中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)謝巧明（右二），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁（左二），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華（右一）針對(duì)“紅木發(fā)展與創(chuàng)新”進(jìn)行討論

為充分利用中山特色產(chǎn)業(yè)的科技資源，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)吸引廣大紅木家具企業(yè)及提升科技創(chuàng)新意識(shí)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)在8月19日中山全民紅木狂歡團(tuán)購(gòu)節(jié)期間，在紅博城負(fù)一層舉行了中山科協(xié)論壇——“紅木發(fā)展與創(chuàng)新”論壇。

此次論壇由中山市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)主辦，由中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)、中山市科技工作者協(xié)會(huì)、弘木傳媒承辦，協(xié)辦單位是紅博城和和興家具。此次活動(dòng)得到了中山市大涌鎮(zhèn)人民政府和全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)的大力支持。

轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行打造紅木家具“中山牌”

中山市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)調(diào)研員、中山市科工協(xié)理事長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)蔡澤強(qiáng)，原中山市大涌鎮(zhèn)黨委委員、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)謝巧明，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、《紅木家具通用技術(shù)》標(biāo)準(zhǔn)主要起草人之一曹新民，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、和興家具董事長(zhǎng)蕭社和，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華，中山地區(qū)紅木家具企業(yè)代表等眾多嘉賓參加了此次論壇。

中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、和興家具董事長(zhǎng)蕭社和作為承辦方首先致辭

作為此次論壇的承辦方，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、和興家具董事長(zhǎng)蕭社和首先致辭，他表示，希望通過(guò)此次論壇專家的見(jiàn)解，為紅木家具行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為大涌紅木行業(yè)的規(guī)劃好發(fā)展方向共同努力。

中山市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)調(diào)研員、中山市科工協(xié)理事長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)蔡澤強(qiáng)作為主辦單位代表致辭

隨后，中山市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)調(diào)研員、中山市科工協(xié)理事長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)蔡澤強(qiáng)作為主辦單位代表致辭，他表示，中山市紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。通過(guò)打造紅木家具“中山牌”，為中山科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、傳播創(chuàng)新助推紅木行業(yè)發(fā)展

此次論壇圍繞“紅木發(fā)展與創(chuàng)新”主題，旨在加快紅木家具行業(yè)科技創(chuàng)新步伐，努力推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展。

洪達(dá)仁：紅木家具設(shè)計(jì)要融入現(xiàn)代生活

中山紅木家具產(chǎn)業(yè)集群的代表鎮(zhèn)區(qū)大涌在文化發(fā)展、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面做出了多方面嘗試?！凹t木家具設(shè)計(jì)要融入到現(xiàn)代生活，形成獨(dú)特的風(fēng)格，用良工美材關(guān)懷生活方式”。洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁從紅木家具設(shè)計(jì)的目的性、趨勢(shì)性、必須性三個(gè)方面，論述了紅木家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。

談到業(yè)內(nèi)人士與市場(chǎng)、消費(fèi)者的關(guān)系，洪達(dá)仁認(rèn)為，應(yīng)該從幾個(gè)角度來(lái)看，首先是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的目的性。企業(yè)為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，做到把品質(zhì)消費(fèi)、情感消費(fèi)用體驗(yàn)的方式用在商業(yè)運(yùn)行實(shí)體上。良好的服務(wù)需要好的設(shè)計(jì)，除了推陳出新，還需要受到市場(chǎng)歡迎，這是紅木家具設(shè)計(jì)的目的性。

中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁強(qiáng)調(diào)紅木家具設(shè)計(jì)要融入到現(xiàn)代生活

從目的性出發(fā)延伸出趨勢(shì)性，紅木家具要融入到現(xiàn)代生活的趨勢(shì)，符合現(xiàn)代年輕人的生活方式。紅木家具設(shè)計(jì)是否符合現(xiàn)代年輕人生活，是家具設(shè)計(jì)的主要?jiǎng)恿Γ绾卧鰪?qiáng)紅木家具的舒適感和功能性，這些都是在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要把握的，也是以后業(yè)界發(fā)展需要考慮的問(wèn)題。

