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根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,2016年國(guó)內(nèi)紅木行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10%下滑。如今2017年已經(jīng)過半,夏季紅木消費(fèi)需求增加,紅木家具市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了回暖的趨勢(shì)。但大大小小的紅木家具企業(yè)在過去一年的掙扎和競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)淘汰了部分,而隨著原材料價(jià)格不斷上漲,企業(yè)需要考慮成本上漲的情況下,如何適應(yīng)市場(chǎng)。其次新的80、90后消費(fèi)群體成為消費(fèi)中堅(jiān)力量后,他們對(duì)紅木家具是否還有上一代人的熱情?企業(yè)如何吸引這些中青年消費(fèi)者的關(guān)注是紅木家具行業(yè)下一步需要考慮的諸多問題。
現(xiàn)狀:進(jìn)口額下降,調(diào)整觸底已近尾聲
今年3月中國(guó)紅木委發(fā)布的2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,在國(guó)際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢(shì)下,國(guó)際紅木市場(chǎng)交易穩(wěn)中有升。但是國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)低迷,紅木制品市場(chǎng)逐步企穩(wěn),但仍提振乏力,制品進(jìn)出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。
受春節(jié)假期的影響,2017年年初全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)有所下滑,低報(bào)94.5,環(huán)比下滑2.5%,但與去年同期相比仍有明顯回升,同比上升5.4%。
國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)原料基本依賴于國(guó)際進(jìn)口,每年紅木原料的進(jìn)口量及價(jià)格,反映出國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的需要。2016年,進(jìn)口紅木原料總量有微量增長(zhǎng),但進(jìn)口總額及均價(jià)都有所下滑。根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布數(shù)據(jù),2016年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木91.01萬(wàn)立方米,同比微增0.64%;進(jìn)口總額達(dá)9.39億美元,約合人民幣64.31億元(以6.85的匯率計(jì)算),同比下滑12.33%。
從數(shù)據(jù)上看,受國(guó)內(nèi)紅木制品市場(chǎng)的終端需求下滑的影響,紅木行業(yè)對(duì)上游原材料尤其是紅木鋸材購(gòu)買大幅下滑,從而帶來紅木鋸材進(jìn)口量持續(xù)下挫,但其降幅較2015年已明顯收窄,表明行業(yè)生產(chǎn)調(diào)整已觸底接近尾聲。
紅木原料主要分為原木與鋸材兩種,后者在2016年進(jìn)口量及進(jìn)口價(jià)格下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示,2016年國(guó)內(nèi)累計(jì)進(jìn)口紅木原木79.52萬(wàn)立方米,同比增長(zhǎng)7.10%;進(jìn)口總額達(dá)8.12億美元,同比下滑6.49%,進(jìn)口均價(jià)同比下降12.68%;進(jìn)口紅木鋸材8.09萬(wàn)立方米,同比減少28.98%;進(jìn)口總額達(dá)1.27億美元,同比下滑37.40%,進(jìn)口均價(jià)同比下滑11.85%。
鋸材是已經(jīng)加工鋸解成材的木料,已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長(zhǎng)度的材料;而原木則是未經(jīng)過加工的木材。原木進(jìn)口逆市增長(zhǎng),鋸材交易下滑,一方面是國(guó)內(nèi)對(duì)紅木原木的投資需求依舊強(qiáng)勁,行業(yè)對(duì)后市表現(xiàn)看好;另一方面,受紅木出口國(guó)林業(yè)及貿(mào)易政策收緊的影響,行業(yè)加大對(duì)原材料的儲(chǔ)藏,推高了紅木原木的交易量。
據(jù)估算,2016年國(guó)內(nèi)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近15000家,同比減少10%左右。年產(chǎn)值達(dá)900億元人民幣,同比下滑10%。
問題:成本急劇增加,產(chǎn)地轉(zhuǎn)移
成本的增加,和紅木管制有很大關(guān)系,近幾天管制的樹種繼續(xù)增加。2016年9月在南非召開的第十七屆CITES締約國(guó)大會(huì)將刺猬紫檀,及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制,這使得紅木管制樹種已擴(kuò)到18種,紅木進(jìn)口成本陡增。出產(chǎn)國(guó)加大對(duì)紅木出口的限制,隨著國(guó)際紅木貿(mào)易的擴(kuò)展,近年來,各紅木產(chǎn)地相繼出臺(tái)了各類限制紅木資源開發(fā)與貿(mào)易的政策,尤其東南亞與非洲地區(qū)國(guó)家表現(xiàn)突出。2016年,老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國(guó)相繼出臺(tái)嚴(yán)控紅木出口、打擊紅木非法貿(mào)易的政策。部分產(chǎn)地甚至加大對(duì)新近市場(chǎng)需求旺盛的非紅木樹種———染料紫檀(俗稱“血檀”)的出口管制。再次,由于前期對(duì)紅木資源的無(wú)節(jié)制消費(fèi),導(dǎo)致市場(chǎng)部分紅木的大料好料難尋。因此,紅木行業(yè)應(yīng)加大紅木資源的有效利用,因材施用,減少資源浪費(fèi)。
