7月8日-11日，第24 屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）如約舉行，近1200家各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)齊聚羊城參展，攜新品、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新戰(zhàn)略同臺(tái)競(jìng)技，激發(fā)了家居建材市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和蓬勃的活力。展會(huì)期間，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺(jué)醒”系列報(bào)道，特邀行業(yè)冠軍品牌代表圍繞新形勢(shì)下品牌原力建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，展開(kāi)深度探討交流。

【本期嘉賓】筑美家居零售總經(jīng)理 何毅

——以下為采訪實(shí)錄——

騰訊家居·貝殼：可以先簡(jiǎn)單跟大家介紹一下筑美家居嗎？

筑美家居：筑美家居是世界500強(qiáng)碧桂園的全資子公司，在全國(guó)擁有5大生產(chǎn)基地，總投資超120億，碧桂園帶來(lái)的流量紅利，將為筑美家居經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大賦能。碧桂園筑美家居可以說(shuō)是目前整家定制市場(chǎng)的天花板，能夠?qū)崿F(xiàn)7大品類(lèi)家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷(xiāo)，提供一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)的“真整家”產(chǎn)品及服務(wù)。

騰訊家居·貝殼：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一款本次參展的新品。

筑美家居：“星格雅錦”系列名字源于“星格雅錦”花色，閃銀點(diǎn)點(diǎn)如星辰點(diǎn)綴于太空錦幕，充滿科幻感與設(shè)計(jì)感。色彩上采用深與淺的碰撞，簡(jiǎn)約而有內(nèi)涵，時(shí)尚又不失沉穩(wěn)，將現(xiàn)代輕奢之美滲入每一個(gè)空間；細(xì)節(jié)上恰到好處融入智能廚寶、智能夜燈、智能衣物護(hù)理機(jī)等微智能配件，實(shí)現(xiàn)了家居與科技的完美交融。這個(gè)系列目前上樣率排第1，為門(mén)店必上系列之一。

騰訊家居·貝殼：貴品牌2022年將推出哪些新戰(zhàn)略新動(dòng)作？

筑美家居：2022年，筑美家居針對(duì)品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)等方面進(jìn)行了煥新升級(jí)。

在品牌戰(zhàn)略方面，筑美家居正式發(fā)布“整家定制”新戰(zhàn)略，并圍繞品牌基因，對(duì)品牌logo、slogan，以及產(chǎn)品、門(mén)店SI系統(tǒng)、渠道等進(jìn)行多維升級(jí)。品牌logo在原有基礎(chǔ)上加入房屋、家的概念，更簡(jiǎn)潔時(shí)尚，傳遞出筑美家居以家居產(chǎn)品服務(wù)為中心的全新發(fā)展定位。新slogan——“整家定制·輕松省事”，也彰顯了筑美家居提供一站式定制化服務(wù)的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者輕松裝修的需求。在品牌推廣上，同時(shí)還在各大商圈、主流媒體、自媒體、線上廣告等渠道平臺(tái)加大推廣力度，進(jìn)一步提升品牌影響力。

在產(chǎn)品定位和研發(fā)方面，筑美家居從家居定制升級(jí)為整家定制，推出極具個(gè)性化的6大系列新品和36800元高顏套餐，實(shí)現(xiàn)7大品類(lèi)自產(chǎn)自銷(xiāo)，8大空間一站搞定，讓消費(fèi)者省時(shí)省力又省錢(qián)。同時(shí)，升級(jí)形成3種標(biāo)準(zhǔn)品牌店態(tài)，包括精品社區(qū)引流店、整家定制旗艦店和整家生活體驗(yàn)館，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，全方位覆蓋主流消費(fèi)需求。升級(jí)店面商業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品展示模擬全屋戶型空間、生活場(chǎng)景，強(qiáng)化體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者移步換景，更符合90后、00后年輕消費(fèi)者注重實(shí)景體驗(yàn)的消費(fèi)喜好。

在技術(shù)升級(jí)方面，筑美家居也從智能化、功能化、產(chǎn)品的健康化做了很多提升。在智能化上，建立5大生產(chǎn)基地，所有基地均立足國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)“工業(yè)4.0”來(lái)嚴(yán)格打造，配備世界尖端的技術(shù)設(shè)備和智能制造系統(tǒng)，智能馬桶、智能衣柜、智能床墊以及智能櫥柜等，這些智能產(chǎn)品在行業(yè)里都是靠前的；在功能化上，我們從整個(gè)空間的功能、產(chǎn)品的單一功能上做了細(xì)節(jié)上的處理；在產(chǎn)品的健康化上，我們正在加速布局無(wú)醛產(chǎn)業(yè)鏈，目前已推出了無(wú)醛添加美芯板，經(jīng)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，超過(guò)新國(guó)標(biāo)ENF級(jí)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和健康生活的需求。

騰訊家居·貝殼：請(qǐng)問(wèn)筑美家居在盈利模式上有哪些優(yōu)勢(shì)？

筑美家居：有三大優(yōu)勢(shì)，一是前面提到的“地產(chǎn)+零售”前置營(yíng)銷(xiāo)新模式?，F(xiàn)在僅靠門(mén)店自然流量是比較困難的，消費(fèi)者不斷被前置截流，而家居的最前端在哪里？答案很明顯，就是房地產(chǎn)！筑美家居作為碧桂園全資子公司，自帶地產(chǎn)平臺(tái)流量，加上面向零售、拎包、工程三大渠道的配套產(chǎn)品布局，有流量、有產(chǎn)品，何愁生意難做？

二是全品類(lèi)覆蓋：投資一個(gè)店等于七個(gè)店，現(xiàn)在流量很貴，每一個(gè)客戶都值得深入挖掘其價(jià)值，如果僅靠單品類(lèi)，不僅容易丟客，而且獲利有限！筑美家居擁有七大品類(lèi)產(chǎn)品，為客戶提供一站式家居解決方案，全品類(lèi)銷(xiāo)售模式，一是更容易引流，二是做大客單值，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟“投資1個(gè)店=投資7個(gè)店”指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)引擎。

三是真整家套餐：一個(gè)套餐滿足一個(gè)家，筑美家居以“主推冠軍品類(lèi)，送輔推品類(lèi)”的銷(xiāo)售策略，形成筑美家居經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬超級(jí)整家套餐，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)訂單量、配套率雙雙翻倍，同時(shí)給到消費(fèi)者省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)的產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、品牌三方共贏。本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筑美家居也將同步開(kāi)啟招商計(jì)劃，一系列盈利模式、幫扶政策也將給一一為大家講解，歡迎前來(lái)參觀了解。