洪達(dá)仁認(rèn)為，紅木家具是文化的傳承，設(shè)計(jì)紅木家具就要懂設(shè)計(jì)生活，紅木家具為古人生活增添典雅、趣味，從家具中尋找慢生活，這也是紅木家具能夠給人一種體驗(yàn)，這是很多國(guó)外家具不能達(dá)到的效果。紅木家具的必需性決定了紅木家具要有自己獨(dú)特的東西，如今紅木企業(yè)不計(jì)其數(shù)，在各方面企業(yè)都要有自己獨(dú)特的東西，例如品牌標(biāo)示、特色產(chǎn)品等。只有形成自己獨(dú)特的理念，才能更加適合市場(chǎng)。

中山市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)調(diào)研員、中山市科工協(xié)理事長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)蔡澤強(qiáng)（左三），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)謝巧明（右二），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、《紅木家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)主要起草人之一曹新民（右三），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問(wèn)、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁（左二），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、和興家具董事長(zhǎng)蕭社和（左一），中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華（右一）合影留念

謝巧明：紅木家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新常態(tài)

創(chuàng)新是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都需要談?wù)摰脑掝}，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，其實(shí)還有企業(yè)管理、營(yíng)銷上的創(chuàng)新。作為原大涌鎮(zhèn)黨委委員，謝巧明負(fù)責(zé)大涌紅木相關(guān)政府工作多年，他從兩方面分享了自己的見(jiàn)解。

?
中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)謝巧明分析紅木企業(yè)應(yīng)從定位、效益、營(yíng)銷三個(gè)角度適應(yīng)新常態(tài)

謝巧明表示，首先，紅木家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入新常態(tài)，具體表現(xiàn)為六方面：一、供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，以前是紅木家具一家獨(dú)大，現(xiàn)在是遍地開(kāi)花，以前大涌是兩三百家廠，現(xiàn)在是一千多家，全國(guó)可能是上萬(wàn)家；二、紅木家具暴利時(shí)代一去不復(fù)返，以前一套家具可以賺一兩萬(wàn)，有的甚至可以賺到10萬(wàn)。紅木家具賺錢從萬(wàn)元時(shí)代進(jìn)入千元時(shí)代；三、消費(fèi)者趨于理性；四、產(chǎn)品需求呈多元化，實(shí)用性，所以廠家應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上作調(diào)整，適應(yīng)戶型的多元化和實(shí)用性；五、紅木家具的剛性需求依然是市場(chǎng)主流，市場(chǎng)對(duì)紅木家具的需求還是很旺盛的，以前紅木家具銷售的著眼點(diǎn)主要是一線城市二線城市，可能很少顧及到縣城或者城鄉(xiāng)結(jié)合部甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，未來(lái)這部分市場(chǎng)將是行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；六、木材資源短缺會(huì)依然加劇，這是不可逆轉(zhuǎn)的。

接著，他從定位、效益、營(yíng)銷三個(gè)角度提出企業(yè)如何適應(yīng)新常態(tài)的方法。首先定位很重要，產(chǎn)品、木種、價(jià)格、消費(fèi)者的定位，企業(yè)一定要明確、精準(zhǔn)。第二是企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好，效益提高需要注意五個(gè)方面：一是提高木材原材料的利用率，如果利用率低的話，成本就會(huì)很高。二是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，企業(yè)要用機(jī)械化、規(guī)?；瘉?lái)解決問(wèn)題，三是最大限度降低生產(chǎn)周期，紅木家具生產(chǎn)周期一般是兩三個(gè)月，如何降低生產(chǎn)周期很關(guān)鍵，減少資金占用的時(shí)間，四是減少庫(kù)存，這就要做到精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，否則生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只能在廠房里；五是最大限度防止木材價(jià)格大幅波動(dòng)對(duì)自己產(chǎn)品的影響。以大紅酸枝為例，原來(lái)是幾萬(wàn)元一噸，現(xiàn)在是幾十萬(wàn)元一噸，所以紅木家具企業(yè)一定要注意這方面的影響。第三是紅木家具營(yíng)銷主要是展廳營(yíng)銷、直營(yíng)店?duì)I銷、經(jīng)銷商營(yíng)銷三個(gè)方面。怎么樣做好這三方面的營(yíng)銷呢？首先是宣傳和包裝，其次是產(chǎn)品精準(zhǔn)度，三是產(chǎn)品的性價(jià)比，四是參加展銷會(huì)，五是組團(tuán)走出去促銷，六是組織經(jīng)銷商大會(huì)。