隨著行業(yè)成本的不斷增加,行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也在加快。首先,從原材料來源地來看。受終端有效消費(fèi)下滑與原材料貿(mào)易政策收緊的影響,紅木原材料整體下滑明顯,尤其近兩年“南洋”市場(chǎng)的紅木交易量下滑較多,而非洲地區(qū)則以量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)兩年居于我國(guó)紅木進(jìn)口來源地第一的位置。非洲材也更迎合當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求。隨著市場(chǎng)接受度的提高,紅木原材料貿(mào)易中心已由“南洋”地區(qū)轉(zhuǎn)向非洲地區(qū)。
其次,受生產(chǎn)成本與人工成本的急劇上升的影響,我國(guó)紅木生產(chǎn)的格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)移,呈現(xiàn)由東部沿海人工成本較高的地區(qū)向中西部人口成本相對(duì)較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移;由主要消費(fèi)市場(chǎng)所在地向原材料交易市場(chǎng)所在地轉(zhuǎn)移。
受原材料產(chǎn)地出口政策變化的影響,紅木進(jìn)口成本大幅增加。國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)向毗鄰的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移其初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,我國(guó)紅木制品進(jìn)口同比增長(zhǎng)近30%;其中99%來自東南亞國(guó)家;而進(jìn)口的產(chǎn)品中,90%以上是東南亞國(guó)家生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。
2016年整體來看,紅木家具的原料成本急劇增加,好的木材被稱為精料、尖料,過去精料也是按噸計(jì)算價(jià)格,然而現(xiàn)在好的木材則需要按棵計(jì)算,成本增長(zhǎng),其幅度可達(dá)50%-80%,這樣的漲幅也使得企業(yè)壓力變大,因此相關(guān)產(chǎn)品的售價(jià)漲幅也超過了30%。
出招:迎合年輕群體價(jià)格適當(dāng)下探
一直以來紅木家具的愛好者主要鎖定在50、60后,然而如今的消費(fèi)主體迅速轉(zhuǎn)移,80、90后成為了消費(fèi)主力,要想適應(yīng)市場(chǎng),紅木行業(yè)必須完成順應(yīng)“年輕化”消費(fèi)的潮流。
據(jù)了解,新一代消費(fèi)群體對(duì)紅木家具的反應(yīng)比預(yù)期要好,不少家庭具備了一定經(jīng)濟(jì)能力后,都愿意更換一套更涼快實(shí)用的紅木家具;另外也有年輕的消費(fèi)者兼具投資的目的,對(duì)此頗有見解。年青一代雖然鐘意紅木家具,但是審美意趣和之前的人有所不同,簡(jiǎn)潔實(shí)用的新中式家具更符合消費(fèi)者的心意。所以隨著消費(fèi)主體的改變,商家的思路也要改變,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、價(jià)格定位等都要隨著市場(chǎng)改變。年輕的消費(fèi)群體不再“是紅木就買”,更看重家具設(shè)計(jì)與生活方式的結(jié)合。紅木家具所帶有的傳承性,榫卯等結(jié)構(gòu)又具有觀賞性,這些其實(shí)對(duì)于新一代的消費(fèi)者仍舊有吸引力,尤其是當(dāng)他們步入一定年齡階段。
不僅僅是設(shè)計(jì)迎合年輕人,紅木家具的價(jià)格也在下探,如今有些平價(jià)的紅木家具,價(jià)格與實(shí)木家具相差不大,如今4萬(wàn)元一套紅木家具也未必不可行,通過一些價(jià)格的調(diào)整,將吸引更多消費(fèi)者來了解和使用紅木。
觀察:建立品牌是未來競(jìng)爭(zhēng)核心
紅木家具企業(yè)意識(shí)到不能再以過去粗放的方式經(jīng)營(yíng),而應(yīng)該發(fā)展自我品牌,提升服務(wù),增加附加值。消費(fèi)者到底選擇誰(shuí),品牌影響大。
提升產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌最基礎(chǔ)卻也是最重要的一點(diǎn),紅木家具生產(chǎn)工藝要求高,既要保證質(zhì)量,還要提升效率,許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略,相反人工成本在提升,做品牌這也是需要付出的一步。
如今,“轉(zhuǎn)型”成為好多紅木家具企業(yè)的口頭禪,盡快提升產(chǎn)品服務(wù),增加產(chǎn)品附加值,進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的品牌形象,是很多企業(yè)正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時(shí)尚紅木家具系列或子品牌,這將成為市場(chǎng)趨勢(shì),除了產(chǎn)品,紅木行業(yè)的營(yíng)銷策略、品牌形象也將有所改變。