談到品牌營(yíng)銷，就不得不說到中國(guó)營(yíng)銷策劃第一人——葉茂中。

除了一頂標(biāo)志性的鴨舌帽，我們更多能想到的是那些耳熟能詳?shù)膹V告語和品牌，“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、“一年逛兩次海瀾之家！海瀾之家，男人的衣柜”、“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”、“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎”、“趕集網(wǎng)，啥都有”……柒牌男裝、海瀾之家、真功夫、滋源洗頭水、趕集網(wǎng)、馬蜂窩、知乎等等，葉茂中通過他的策劃和沖突理論幫助了國(guó)內(nèi)200多家品牌在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起。?

葉茂中沖突理論幫助國(guó)內(nèi)200多家品牌崛起

5月10日，第三個(gè)中國(guó)品牌日來臨。為給紅木家具行業(yè)品牌建設(shè)帶來新氣象，品牌紅木聯(lián)合騰訊家居紅木頻道，推出“中國(guó)紅木品牌日”專題，特別邀請(qǐng)到?jīng)_突理論創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中做客《大咖之聲》訪談節(jié)目，與品牌紅木創(chuàng)始人、騰訊家居紅木總編林偉華展開對(duì)話，共同為中國(guó)家居行業(yè)帶來一場(chǎng)思維革變，找到屬于紅木家具的“沖突”，幫助企業(yè)走出品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略第一步。

沖突理論創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中（左）做客騰訊家居紅木《大咖之聲》節(jié)目，與品牌紅木創(chuàng)始人、騰訊家居紅木總編林偉華對(duì)話

（以下為采訪內(nèi)容整理）

林：葉老師，很高興您來到我們品牌紅木&騰訊家居紅木的《大咖之聲》訪談節(jié)目。您幫助了國(guó)內(nèi)那么多強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，您認(rèn)為，品牌崛起需要具備哪些因素？

葉：品牌崛起的秘訣就四個(gè)關(guān)鍵要素：第一，偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意；第二，意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值；第三，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)；第四，數(shù)量可觀的傳播廣告。

林：在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的細(xì)分定位已經(jīng)幫助不了品牌突圍，那么，品牌要實(shí)現(xiàn)更好的突圍有什么辦法？

葉：每個(gè)行業(yè)的情況都不一樣，比如說紅木行業(yè)也有一些品牌，但可能我剛才強(qiáng)調(diào)的四個(gè)要素里，紅木企業(yè)有一兩個(gè)要素做得不錯(cuò)，比如說產(chǎn)品創(chuàng)意不錯(cuò)，也有意義深遠(yuǎn)的價(jià)值，但是營(yíng)銷活動(dòng)做得不夠強(qiáng)勢(shì)，或者是它的廣告投放不到位，就導(dǎo)致我們看到的紅木品牌雖然多，但是真正能叫響的就非常少。

企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度的時(shí)候，就不是產(chǎn)品之間的比拼了，甚至也不是渠道之間的比拼，而是上升到品牌高度，如果不做品牌的話，紅木企業(yè)很難有突破性的發(fā)展。

林：作為沖突理論的創(chuàng)始人，您怎么理解沖突？沖突可以怎樣更好地幫助紅木品牌或家居品牌成長(zhǎng)？

葉：我們要知道，營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求，因?yàn)闆]有需求就沒有營(yíng)銷，而需求就是隱藏在沖突當(dāng)中。沖突實(shí)際上是第一次“把需求在哪里被發(fā)現(xiàn)”講清楚的理論。

消費(fèi)者在購(gòu)買任何一類產(chǎn)品的時(shí)候，他產(chǎn)生需求的背后都是因?yàn)橛袥_突，所以我們要把沖突搞清楚。我為什么寫《沖突》這本書，就是想告訴大家，一定要把“需求從哪里被發(fā)現(xiàn)”搞清楚，才能針對(duì)性地去做營(yíng)銷。發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

葉茂中演講會(huì)吸引上萬人參與，沖突理論正影響著中國(guó)8000萬營(yíng)銷人

第二個(gè)就是制造沖突。制造沖突就是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷就能改變賽道，重構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)。所以今天中國(guó)的企業(yè)如果不懂沖突就意味著不懂需求，就不懂營(yíng)銷如何去一招致命。

林：現(xiàn)在市場(chǎng)上越來越多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，都在學(xué)習(xí)沖突的理論，包括楊六老師也發(fā)起成立了一個(gè)沖突品牌孵化營(yíng)，我也有幸成為沖突品牌孵化營(yíng)的媒體執(zhí)行長(zhǎng)，您對(duì)我們成立這樣的孵化營(yíng)有什么樣的期望？

葉：2017年的八月份，《沖突》正式出版。在2018年就加印了十次，而且出版社跟我反映，有很多企業(yè)一次買幾千本，甚至有一家企業(yè)一次買一萬本，出版社從來沒遇見過這樣的情況。那么就是說沖突理論熱銷背后的原因，就是今天中國(guó)很多企業(yè)以及八千萬的營(yíng)銷人急于尋找新的理論來做這個(gè)市場(chǎng)。

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《沖突》簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆

