隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，消費(fèi)者需求日新月異，如今資本投資熱度、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者嘗鮮之心都將回歸理性，將首優(yōu)選環(huán)保、安全、高品質(zhì)產(chǎn)品；

　　以此同時(shí)，近年來(lái)家具企業(yè)遇到的“三座大山”，即“市場(chǎng)的冰山、融資的高山、轉(zhuǎn)型的火山”接踵而來(lái)；在面對(duì)人工成本高、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)高、交易成本高等問(wèn)題，高林集團(tuán)及其旗下品牌生活誠(chéng)品、智慧揚(yáng)帆是如何做到獨(dú)善其身、突出重圍的？

　　為此，我們采訪了高林集團(tuán)新通路營(yíng)銷副總周秋揚(yáng)，圍繞業(yè)界關(guān)心的話題展開(kāi)對(duì)話。

高林集團(tuán)新通路營(yíng)銷副總 周秋揚(yáng)

　　記者：您好，周總，能否簡(jiǎn)單介紹下高林集圖整個(gè)公司情況？

　　周秋揚(yáng)：高林實(shí)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立于1969年臺(tái)灣臺(tái)北市，于1977年成為臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部核定三大貿(mào)易商之一； 其股票于1989年在臺(tái)灣證交所上市。

　　2011年，高林實(shí)業(yè)集團(tuán)攜國(guó)內(nèi)大型一流家具制造企業(yè)欣業(yè)集團(tuán)于深圳成立高林商貿(mào)（深圳）有限公司，創(chuàng)立“生活誠(chéng)品”品牌；并于2015年創(chuàng)立“智慧揚(yáng)帆”品牌。今年3月，我們花巨資，獲得了國(guó)際知名品牌HelloKitty的授權(quán)，這三大版塊一直以來(lái)專注于兒童成長(zhǎng)學(xué)習(xí)桌椅這個(gè)品類，在業(yè)內(nèi)都有著不俗的表現(xiàn)。

　　記者：周總，看您個(gè)人履歷已深耕兒童家具版塊12年之久，也曾在國(guó)內(nèi)兒童知名品牌七彩人生、豆丁莊園等任職企業(yè)高管，是行業(yè)資深行家了，而生活誠(chéng)品、智慧揚(yáng)帆、HelloKitty也是定位兒童領(lǐng)域，您如何看待該領(lǐng)域市場(chǎng)？

　　周秋揚(yáng)：是的，兒童領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，堪稱億萬(wàn)藍(lán)海市場(chǎng)，本人非?？春茫擃I(lǐng)域可以用“小產(chǎn)品，大作為”來(lái)概況；

　　據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一，現(xiàn)在有65%的城市兒童擁有自己的房間。兒童家具產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)需求和廣闊的前景；近幾年隨著人們的收入逐漸增多和家庭對(duì)于孩子的投資，孩子教育與成才的產(chǎn)業(yè)是一直是投資的熱點(diǎn)。尤其是兒童學(xué)習(xí)桌椅在近幾年也迎來(lái)了行業(yè)高峰。

　　記者：近年來(lái)傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨的“市場(chǎng)的冰山、融資的高山、轉(zhuǎn)型的火山”，堪稱行業(yè)“三座大山”，您如何看呢，貴公司又是如何破解呢？

　　周秋揚(yáng)：這兩年我也經(jīng)常聽(tīng)到這樣的論述，我的看法是，第一，市場(chǎng)的冰山，一直都有的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不斷變化的，以前他們比較跟風(fēng)和盲目，比如以前一窩蜂去日本買馬桶蓋，你看現(xiàn)在還有人去嗎？現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較理性，越來(lái)越傾向于買適合自己的產(chǎn)品，而不是買別人認(rèn)為好的產(chǎn)品；我認(rèn)為只要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，把品質(zhì)、口碑做好，消費(fèi)者始終會(huì)為你埋單；而我們本身是臺(tái)灣品牌，產(chǎn)品早期暢銷臺(tái)灣很多年，我們一直專注于兒童學(xué)習(xí)桌椅的研發(fā)與制造，也曾參與《人體工程學(xué)兒童學(xué)習(xí)桌椅標(biāo)準(zhǔn)》的起草?？梢哉f(shuō)是以“匠心”品質(zhì)和口碑獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　第二，融資的高山，要看哪個(gè)版塊和市場(chǎng)，因?yàn)橘Y本說(shuō)白了就是哪個(gè)賺錢、哪個(gè)有潛力就投哪個(gè)，它也是“見(jiàn)風(fēng)使舵”；兒童成長(zhǎng)和教育市場(chǎng)是近幾年炙手可熱的版塊，因?yàn)閲?guó)人對(duì)兒童成長(zhǎng)太重視了，特別是開(kāi)放二胎之后，有過(guò)之而無(wú)不及，所以我不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在也有很多機(jī)構(gòu)找過(guò)我們，只是我們一直沒(méi)有放開(kāi)而已。

　　第三，這些年來(lái)關(guān)于轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，一直沒(méi)有停過(guò)，這其中有線下轉(zhuǎn)向上的，也有線上轉(zhuǎn)線下的，早些年還有個(gè)很嚇人的說(shuō)法“轉(zhuǎn)型就是找死，不轉(zhuǎn)型是等死”。所以才會(huì)有“新零售”等模式涌現(xiàn)。

　　我們集團(tuán)旗下生活誠(chéng)品品牌一開(kāi)始是在網(wǎng)上做，也曾拿過(guò)銷量第一的寶座，線下是從2015年開(kāi)始推廣的，但其實(shí)并不是我們自己主動(dòng)去推廣，我們很多店面都是消費(fèi)者用了我們產(chǎn)品之后覺(jué)得非常不錯(cuò)，然后自己再去開(kāi)店的，完全是品質(zhì)與口碑促使我們走線下的道路，事實(shí)證明，這也是對(duì)的 。目前來(lái)講，不光是線上，線下也是我們非常重要的渠道。

　　記者：品牌運(yùn)作上，生活誠(chéng)品與智慧揚(yáng)帆有何不同？

　　周秋揚(yáng)：生活誠(chéng)品成長(zhǎng)書桌主要針對(duì)商超和百貨，以專賣店為主；而智慧揚(yáng)帆的定位是兒童房配套系統(tǒng)專業(yè)品牌，主要針對(duì)家具及建材賣場(chǎng)、房地產(chǎn)樓盤、家裝設(shè)計(jì)公司等等，合作方式可多樣化，例如專區(qū)店、配套等等。

　　記者：謝謝周總的分享，祝貴公司越辦越好！