□ 本報(bào)記者 孫源澤　　去年底以來，山東持續(xù)組織開展“出境洽談商務(wù)”活動，先后多次組織企業(yè)赴日韓、東盟、歐美等主要市場對接客商、搶訂單，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展也迎來了新的階段。國際市場目前有哪些新動向？外貿(mào)企業(yè)遇到了哪些新的困難和機(jī)遇？圍繞這些問題，記者日前赴外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了蹲點(diǎn)采訪。國際需求減少沖擊外貿(mào)市場　　空蕩蕩的辦公室，零星的工作人員，這一幕是記者在蹲點(diǎn)過程中經(jīng)?？吹降木跋?。　　“人都撒到國外去了，今年我們想好好搏一搏?！被仡櫲暌咔橛绊懴碌耐赓Q(mào)行業(yè)，日照美佳集團(tuán)副總裁費(fèi)守成說，2020年受國外產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的影響，包括日照美佳在內(nèi)的很多外貿(mào)企業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展；2021年，受國際海運(yùn)價(jià)格上漲等因素影響，外貿(mào)增長勢頭趨于溫和；再到去年，因?yàn)橛唵卫鄯e和低基數(shù)影響，企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)又經(jīng)歷了一次快速增長?！　　敖衲昵闆r又不一樣了。我們是一家做海鮮制品的外貿(mào)企業(yè)，今年以來的外貿(mào)形勢并不樂觀，主要是因?yàn)閲獾男枨笊倭??！辟M(fèi)守成舉了一個例子：日照美佳的銷售人員年初跟隨我省貿(mào)易團(tuán)赴日本對接客商時(shí)看到，超市內(nèi)3年前售價(jià)為298日元的產(chǎn)品，現(xiàn)在的售價(jià)是398日元，價(jià)格上漲后銷售總額并沒有增長，“在日本，超市是一個風(fēng)向標(biāo)，這說明市場的整體需求在減少”?！　　斑@個苗頭其實(shí)從去年底就開始出現(xiàn)了?！苯瘃R工業(yè)集團(tuán)營銷中心事業(yè)部經(jīng)理劉加果也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。金馬工業(yè)集團(tuán)是一家以汽車零部件、建筑建材、精細(xì)化工、新能源等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的出口企業(yè)，自去年9月以來，外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長放緩的跡象。劉加果認(rèn)為，除了國外需求減少，低端訂單轉(zhuǎn)移也是外貿(mào)增長放緩的重要因素之一。　　外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)承壓并非兩家企業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象。在國新辦3月2日下午舉行的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部負(fù)責(zé)人在回答記者提問時(shí)就表示，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)上升，外部需求減弱，世貿(mào)組織預(yù)測，今年全球貨物貿(mào)易量僅增長1%，較2022年放緩2.5個百分點(diǎn)左右，外貿(mào)壓力明顯加大。除了外需減弱的影響，貿(mào)易保護(hù)主義、地緣正直等因素也將對外貿(mào)增長產(chǎn)生不利影響。　　“雖然今年開頭壓力很大，但是我們對于全年的銷售形勢仍然很樂觀，因?yàn)榕f的需求沒有了還會誕生新的需求?！辟M(fèi)守成同樣舉了一個跟團(tuán)赴日本發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象：現(xiàn)在日本的居酒屋較3年前而言，預(yù)制菜和混合類的產(chǎn)品需求明顯多了?！　　耙郧叭ト毡荆悦娴牡昃椭荒艹悦?，吃壽司的店就只能吃壽司。但是現(xiàn)在不一樣了，吃面的店也可以吃到壽司，吃壽司的店也有面了。為了保證餐品的品質(zhì)，預(yù)制類產(chǎn)品的需求就增多了。”