我的沖突理論是基于三十年服務(wù)過二百多家企業(yè)，同時(shí)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的這些大品牌的研究，從中找到了一個(gè)方法論，而這個(gè)方法論的基礎(chǔ)就是在于我把需求告訴你，需求從哪里被洞察的講清楚，所以這本書不光在暢銷，還有很多包括咨詢行業(yè)的人、營(yíng)銷人、包括企業(yè)，不光是學(xué)習(xí)沖突理論，而且是去運(yùn)用沖突理論，去解決他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中所碰到的一些難題。所以我也歡迎你加入到這個(gè)沖突理論的傳播陣營(yíng)，要知道，一個(gè)理論如果能夠傳播成功的話，它讓千千萬萬的企業(yè)、營(yíng)銷人都可以受益。

今年，我再次把沖突理論進(jìn)行升級(jí)，原來《沖突》這本書有三十五萬四千字，別人在閱讀的時(shí)候可能要花很長(zhǎng)的時(shí)間，我也考慮到這個(gè)問題，今年花了整整六個(gè)月的時(shí)間，對(duì)這本書進(jìn)行了一次改版，第二版大概在今年的六月份能夠出版，全書差不多是八萬多字，這樣的話，如果一個(gè)企業(yè)家在機(jī)場(chǎng)買了一本書，他上了飛機(jī)一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間就可以把這本書全部看完。

《沖突》第二版將于今年六月震撼推出

包括我在內(nèi)的每一個(gè)職業(yè)策劃人，服務(wù)了這么多的企業(yè)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，就開始上升到理論的積累，就會(huì)有一種使命感。就我而言，能服務(wù)的客戶終歸是有限的，但是我把理論做出來了，就可以服務(wù)千千萬萬的企業(yè)，讓他們只是通過看一本書學(xué)習(xí)沖突理論，就能夠幫助到他們營(yíng)銷不走彎路，這就是我的使命，也是這個(gè)沖突理論的使命。

林：5月10日是第三個(gè)中國(guó)品牌日，在此到來之際，請(qǐng)您為紅木家具行業(yè)送一段祝福語。

葉：紅木可以說是人人都喜歡的，因?yàn)樗膬r(jià)值就擺在那里。那么作為紅木家具企業(yè)，雖然在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，但是我希望更多的紅木企業(yè)能夠重視自己的品牌建設(shè)，能夠通過品牌讓自己的產(chǎn)品被更多人知道，同時(shí)也能讓自己的產(chǎn)品發(fā)揮更大的價(jià)值，所以，企業(yè)如果舍不得在品牌上投入，那么我覺得就比較可惜。

紅木家具跟其他材料的家具相比，最本質(zhì)的區(qū)別在哪里？紅木家具就像茅臺(tái)酒，它不像普通酒，我們可以說普通的家具像普通的酒，但是紅木家具哪怕是再小的一個(gè)品牌，它的家具都跟茅臺(tái)酒一樣，為什么？因?yàn)樗邆鋬蓚€(gè)價(jià)值，一個(gè)價(jià)值是使用價(jià)值，放在家里是可以使用的，就像茅臺(tái)酒是可以喝的，同時(shí)紅木家具又有其他普通材料家具不可替代的審美和收藏價(jià)值，這種審美收藏價(jià)值已經(jīng)從一個(gè)產(chǎn)品的物質(zhì)層面上升到精神層面，這種精神層面的價(jià)值，是其他家具所沒有的，其他的家具可能它越用會(huì)越貶值，但紅木家具隨著年代的久遠(yuǎn)，家具上面出現(xiàn)的包漿，呈現(xiàn)出的時(shí)代感，都具備很強(qiáng)的傳承性。就像祖上用了紅木家具，還可以傳承下去，但如果是不銹鋼椅子、塑料椅子，就沒有傳承的價(jià)值，紅木家具有著它不可替代的價(jià)值。

林：葉老師除了是策劃界的風(fēng)云人物，還是一位收藏家，請(qǐng)問您主要收藏哪一方面的藝術(shù)品？是通過什么樣的渠道去收藏的？藏品中有沒有紅木家具？

葉：收藏它是一個(gè)大的概念，從收藏角度來講，品類非常多，作為收藏愛好者，一定是在所有品類里面去尋找適合自己的品類，包括跟他的財(cái)力都會(huì)有一個(gè)匹配度，就像收藏家張大千說過的做一個(gè)收藏家要有雅根，這個(gè)雅根就是說要有財(cái)力才行。其次，收藏和個(gè)人興趣愛好是有關(guān)系的，像我從小就學(xué)美術(shù)，所以很自然的就會(huì)選擇書畫作為我的收藏主線，那么剛才問到有沒有涉足于其他的品類，要知道收藏的品類實(shí)很豐富，不可能喜歡的全都收藏，所以這里面會(huì)有一些財(cái)力的限制，當(dāng)你做了某一個(gè)品類的收藏之后，其他品類的收藏可能你就要做出犧牲。

我個(gè)人是非常喜歡紅木的 ，我的家里也有很多紅木的家具，包括書桌、椅子以及一些文房用品等。紅木有天然的一種魅力，我身邊有很多朋友都在收藏紅木上投入也比較大，我也會(huì)去看這些家具，真的覺得美極了，將來如果有機(jī)緣巧合的話，我肯定還會(huì)在這個(gè)紅木收藏品類上下一點(diǎn)功夫，因?yàn)槲疫€是非常喜歡紅木家具的。

林：希望葉老師能夠多關(guān)注我們的品牌紅木和騰訊家居紅木，發(fā)現(xiàn)更多的紅木家具的美，也希望通過葉老師的沖突理論，紅木企業(yè)也能夠走好品牌之路。再次感謝葉老師。

葉：也謝謝你們品牌紅木。