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3月14日，2018全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)）在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。
作為2018中山紅博會(huì)重要系列活動(dòng)之一，大會(huì)全程線上直播，吸引了全國(guó)10萬(wàn)經(jīng)銷商關(guān)注，國(guó)家文物局原常務(wù)副局長(zhǎng)、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張柏，全國(guó)工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋建文，中山市大涌鎮(zhèn)黨委副書記李青汶，中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇，時(shí)任中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鴻發(fā)家具董事長(zhǎng)蕭照興，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問曹靜樓、胡景初、濮安國(guó)、曹新民、許美琪、蘇垣、李凱夫、張志揚(yáng)、唐開軍、韓國(guó)榮、郭瓊、謝巧明、王周、張輝，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席邵湘文、張錫復(fù)、戴愛國(guó)、石立峰，中山市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅博城董事長(zhǎng)林孟禮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、專家學(xué)者、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟成員，以及全國(guó)各地優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表、經(jīng)銷商代表等也在現(xiàn)場(chǎng)親身感受行業(yè)脈搏。
全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、紅博城承辦，得到中山市大涌鎮(zhèn)人民政府、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)支持。
大會(huì)主要環(huán)節(jié)包括2018中國(guó)紅木家具優(yōu)秀品牌發(fā)布會(huì)，2018“匠心最美”紅木家具精品評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇。
其中，首次舉辦的2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇，旨在為紅木家具行業(yè)提供更多實(shí)戰(zhàn)方法，啟動(dòng)新一輪發(fā)展。
如今，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整、產(chǎn)能優(yōu)化，面對(duì)實(shí)木等其他家具品種的市場(chǎng)擠壓，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和越來(lái)越難以“取悅”的消費(fèi)者，紅木家具經(jīng)銷商正承受著前所未有的經(jīng)營(yíng)困境與生存壓力。
為此，本次論壇以“攜手開拓，共享市場(chǎng)——新時(shí)代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，邀請(qǐng)到全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、家具行業(yè)資深學(xué)者王周，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席-順德中聯(lián)紅木世家董事長(zhǎng)周志華、河北大家風(fēng)范家居董事長(zhǎng)陳振，以及全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表，分別圍繞“紅木市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？有哪些新現(xiàn)象？”“新中式終端反響如何？怎樣走好新中式之路？”“經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品和廠家？”等問題進(jìn)行討論和分享。
下面讓我們一起來(lái)看。
Part1 紅木行業(yè)“未來(lái)已來(lái)”
在過去近十年，品牌化、國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化被紅木家具行業(yè)視為未來(lái)之巔，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是近年來(lái)深入實(shí)踐國(guó)家的“品牌強(qiáng)國(guó)”、“文化復(fù)興”戰(zhàn)略，融入“一帶一路”發(fā)展，過去預(yù)見的未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，同時(shí)這一階段的挑戰(zhàn)和嶄新的機(jī)遇又在不斷發(fā)酵。
盡管紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和對(duì)外影響力正在逐步加強(qiáng)，但由于行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管不到位等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也存在一些問題，影響著行業(yè)健康發(fā)展。立足當(dāng)下，我們?nèi)绾胃兄聲r(shí)代，如何迎接挑戰(zhàn)？
紅木品牌營(yíng)銷策劃人
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華
獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓紅木家具成為中國(guó)文化的傳播者，不斷向世界傳遞中國(guó)的歷史文明。立足新時(shí)代的發(fā)展坐標(biāo)，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。第一，現(xiàn)在消費(fèi)者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價(jià)格，而是看整個(gè)品牌發(fā)展是否順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國(guó)力的增強(qiáng)和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)銷商作為最接近終端市場(chǎng)的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)；第三，紅木家居化趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都提出了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅(jiān)守紅木藝術(shù)化，做有文化、有故事的紅木家具，同時(shí)也要符合當(dāng)代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗(yàn)、空間體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)，讓世界愛上中國(guó)紅木家具。
全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰
現(xiàn)在紅木市場(chǎng)依然給人很亂的感覺，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費(fèi)者不敢放心地相信廠家。紅木家具行業(yè)的未來(lái)發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對(duì)廣告詞述說、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新工藝定義等進(jìn)行深度、全面、科學(xué)的論證。同時(shí)，在行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國(guó)優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
Part2 新中式機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一，與此同時(shí)，它也將是今后一個(gè)時(shí)期的重要發(fā)展趨勢(shì)。
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在實(shí)際發(fā)展中，一些問題依然會(huì)動(dòng)搖企業(yè)和經(jīng)銷商的信心，甚至帶來(lái)新挑戰(zhàn)。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費(fèi)者需求，研發(fā)出來(lái)的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因?yàn)槎▋r(jià)過高，或營(yíng)銷不到位，產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可；又或者有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風(fēng)格、理念反復(fù)使用，加劇了市的同質(zhì)化；一些企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展，究竟如何才能走好新中式之路？
家具行業(yè)資深學(xué)者
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問王周
現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費(fèi)、糟蹋。立足當(dāng)下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當(dāng)代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中注重家具的實(shí)用性，讓人們更樂于接受。
全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長(zhǎng)周志華
新中式以獨(dú)特的風(fēng)格、人性化的設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)貼近當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)，而一些性價(jià)比高的新中式產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
對(duì)紅木家具企業(yè)而言，進(jìn)入新中式領(lǐng)域，無(wú)論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、經(jīng)銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行。其次，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價(jià)值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價(jià)值感，生命力更強(qiáng)。再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設(shè)計(jì)、有個(gè)性、有品位，滿足主要消費(fèi)群體對(duì)文化與生活的追求，從而引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達(dá)成共贏，形成互動(dòng)，迅速調(diào)整市場(chǎng)策略，具有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)。
Part3 當(dāng)代紅木經(jīng)銷商的“擇友”標(biāo)準(zhǔn)
如今，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系合作大于競(jìng)爭(zhēng)，雙方像戰(zhàn)場(chǎng)上的盟友，需要大家各司其職，足夠強(qiáng)大，才能放心將自己的后背托付給對(duì)方。對(duì)經(jīng)銷商而言，拿到一個(gè)知名品牌的代理權(quán)，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時(shí)，經(jīng)銷商作為市場(chǎng)的“信號(hào)兵”，他們掌握的一線信息又能夠幫助品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等全面升級(jí)。
如何選擇適合自己的品牌？不同人有不同標(biāo)準(zhǔn)，但這是所有經(jīng)銷商都重視和關(guān)心的問題。
全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、河北大家風(fēng)范家居董事長(zhǎng)陳振
在整個(gè)大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營(yíng)銷手段、工廠標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面相對(duì)滯后，很多時(shí)候只關(guān)注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設(shè)計(jì)，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營(yíng)銷上動(dòng)心思?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營(yíng)銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，在信息時(shí)代下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)觸達(dá)客戶群，推動(dòng)品牌營(yíng)銷從量變走向質(zhì)變，同時(shí)扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，讓品牌更有影響力和價(jià)值。
此外，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時(shí)候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運(yùn)到北方，當(dāng)中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，經(jīng)銷商也會(huì)因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。這些都是當(dāng)代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時(shí)比較看重的方面。
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇的舉行，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，讓行業(yè)意識(shí)到正發(fā)生在終端市場(chǎng)的劇烈變革，論壇嘉賓們的觀點(diǎn)交鋒與思想碰撞，讓具有觀察力、魄力的企業(yè)和經(jīng)銷商可以尋找到終端營(yíng)銷升級(jí)的痕跡，促進(jìn)行業(yè)合作關(guān)系升級(jí)，為迎戰(zhàn)紅木家具行業(yè)的新時(shí)代、新市場(chǎng)提供方向。（來(lái)源：第四十六期《品牌紅木》雜志 ?梁曉珩、何欣儀∕文 ?楊銀竹∕編輯）
