村里來了年輕人　　□ 本 報 記 者 鄭 莉 　　本報通訊員 豐淑秀 孫德君 　　“市里一個客戶想買兩只農(nóng)家喂養(yǎng)的老母雞，前段時間聽你說老母雞不怎么下蛋了，幫你賣掉兩只吧。”3月15日一大早，呂衛(wèi)偉就來到威海高新區(qū)初村鎮(zhèn)東車門夼村村民曲濤家里，以高出村集一倍的價格把兩只老母雞“送進城”?！　〗衲晔菂涡l(wèi)偉到東車門夼村發(fā)展農(nóng)業(yè)的第九個年頭，不僅自己的農(nóng)場經(jīng)營得有聲有色，還熟知周邊七八個村村民家特色農(nóng)產(chǎn)品情況，建立起特色農(nóng)產(chǎn)品信息庫，每年為村民們“帶貨”二三十萬元。村民評價呂衛(wèi)偉，用得最多的詞是“熱心”?！　涡l(wèi)偉扎根農(nóng)村起源也是“熱心”?！　?982年出生的呂衛(wèi)偉原先在威海市區(qū)經(jīng)營一家影樓，接觸的客戶多是孕媽和嬰幼兒。這個群體對綠色無公害蔬果需求量很大，呂衛(wèi)偉從中發(fā)現(xiàn)了商機，萌生了到農(nóng)村發(fā)展蔬果大棚，為大家提供健康蔬果的想法。2015年，他在東車門夼村流轉(zhuǎn)30畝土地建起悠然農(nóng)場，成為一名農(nóng)場主?！拔覀兊目蛻舳ㄎ痪褪窃袐D和嬰幼兒，用的是有機肥，嚴格控制農(nóng)藥使用，蔬果都是自然成熟后再采摘，逐漸靠口碑贏得了市場?！眳涡l(wèi)偉說。　　隨著農(nóng)場知名度越來越高，吸引了一批固定的客戶，呂衛(wèi)偉發(fā)現(xiàn)，客戶的多樣化需求靠他的農(nóng)場很難滿足，與此同時，村民們有好貨卻面臨缺市場、賣不出好價格的窘境。面對新需求，他再次做出新調(diào)整，牽頭成立了集高品質(zhì)有機農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售、生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)、采摘、觀光于一體的合作社，串聯(lián)農(nóng)戶100多戶，整合特色農(nóng)產(chǎn)品資源，帶村民們共同致富。　　熱心的呂衛(wèi)偉對于上門求教的村民，向來是毫無保留。東車門夼村村民神合金從悠然農(nóng)場一比一復(fù)制建設(shè)了4個大棚，種植草莓、蘑菇等，每年收入達40余萬元。“呂老師不光手把手教我怎么種大棚，還在有滯銷的時候幫我賣貨。”神合金說。　　近幾年，呂衛(wèi)偉注意到電商的蓬勃發(fā)展，為廣闊鄉(xiāng)村架設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品流通新平臺。他又著手改變營銷方式，在初村鎮(zhèn)整幅的扶持下，帶頭建立起村鎮(zhèn)電商平臺，采取“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，建設(shè)產(chǎn)品采購供應(yīng)信息庫，實現(xiàn)平臺下單、農(nóng)民接單、合作社集中統(tǒng)一配送的模式，與近百戶村民達成產(chǎn)品供銷協(xié)議，每年增加農(nóng)民收入20余萬元。呂衛(wèi)偉還利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，在初村鎮(zhèn)打造的電商基地開設(shè)直播課，為周邊村民講解直播帶貨的方法和技巧?！　臄z影棚到蔬果棚，原先村民眼里那個城里來的小伙兒，如今變成了深諳農(nóng)耕技術(shù)的“老手”，一顆扶農(nóng)助農(nóng)的熱心卻未曾改變?！斑@些年的發(fā)展中，各級整幅給予了很多扶持，我也做了一些力所能及的事情。鄉(xiāng)村振興大有可為，希望更多有理想、有干勁的年輕人加入進來?！眳涡l(wèi)偉說?！鲇浾呤钟涏l(xiāng)村振興要從變中求發(fā)展　　鄉(xiāng)村振興要因時制宜，找準(zhǔn)路子。呂衛(wèi)偉的成功正是因為他一直跟隨時代形勢，了解市場需求，不僅培育高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還積極發(fā)展采摘、社群營銷、直播帶貨，通過不斷變化的營銷方式，帶領(lǐng)村民們走上致富路。青年具有開闊的視野、活躍的思維，各級整幅部門要為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年營造良好的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們在農(nóng)村廣闊天地大施所能、大展才華、大顯身手，推動鄉(xiāng)村振興在變中求發(fā)展。