費(fèi)守成說。“雙循環(huán)”成抗風(fēng)險(xiǎn)底氣　　市場需求在變，企業(yè)也要隨之應(yīng)變。根據(jù)“微笑曲線”理論，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，即研發(fā)和品牌，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。今年日照美佳已下定決心強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)力度，過去簡單的產(chǎn)品將加快退出市場，復(fù)合型預(yù)制菜、調(diào)理品等附加值更高的產(chǎn)品將是今后發(fā)展的重點(diǎn)?！　　暗投水a(chǎn)品競爭對手多，成本價(jià)格與東南亞地區(qū)產(chǎn)品相比也沒有競爭優(yōu)勢，索性就放棄，高端產(chǎn)品競爭對手少，利潤反而更多。”費(fèi)守成介紹，今年日照美佳同日本客戶新達(dá)成的合作意向已經(jīng)摒棄以往的原材料加工出口模式，改為更加復(fù)雜的制成品出口，加工時(shí)原材料的剩余部分也通過技術(shù)研發(fā)提高二次利用效率，“比如我們通過科技研發(fā)，將取蟹肉剩余的蟹殼做成手術(shù)用的縫合線，市場反饋非常好，完全做到了對原材料的‘吃干榨凈’”?！　∫咔槠陂g，許多外貿(mào)企業(yè)因?yàn)槌隹诓粫常D(zhuǎn)而開發(fā)國內(nèi)市場。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過近三年的市場培育，不少外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)貿(mào)“盤子”已越做越大，為企業(yè)應(yīng)對新一輪國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提供了新的底氣?！　　拔覀冋J(rèn)為今年最大的機(jī)會不在國外，而是在國內(nèi)。”雖然是一家以外貿(mào)為主的企業(yè)，但談起國內(nèi)市場，費(fèi)守成充滿信心。根據(jù)年度銷售目標(biāo)，日照美佳今年計(jì)劃在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)15億元的銷售收入，目標(biāo)較上一年增加50%左右?！　槭裁慈照彰兰言趪鴥?nèi)敢定這么高的目標(biāo)？費(fèi)守成舉了一個例子：今年春節(jié)前，日照美佳的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了近年來少見的“小陽春”，無論是線上銷售還是線下銷售，都是成倍增長。即使到了現(xiàn)在，國內(nèi)市場的銷量依然保持著30%以上的增長?！　』谶@樣的市場研判，日照美佳今年以來加緊在國內(nèi)進(jìn)行“拓荒織網(wǎng)”，即在原來沒有涉足的城市開設(shè)分銷中心，在原本已有分銷中心的城市加密分銷點(diǎn)?！　∪照彰钍称酚邢薰究偨?jīng)理朱紀(jì)海與費(fèi)守成持相同觀點(diǎn)，但他同時(shí)認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)市場時(shí)必須要面對和解決產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格等適應(yīng)國內(nèi)市場的問題?！　　拔覀儎傞_始做國內(nèi)市場時(shí)吃過這方面的虧，原來的產(chǎn)品都是根據(jù)國外客戶的需求定制的，放到國內(nèi)市場并不適用?！敝旒o(jì)海介紹，名邦食品從去年開始下決心拓展國內(nèi)市場，從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和電商營銷兩方面著手加大投入，目前國內(nèi)市場的營收已可以彌補(bǔ)出口業(yè)務(wù)放緩帶來的損失。新階段要尋找新定位　　今年以來，金馬工業(yè)集團(tuán)加快了產(chǎn)業(yè)鏈全球布局的步伐，已有數(shù)個考察團(tuán)前往國外考察市場。“今年我們計(jì)劃在墨西哥設(shè)立工廠?！