智能裝修平臺(tái)，打扮家不僅可以基于線上設(shè)計(jì)和數(shù)字化供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供整體家裝解決方案，而且可以利用BIM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)預(yù)裝修，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)所想即所見(jiàn)、所見(jiàn)即所觸、所觸即所得。打扮家賣(mài)場(chǎng)，作為打扮家BIM智能裝修平臺(tái)的線下載體，功能上主要是以滿足消費(fèi)者線下體驗(yàn)和為消費(fèi)者就近提供線下服務(wù)為主。

打扮家創(chuàng)始人兼CEO、國(guó)美控股副總裁崔健透露：未來(lái)，打扮家將在一二線城市開(kāi)設(shè)5~50萬(wàn)平米的旗艦店，同時(shí)還將在三四五線城市開(kāi)設(shè)2000個(gè)以上的2000~10000平米標(biāo)準(zhǔn)店。打扮家賣(mài)場(chǎng)的終極目標(biāo)是——為每個(gè)城市的消費(fèi)者提供一個(gè)年輕的、時(shí)尚的、科技的、全品類(lèi)展示場(chǎng)景，并最終讓整個(gè)打扮家平臺(tái)進(jìn)化成一個(gè)融社交化、娛樂(lè)化、體驗(yàn)化為一體的銷(xiāo)售平臺(tái)。

國(guó)美和打扮家雙品牌背書(shū)，六大維度立體賦能

在分析人士看來(lái)，打扮家的賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃之所以備受矚目，除了新物種的姿態(tài)，同時(shí)也離不開(kāi)國(guó)美的零售巨頭光環(huán)和打扮家的硬核科技底色。自國(guó)美2020年控股打扮家之后，打扮家與國(guó)美開(kāi)始了家裝賽道的組團(tuán)出征。對(duì)于即將在全國(guó)各地落地的打扮家賣(mài)場(chǎng)而言，同時(shí)擁有國(guó)美和打扮家兩大品牌的強(qiáng)力背書(shū)，不止是資本和實(shí)力的象征，同時(shí)也是產(chǎn)品端和交付端的品質(zhì)保證。

參照打扮家賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃的相關(guān)媒體報(bào)道與招商手冊(cè)，未來(lái)國(guó)美打扮家還將依托國(guó)美和打扮家雙方的既有優(yōu)勢(shì)，從流量、BIM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)六大維度為全國(guó)的賣(mài)場(chǎng)伙伴深度賦能，助力廣大賣(mài)場(chǎng)合作伙伴共創(chuàng)、共贏智能家裝新時(shí)代。

1、 流量賦能

伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家居市場(chǎng)已經(jīng)從渠道為王的時(shí)代邁入流量為王的時(shí)代，在傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)自然客流不斷下滑的當(dāng)下，打扮家賣(mài)場(chǎng)依托國(guó)美和打扮家平臺(tái)構(gòu)建的多重流量生態(tài)，將成為推動(dòng)打扮家賣(mài)場(chǎng)伙伴持續(xù)前行的源動(dòng)力。

在線上引流方面，打扮家作為一個(gè)智能裝修平臺(tái)，匯聚了全國(guó)范圍的設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師本身自帶引流效果，可通過(guò)打扮家BIM系統(tǒng)進(jìn)行線上互動(dòng)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)方案，并給線下的打扮家賣(mài)場(chǎng)提供源源不斷的訂單。

同時(shí)，根據(jù)8月27日國(guó)美零售發(fā)布的2021年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上半年國(guó)美網(wǎng)上平臺(tái)“真快樂(lè)”APP，月活已超3500萬(wàn)，平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比約10倍增長(zhǎng)，活躍用戶數(shù)量呈近3倍同比增長(zhǎng)。在分析人士看來(lái)，伴隨著國(guó)美與打扮家合作的持續(xù)深化，未來(lái)國(guó)美“真快樂(lè)”APP給打扮家?guī)?lái)的精準(zhǔn)流量將越來(lái)越可觀。

在線下引流方面，即將落地的打扮家賣(mài)場(chǎng)，可利用品牌優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)吸引一定的自然客流。同時(shí)，國(guó)美電器擁有的2700+線下終端網(wǎng)絡(luò)，以及打扮家平臺(tái)培養(yǎng)出來(lái)的新手藝人、裝修管家等，也將多路徑為打扮家平臺(tái)匯聚更多的精準(zhǔn)客流。

2、 BIM系統(tǒng)賦能

打扮家作為國(guó)內(nèi)知名的BIM系統(tǒng)軟件供應(yīng)商，基于沉浸式UE4技術(shù)并結(jié)合AI技術(shù)開(kāi)發(fā)了智能設(shè)計(jì)軟件——打扮家BIM。

