- A+
??? 12月11日,記者從浙江嵊州市古典木雕家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉,今年嵊州市仿古木雕網(wǎng)絡(luò)銷售首次超過(guò)實(shí)體店,600多家仿古木雕淘寶網(wǎng)店,構(gòu)成了年產(chǎn)值2億多元的古典木雕家具市場(chǎng)的主體。?
早在上世紀(jì)50年代中期,嵊州市的黃澤一帶,就集聚了大批木匠、木雕手工業(yè)者,通過(guò)到外地采購(gòu)古家具,修復(fù)后再交易等環(huán)節(jié),開始了古典家具的初期交易。到目前為止,該市黃澤鎮(zhèn)共有仿古木雕企業(yè)200余家,從業(yè)人員已達(dá)3500余人,實(shí)體門市部100余家的規(guī)模,成為江南少見的仿古木雕家具生產(chǎn)基地。
今年以來(lái),這一當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)再次“蛻變”:如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)店,在解決了誠(chéng)信、運(yùn)輸?shù)入y題后,迅速成為市場(chǎng)主體。會(huì)長(zhǎng)魏少鵬表示,今年到目前為止,納入統(tǒng)計(jì)的會(huì)員企業(yè)網(wǎng)上銷售達(dá)到1.2億元上下,而實(shí)體市場(chǎng)成交1億元左右,網(wǎng)店銷售首次超過(guò)實(shí)體店。
網(wǎng)上“天天有生意”
以價(jià)位2000元左右的嵊州產(chǎn)仿古家具為例,到網(wǎng)店買和到實(shí)體家具店買相比,大約可以省400元。明顯的價(jià)差把不少消費(fèi)者吸引到網(wǎng)上。
11日,在淘寶店鋪——雙龍兄弟家居的辦公室,經(jīng)營(yíng)者趙孟均剛辦理完兩件發(fā)往杭州和蘇州的家具。小趙告訴記者,過(guò)去嵊州的網(wǎng)店200多家,目前能一下子發(fā)展起來(lái),就是因?yàn)榫W(wǎng)上銷售在價(jià)格方面有一定的讓利優(yōu)勢(shì),同時(shí)從顧客網(wǎng)上訂貨到貨款回收一般在一個(gè)月內(nèi)完結(jié)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一般接到單子后,接下來(lái)是根據(jù)客戶需要,需要10天以內(nèi)的油漆工期、最長(zhǎng)10天左右的運(yùn)期,發(fā)貨時(shí)間要根據(jù)貨物的品種、加工的難易程度確定。
在另一家“仿古木雕工藝”的店鋪,旺旺窗口不停地跳動(dòng),老板小郭十指翻飛。
“成交了,4萬(wàn)?!倍潭處追昼?,小郭興奮地告訴記者,自己剛與深圳客戶網(wǎng)上達(dá)成交易?!艾F(xiàn)在網(wǎng)上天天有生意做,今年自己經(jīng)營(yíng)的兩家網(wǎng)店,銷售額合計(jì)已突破200萬(wàn)元?!?/FONT>
嵊州市古典木雕家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏少鵬告訴記者,在走出下架事件的陰影后,黃澤的仿古木雕淘寶網(wǎng)店已由上半年的200多家增至目前的600多家,當(dāng)下正逢旺季,經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店的制造企業(yè),交易更加紅火。
無(wú)形的信譽(yù)保障
嵊州古典木雕家具在去年年末時(shí),遭遇了專利遭搶注事件,一時(shí)間嵊州市200余家網(wǎng)店中一大批上柜的仿古家具,被淘寶網(wǎng)集體下架。
嵊州市科技局的一位負(fù)責(zé)人表示,在產(chǎn)業(yè)受挫之時(shí),古典木雕家具行業(yè)在有關(guān)部門的支持下迅速成立了協(xié)會(huì),有了一個(gè)整體抱團(tuán)的團(tuán)隊(duì),通過(guò)完善學(xué)習(xí)法律法規(guī),重啟網(wǎng)店銷售,逐漸恢復(fù)經(jīng)營(yíng)自信。
協(xié)會(huì)成立后,會(huì)員馬上投入商標(biāo)和專利注冊(cè),目前已有“恒古”等8只商標(biāo)先后獲得申請(qǐng)和受理,打破了古典木雕家具行業(yè)商標(biāo)受理零的突破。
浴火重生。黃澤仿古木雕之所以在網(wǎng)上銷售火暴,還與近年來(lái)黃澤木雕在海內(nèi)外的影響力提升有直接關(guān)系。
以黃澤恒古木雕廠為例,他們的多種產(chǎn)品被運(yùn)用到杭州湘湖、義烏、江山等地景區(qū)中?!把b點(diǎn)于景區(qū)的產(chǎn)品等于是無(wú)形的廣告,許多客戶已知曉黃澤仿古木雕產(chǎn)品的質(zhì)量與樣式,所以無(wú)需再來(lái)考察?!?/FONT>
運(yùn)輸做到萬(wàn)無(wú)一失
古典家具比較“精貴”。如何解決網(wǎng)店銷售的運(yùn)輸問(wèn)題,黃澤的家具制造商們?cè)谶@方面著實(shí)花了不少工夫。
“最擔(dān)心的就是貨品被物流公司給運(yùn)壞了,如果買家不肯收貨、返運(yùn)的話就虧大了?!苯?jīng)營(yíng)者趙孟均說(shuō)。仿古家具以件稱重,小件10余公斤,大件可達(dá)100余公斤,很龐大,確保在運(yùn)輸中無(wú)損耗,才能有利可圖。
雙龍兄弟家居網(wǎng)店店主說(shuō),萬(wàn)一在運(yùn)輸中油漆掉落一點(diǎn)的話,客戶就會(huì)投訴,所以不惜在包裝上花錢是各家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的共識(shí),而且許多件包裝還會(huì)貼上工藝品的警示牌,提醒轉(zhuǎn)運(yùn)途中小心輕放。許多大件仿古家具,在軟包裝外還用木箱進(jìn)行加固,確保萬(wàn)無(wú)一失。
除了運(yùn)輸環(huán)節(jié)外,在網(wǎng)上消費(fèi)的“好色”時(shí)代,家具的貨樣與油漆的色澤也很關(guān)鍵。小郭說(shuō),如果色彩偏了,消費(fèi)者就會(huì)提出異議,這對(duì)于經(jīng)營(yíng)人員是不小的考驗(yàn)。
魏少鵬會(huì)長(zhǎng)表示,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),目前嵊州的仿古家具賣到北至黑龍江黑河、南到海南的全國(guó)各地。但是加入這一行門檻不高,誰(shuí)都可以來(lái)做,迅猛增長(zhǎng)的網(wǎng)店及其制造企業(yè),未來(lái)也將不可避免地面臨整合和洗牌的過(guò)程。(編輯 田田)