眲⒓庸榻B，金馬的汽車零部件出口板塊主要面向歐美市場，今年希望通過加快在墨西哥的布局，更靈活地運(yùn)用北美自由貿(mào)易協(xié)定等國際區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定，提升自身競爭力?！　屪バ聶C(jī)遇，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，企業(yè)在行動，整幅也在行動。記者在采訪時(shí)了解到，為幫助企業(yè)更好應(yīng)對國際貿(mào)易不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)，今年以來，我省相關(guān)部門也在加強(qiáng)政策供給力度，提高幫扶精準(zhǔn)度。　　青島開創(chuàng)食品有限公司是我國果蔬罐頭出口的頭部企業(yè)，市場遍布?xì)W美澳等上百個鍋架和地區(qū)，年出口額超過1億美元。RCEP生效后，企業(yè)享惠市場不斷擴(kuò)大，需要的外貿(mào)政策支持也越來越頻繁?！　　拔覀兂隹诎拇罄麃喌乃揞^需要使用東南亞進(jìn)口的菠蘿、西番蓮。中澳自貿(mào)協(xié)定生效以后，因?yàn)椴荒軡M足原產(chǎn)地規(guī)則，一直未能享受到RCEP帶來的稅費(fèi)優(yōu)惠?！遍_創(chuàng)食品國際業(yè)務(wù)部部長王家順說，青島海關(guān)通過自主開發(fā)的智慧征管平臺發(fā)現(xiàn)了他們的這一問題，并為其提供了“一對一”享惠方案設(shè)計(jì)，“今年2月，我們成功為出口澳大利亞的西番蓮原漿罐頭和菠蘿水果罐頭申請了RCEP原產(chǎn)地證書，享受到了16.86萬元的關(guān)稅優(yōu)惠?！薄　　爱?dāng)前國際貿(mào)易規(guī)則水平日趨提高，我省企業(yè)在全球貿(mào)易中需要熟悉運(yùn)用的各鍋架間的貿(mào)易政策日趨復(fù)雜，特別是今年，隨著企業(yè)出海拓市場的步伐加快，這方面的需求也越來越多，需要整幅提供更精準(zhǔn)的服務(wù)?！鼻鄭u海關(guān)關(guān)稅處處長畢海軍介紹，今年青島海關(guān)將加強(qiáng)企業(yè)的國際貿(mào)易政策利用率分析研判，為企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易政策利用的方案設(shè)計(jì)，提供“量身定做”的關(guān)稅優(yōu)惠解決方案，實(shí)現(xiàn)稅率優(yōu)惠政策服務(wù)“一企一策”，助力企業(yè)保訂單、拓市場?！　　敖衲辍黄笠徊摺粐徊摺粯I(yè)一策’拓展海外市場將是我省外貿(mào)工作的重點(diǎn)?！笔∩虅?wù)廳副廳長呂偉介紹，今年我省將重點(diǎn)推動輪胎、軸承、電力設(shè)備等生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展東盟市場，重點(diǎn)推動水海產(chǎn)品、蔬菜制品、肉食制品、調(diào)味品、保鮮果蔬等企業(yè)開拓日韓歐美等傳統(tǒng)市場及東南亞、中東等新興市場，引導(dǎo)高端面料、中高端成衣、時(shí)尚家紡等企業(yè)開拓美國、日本、德國等高端市場。　　“受全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長放緩導(dǎo)致的需求下降和國際正直因素影響，今年國內(nèi)外貿(mào)增長將會持續(xù)承壓，并且短期內(nèi)沒有扭轉(zhuǎn)跡象，新階段外貿(mào)企業(yè)必須尋找新的企業(yè)定位和發(fā)展思路。”山東社科院國際經(jīng)濟(jì)與正直研究所研究員顧春太建議，外貿(mào)企業(yè)必須摒棄以往單純的“加工貿(mào)易”思維，加快內(nèi)外貿(mào)一體化思維，融入“雙循環(huán)”發(fā)展格局，積極拓展國內(nèi)市場，應(yīng)對外部風(fēng)險(xiǎn)。　　重鍋社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所研究員鄭世林認(rèn)為，雖然經(jīng)濟(jì)全球化是歷史潮流，但是短期內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)仍將會處于全球化與逆全球化相互博弈的階段。他建議，企業(yè)應(yīng)從加快全球化布局和強(qiáng)化國產(chǎn)化替代兩方面著手規(guī)避當(dāng)前的國際貿(mào)易不確定性因素。