依托打扮家自主研發(fā)，行業(yè)領(lǐng)先的BIM系統(tǒng)及3D建模工具，進(jìn)駐打扮家平臺(tái)供應(yīng)鏈的SKU都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，消費(fèi)者不僅可多角度了解材料的特性，還能實(shí)現(xiàn)在線選材。打扮家BIM系統(tǒng)基于VR技術(shù)研發(fā)，同時(shí)結(jié)合AI人工智能技術(shù)的運(yùn)用，設(shè)計(jì)師可以充分利用碎片化時(shí)間與客戶進(jìn)行在線互動(dòng)和提供在線設(shè)計(jì)?；跀?shù)字化的產(chǎn)品庫(kù)，設(shè)計(jì)師可遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)調(diào)用消費(fèi)者所在城市的素材和商品進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶的需求，快速切換裝修風(fēng)格和更換客戶滿意的材料。除此之外，打扮家BIM系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了硬裝-軟裝-全屋效果的精準(zhǔn)算量和清單報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)方案一處修改處處修改，報(bào)價(jià)與方案修改始終保持同步。

根據(jù)相關(guān)的對(duì)比分析，BIM系統(tǒng)的強(qiáng)力加持，不僅可以幫助打扮家的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，而且可以助力終端快速成交，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效能的倍增。

3、 設(shè)計(jì)賦能

在顏值即正義的當(dāng)下，無(wú)論是全屋裝修還是分段式裝修，都離不開(kāi)整體設(shè)計(jì)方案的加持。打扮家設(shè)計(jì)平臺(tái)，來(lái)自全國(guó)的設(shè)計(jì)師可實(shí)時(shí)為消費(fèi)者提供遠(yuǎn)程可視化設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，打扮家設(shè)計(jì)平臺(tái)秉承分段式設(shè)計(jì)，可以提供裝前咨詢、配色咨詢、戶型改造、特定空間的單獨(dú)設(shè)計(jì)等服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的不同裝修設(shè)計(jì)需求。

打扮家設(shè)計(jì)平臺(tái)致力于要做最懂中國(guó)家庭的設(shè)計(jì)，為此成立了三大研究所：國(guó)人居住研究所，兒童成長(zhǎng)研究所和潮流趨勢(shì)研究所，集結(jié)了國(guó)際前沿生活研究專(zhuān)家，在滿足美學(xué)的基礎(chǔ)上，研究出真正適合中國(guó)家庭的設(shè)計(jì)方向，并為設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)師提供指導(dǎo)，通過(guò)打扮家BIM系統(tǒng)的智能設(shè)計(jì)版塊，實(shí)現(xiàn)教學(xué)和傳承。

在未來(lái)，打扮家設(shè)計(jì)平臺(tái)會(huì)加強(qiáng)和大咖、知名、海外設(shè)計(jì)師等各類(lèi)群體的合作，通過(guò)業(yè)主屬性與設(shè)計(jì)師的精準(zhǔn)匹配，讓每一個(gè)業(yè)主都能得到更好的，更高質(zhì)量的設(shè)計(jì)服務(wù)。

4、 施工賦能

對(duì)于消費(fèi)者而言，不管是設(shè)計(jì)、商品還是服務(wù)，都必須要經(jīng)過(guò)施工環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的交付。因此，施工平臺(tái)的整體構(gòu)建，對(duì)于打扮家而言至關(guān)重要。

首先，打扮家施工平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了工藝的全量數(shù)字化?；谶^(guò)去6年的行業(yè)沉淀，打扮家用窮舉的方式，把施工工藝的顆粒度定義為城市標(biāo)準(zhǔn)工藝，每個(gè)城市約260多個(gè)，由于地域差異，全國(guó)范圍的總工藝數(shù)約為600個(gè)。對(duì)于每一項(xiàng)工藝的標(biāo)準(zhǔn)定義，讓消費(fèi)者能看懂，讓施工工人能認(rèn)可。

其次，打扮家實(shí)現(xiàn)了工地施工過(guò)程透明化。施工工地每一個(gè)房間的窗戶上，都會(huì)安裝自帶太陽(yáng)能電池板的AI攝像頭，具有FIR識(shí)別、低功耗、人形跟蹤、高清監(jiān)控等功能，讓施工過(guò)程可追溯，全透明，充分保障了消費(fèi)者和施工工人雙方的權(quán)益。

