葉茂中:(高考民族加分政策)沖突是戰(zhàn)略的第一步 | 大咖之聲第6期

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談到品牌營(yíng)銷,就不得不說到中國(guó)營(yíng)銷策劃第一人——葉茂中。

除了一頂標(biāo)志性的鴨舌帽,我們更多能想到的是那些耳熟能詳?shù)膹V告語和品牌,“男人,就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、“一年逛兩次海瀾之家!海瀾之家,男人的衣柜”、“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”、“洗了一輩子頭發(fā),你洗過頭皮嗎”、“趕集網(wǎng),啥都有”……柒牌男裝、海瀾之家、真功夫、滋源洗頭水、趕集網(wǎng)、馬蜂窩、知乎等等,葉茂中通過他的策劃和沖突理論幫助了國(guó)內(nèi)200多家品牌在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起。?

葉茂中沖突理論幫助國(guó)內(nèi)200多家品牌崛起

葉茂中沖突理論幫助國(guó)內(nèi)200多家品牌崛起

5月10日,第三個(gè)中國(guó)品牌日來臨。為給紅木家具行業(yè)品牌建設(shè)帶來新氣象,品牌紅木聯(lián)合騰訊家居紅木頻道,推出“中國(guó)紅木品牌日”專題,特別邀請(qǐng)到?jīng)_突理論創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中做客《大咖之聲》訪談節(jié)目,與品牌紅木創(chuàng)始人、騰訊家居紅木總編林偉華展開對(duì)話,共同為中國(guó)家居行業(yè)帶來一場(chǎng)思維革變,找到屬于紅木家具的“沖突”,幫助企業(yè)走出品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略第一步。

沖突理論創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中(左)做客騰訊家居紅木《大咖之聲》節(jié)目,與品牌紅木創(chuàng)始人、騰訊家居紅木總編林偉華對(duì)話.jpg

沖突理論創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中(左)做客騰訊家居紅木《大咖之聲》節(jié)目,與品牌紅木創(chuàng)始人、騰訊家居紅木總編林偉華對(duì)話

(以下為采訪內(nèi)容整理)

林:葉老師,很高興您來到我們品牌紅木&騰訊家居紅木的《大咖之聲》訪談節(jié)目。您幫助了國(guó)內(nèi)那么多強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,您認(rèn)為,品牌崛起需要具備哪些因素?

葉:品牌崛起的秘訣就四個(gè)關(guān)鍵要素:第一,偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意;第二,意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值;第三,持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng);第四,數(shù)量可觀的傳播廣告。

林:在今天的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的細(xì)分定位已經(jīng)幫助不了品牌突圍,那么,品牌要實(shí)現(xiàn)更好的突圍有什么辦法?

葉:每個(gè)行業(yè)的情況都不一樣,比如說紅木行業(yè)也有一些品牌,但可能我剛才強(qiáng)調(diào)的四個(gè)要素里,紅木企業(yè)有一兩個(gè)要素做得不錯(cuò),比如說產(chǎn)品創(chuàng)意不錯(cuò),也有意義深遠(yuǎn)的價(jià)值,但是營(yíng)銷活動(dòng)做得不夠強(qiáng)勢(shì),或者是它的廣告投放不到位,就導(dǎo)致我們看到的紅木品牌雖然多,但是真正能叫響的就非常少。

企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度的時(shí)候,就不是產(chǎn)品之間的比拼了,甚至也不是渠道之間的比拼,而是上升到品牌高度,如果不做品牌的話,紅木企業(yè)很難有突破性的發(fā)展。

林:作為沖突理論的創(chuàng)始人,您怎么理解沖突?沖突可以怎樣更好地幫助紅木品牌或家居品牌成長(zhǎng)?