2021年8月，打扮家已經(jīng)推出了“裝修工藝百科”，同時(shí)還在自主研發(fā)VR工藝教程，將施工培訓(xùn)內(nèi)容以游戲形式呈現(xiàn)，更直觀，更簡(jiǎn)單，強(qiáng)交互，讓社會(huì)上有就業(yè)需求的年輕人可以快速上手。經(jīng)過(guò)在線學(xué)習(xí)，通關(guān)考試和線下實(shí)操考核通過(guò)后，持續(xù)穩(wěn)定的輸出給賣(mài)場(chǎng)伙伴，提供穩(wěn)定的品質(zhì)施工，從而解決產(chǎn)業(yè)工人的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化。

打扮家希望通過(guò)工藝數(shù)字化，工地透明化，產(chǎn)業(yè)工人規(guī)?；?，以此來(lái)構(gòu)建一個(gè)具有實(shí)際落地交付能力的施工平臺(tái)，從而為打扮家整體平臺(tái)戰(zhàn)略的閉環(huán)和深化落地提供強(qiáng)力支撐。

5、 供應(yīng)鏈賦能

在供應(yīng)鏈層面，打扮家依托國(guó)美集團(tuán)現(xiàn)有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作各大品牌廠家，為賣(mài)場(chǎng)伙伴提供從輔材主材到家具家電的全品類(lèi)供應(yīng)鏈支持。根據(jù)國(guó)美零售發(fā)布的2021年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上半年國(guó)美SKU數(shù)已突破60萬(wàn)，其中90%來(lái)自于非家電領(lǐng)域，產(chǎn)品豐富度不斷提高。

與此同時(shí)，不同品類(lèi)的供應(yīng)鏈，打扮家采取了不同的供貨策略。主材輔材，采用集采包銷(xiāo)的方式，目的是更好的解決性價(jià)比問(wèn)題；家具、家電，則采用廠家直供和一站式服務(wù)，以更好的解決品質(zhì)和售后的問(wèn)題；定制家具，則采用合作品牌大廠，結(jié)合區(qū)域化服務(wù)的方式來(lái)進(jìn)行，以盡可能地實(shí)現(xiàn)就近購(gòu)買(mǎi)和快速服務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，為了創(chuàng)新供應(yīng)鏈的輸出通道，打扮家還特別打造了一個(gè)云導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。通過(guò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外大牌建材家具家電源頭廠家，整合海量家居建材商品，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員通過(guò)打扮家BIM系統(tǒng)，將商品模型放置到3D空間中，給客戶以場(chǎng)景化效果。通過(guò)視頻講解溝通，在線設(shè)計(jì)、系統(tǒng)算量、封樣郵寄等方式，讓消費(fèi)者足不出戶，用一部手機(jī)即可完成非標(biāo)材料的全部購(gòu)買(mǎi)。

6、運(yùn)營(yíng)賦能

除了上述五個(gè)維度的賦能，打扮家還特別針對(duì)賣(mài)場(chǎng)合作伙伴，推出了超級(jí)運(yùn)營(yíng)賦能計(jì)劃。

打扮家依托國(guó)美三十多年的終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由總部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌，為賣(mài)場(chǎng)伙伴提供包括前期選址、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、商學(xué)院賦能、培訓(xùn)考核、運(yùn)營(yíng)落地等在內(nèi)的系統(tǒng)指導(dǎo)和幫扶，讓廣大賣(mài)場(chǎng)合作伙伴安心運(yùn)營(yíng)。

打扮家還構(gòu)建了完善的運(yùn)營(yíng)落地流程，通過(guò)整合屬地化資源，招募工人/設(shè)計(jì)師/裝修管家/導(dǎo)購(gòu)，落地化社群營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)，全生命周期維護(hù)等共計(jì)10個(gè)步驟的流程落地，讓打扮家線下賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)爻鞘锌梢钥焖俪蔀橄M(fèi)者體驗(yàn)、參與、傳播、分享所使用的場(chǎng)所。

從6月上線“透明施工頻道“，到7月試水“在線視頻導(dǎo)購(gòu)”，從8月重磅推出“裝修工藝百科”，9月在服貿(mào)會(huì)發(fā)布“你行你裝”VR自學(xué)裝修游戲，再到完成“賣(mài)場(chǎng)伙伴計(jì)劃”的首發(fā)，在解碼創(chuàng)新科技，推動(dòng)智能家裝落地的過(guò)程中，打扮家正在全面提速，并帶動(dòng)了更多的家居企業(yè)加入其智能家裝新生態(tài)。在分析人士看來(lái)，伴隨著打扮家線下賣(mài)場(chǎng)的推出，國(guó)美的大家裝戰(zhàn)略將進(jìn)一步走向深化和落地，智能家裝將走進(jìn)更多終端家庭，并引領(lǐng)行業(yè)邁入共創(chuàng)、共贏的透明家裝新時(shí)代。