葉:我們要知道,營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,因?yàn)闆]有需求就沒有營(yíng)銷,而需求就是隱藏在沖突當(dāng)中。沖突實(shí)際上是第一次“把需求在哪里被發(fā)現(xiàn)”講清楚的理論。

消費(fèi)者在購(gòu)買任何一類產(chǎn)品的時(shí)候,他產(chǎn)生需求的背后都是因?yàn)橛袥_突,所以我們要把沖突搞清楚。我為什么寫《沖突》這本書,就是想告訴大家,一定要把“需求從哪里被發(fā)現(xiàn)”搞清楚,才能針對(duì)性地去做營(yíng)銷。發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,營(yíng)銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

葉茂中演講會(huì)吸引上萬人參與,沖突理論正影響著中國(guó)8000萬營(yíng)銷人

葉茂中演講會(huì)吸引上萬人參與,沖突理論正影響著中國(guó)8000萬營(yíng)銷人

第二個(gè)就是制造沖突。制造沖突就是創(chuàng)造需求,營(yíng)銷就能改變賽道,重構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)。所以今天中國(guó)的企業(yè)如果不懂沖突就意味著不懂需求,就不懂營(yíng)銷如何去一招致命。

林:現(xiàn)在市場(chǎng)上越來越多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,都在學(xué)習(xí)沖突的理論,包括楊六老師也發(fā)起成立了一個(gè)沖突品牌孵化營(yíng),我也有幸成為沖突品牌孵化營(yíng)的媒體執(zhí)行長(zhǎng),您對(duì)我們成立這樣的孵化營(yíng)有什么樣的期望?

葉:2017年的八月份,《沖突》正式出版。在2018年就加印了十次,而且出版社跟我反映,有很多企業(yè)一次買幾千本,甚至有一家企業(yè)一次買一萬本,出版社從來沒遇見過這樣的情況。那么就是說沖突理論熱銷背后的原因,就是今天中國(guó)很多企業(yè)以及八千萬的營(yíng)銷人急于尋找新的理論來做這個(gè)市場(chǎng)。

?《沖突》簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆

《沖突》簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆

我的沖突理論是基于三十年服務(wù)過二百多家企業(yè),同時(shí)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的這些大品牌的研究,從中找到了一個(gè)方法論,而這個(gè)方法論的基礎(chǔ)就是在于我把需求告訴你,需求從哪里被洞察的講清楚,所以這本書不光在暢銷,還有很多包括咨詢行業(yè)的人、營(yíng)銷人、包括企業(yè),不光是學(xué)習(xí)沖突理論,而且是去運(yùn)用沖突理論,去解決他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中所碰到的一些難題。所以我也歡迎你加入到這個(gè)沖突理論的傳播陣營(yíng),要知道,一個(gè)理論如果能夠傳播成功的話,它讓千千萬萬的企業(yè)、營(yíng)銷人都可以受益。

今年,我再次把沖突理論進(jìn)行升級(jí),原來《沖突》這本書有三十五萬四千字,別人在閱讀的時(shí)候可能要花很長(zhǎng)的時(shí)間,我也考慮到這個(gè)問題,今年花了整整六個(gè)月的時(shí)間,對(duì)這本書進(jìn)行了一次改版,第二版大概在今年的六月份能夠出版,全書差不多是八萬多字,這樣的話,如果一個(gè)企業(yè)家在機(jī)場(chǎng)買了一本書,他上了飛機(jī)一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間就可以把這本書全部看完。

《沖突》第二版將于今年六月震撼推出

《沖突》第二版將于今年六月震撼推出

包括我在內(nèi)的每一個(gè)職業(yè)策劃人,服務(wù)了這么多的企業(yè),隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,就開始上升到理論的積累,就會(huì)有一種使命感。就我而言,能服務(wù)的客戶終歸是有限的,但是我把理論做出來了,就可以服務(wù)千千萬萬的企業(yè),讓他們只是通過看一本書學(xué)習(xí)沖突理論,就能夠幫助到他們營(yíng)銷不走彎路,這就是我的使命,也是這個(gè)沖突理論的使命。

林:5月10日是第三個(gè)中國(guó)品牌日,在此到來之際,請(qǐng)您為紅木家具行業(yè)送一段祝福語。

葉:紅木可以說是人人都喜歡的,因?yàn)樗膬r(jià)值就擺在那里。那么作為紅木家具企業(yè),雖然在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,但是我希望更多的紅木企業(yè)能夠重視自己的品牌建設(shè),能夠通過品牌讓自己的產(chǎn)品被更多人知道,同時(shí)也能讓自己的產(chǎn)品發(fā)揮更大的價(jià)值,所以,企業(yè)如果舍不得在品牌上投入,那么我覺得就比較可惜。

紅木家具跟其他材料的家具相比,最本質(zhì)的區(qū)別在哪里?紅木家具就像茅臺(tái)酒,它不像普通酒,我們可以說普通的家具像普通的酒,但是紅木家具哪怕是再小的一個(gè)品牌,它的家具都跟茅臺(tái)酒一樣,為什么?因?yàn)樗邆鋬蓚€(gè)價(jià)值,一個(gè)價(jià)值是使用價(jià)值,放在家里是可以使用的,就像茅臺(tái)酒是可以喝的,同時(shí)紅木家具又有其他普通材料家具不可替代的審美和收藏價(jià)值,這種審美收藏價(jià)值已經(jīng)從一個(gè)產(chǎn)品的物質(zhì)層面上升到精神層面,這種精神層面的價(jià)值,是其他家具所沒有的,其他的家具可能它越用會(huì)越貶值,但紅木家具隨著年代的久遠(yuǎn),家具上面出現(xiàn)的包漿,呈現(xiàn)出的時(shí)代感,都具備很強(qiáng)的傳承性。就像祖上用了紅木家具,還可以傳承下去,但如果是不銹鋼椅子、塑料椅子,就沒有傳承的價(jià)值,紅木家具有著它不可替代的價(jià)值。

林:葉老師除了是策劃界的風(fēng)云人物,還是一位收藏家,請(qǐng)問您主要收藏哪一方面的藝術(shù)品?是通過什么樣的渠道去收藏的?藏品中有沒有紅木家具?

葉:收藏它是一個(gè)大的概念,從收藏角度來講,品類非常多,作為收藏愛好者,一定是在所有品類里面去尋找適合自己的品類,包括跟他的財(cái)力都會(huì)有一個(gè)匹配度,就像收藏家張大千說過的做一個(gè)收藏家要有雅根,這個(gè)雅根就是說要有財(cái)力才行。其次,收藏和個(gè)人興趣愛好是有關(guān)系的,像我從小就學(xué)美術(shù),所以很自然的就會(huì)選擇書畫作為我的收藏主線,那么剛才問到有沒有涉足于其他的品類,要知道收藏的品類實(shí)很豐富,不可能喜歡的全都收藏,所以這里面會(huì)有一些財(cái)力的限制,當(dāng)你做了某一個(gè)品類的收藏之后,其他品類的收藏可能你就要做出犧牲。

個(gè)人是非常喜歡紅木的 ,我的家里也有很多紅木的家具,包括書桌、椅子以及一些文房用品等。紅木有天然的一種魅力,我身邊有很多朋友都在收藏紅木上投入也比較大,我也會(huì)去看這些家具,真的覺得美極了,將來如果有機(jī)緣巧合的話,我肯定還會(huì)在這個(gè)紅木收藏品類上下一點(diǎn)功夫,因?yàn)槲疫€是非常喜歡紅木家具的。

林:希望葉老師能夠多關(guān)注我們的品牌紅木和騰訊家居紅木,發(fā)現(xiàn)更多的紅木家具的美,也希望通過葉老師的沖突理論,紅木企業(yè)也能夠走好品牌之路。再次感謝葉老師。

葉:也謝謝你們品牌紅木。

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