林偉華：好傳播就是好營(yíng)銷

當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的信息時(shí)代，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華作為行業(yè)媒體的帶頭人，就紅木企業(yè)如何做好品牌傳播，消費(fèi)者如何選對(duì)合適的產(chǎn)品做了分享。

中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華認(rèn)為傳播就是營(yíng)銷

?林偉華認(rèn)為，傳播即營(yíng)銷：傳播是為營(yíng)銷服務(wù)的，傳播的目的是讓利益落地。

首先，他糾正了一個(gè)概念，傳播不等于做廣告。廣告只是對(duì)外的傳播，傳播應(yīng)該分為對(duì)內(nèi)傳播和對(duì)外傳播，對(duì)外的傳播可以說(shuō)是廣告，為了引流，但是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，還有一個(gè)環(huán)節(jié)很重要，就是對(duì)內(nèi)的傳播。對(duì)內(nèi)是指企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，包括導(dǎo)購(gòu)員對(duì)消費(fèi)者的溝通，通過(guò)有效、全面地向企業(yè)內(nèi)部人員傳播品牌理念，建立統(tǒng)一價(jià)值觀，提高內(nèi)部凝聚力，這些都屬于對(duì)內(nèi)傳播。真正做到利益的落地，對(duì)內(nèi)傳播其實(shí)非常重要。

其次，傳播有個(gè)三七法則。好的傳播由兩個(gè)部分組成，包括三分內(nèi)容和七分渠道。內(nèi)容是傳播的關(guān)鍵，組織好傳播話術(shù)，即企業(yè)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、亮點(diǎn)，才能達(dá)到傳播的真正效果。很多企業(yè)花很大精力去選擇廣告位，尋找廣告資源，卻沒(méi)有把廣告的內(nèi)容組織好、設(shè)計(jì)好，這會(huì)使傳播的效益大打折扣。很多人抱怨消費(fèi)者只會(huì)對(duì)比價(jià)格，自己的產(chǎn)品很好卻沒(méi)人知道，這就是因?yàn)閭鞑?nèi)容沒(méi)有把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)清楚地傳達(dá)給消費(fèi)者。

渠道要多元化。現(xiàn)代社會(huì)的傳播渠道十分豐富，每一種傳播渠道都各有優(yōu)缺，企業(yè)不能拘泥于傳統(tǒng)傳播渠道，也不能盲目跟風(fēng)，必須針對(duì)目標(biāo)受眾，先分析消費(fèi)者、經(jīng)銷商喜歡看什么樣的廣告，根據(jù)預(yù)算選擇合適的傳播渠道并形成有機(jī)、互相促進(jìn)的傳播組合。“消費(fèi)者喜歡看什么，我們就應(yīng)該做什么樣的傳播。”

三、認(rèn)知大于現(xiàn)實(shí)。好的傳播能改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策。紅木家具有很多優(yōu)點(diǎn)，也有很多現(xiàn)代品牌能滿足消費(fèi)者對(duì)舒適性和美觀度的追求，但是為什么他們根本沒(méi)有考慮買紅木家具呢？因?yàn)樗麄儾恢兰t木家具，這就是傳播的問(wèn)題。在很多消費(fèi)者的認(rèn)知里面，紅木家具就是貴的，不時(shí)尚、不舒適的。但是，紅木家具經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，已有很大進(jìn)步。數(shù)據(jù)顯示中國(guó)是奢侈品消費(fèi)大國(guó)，這正說(shuō)明國(guó)人對(duì)品牌的信任。我們的企業(yè)和廠家應(yīng)該重視品牌、產(chǎn)品的包裝，善于挖掘紅木家具和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，把它傳遞給消費(fèi)者。

“我們要加強(qiáng)包裝和傳播，我相信隨著中國(guó)的強(qiáng)大，紅木家具一定能獲得更多人的喜歡。但我們一定要真正認(rèn)識(shí)紅木家具，喜歡紅木家具，最后才會(huì)去購(gòu)買紅木家具。消費(fèi)者也可以作為傳播的一員，或者和專家一起去要求廠家做得更好，這樣紅木行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越興旺”林偉華說(shuō)。

1個(gè)半小時(shí)的論壇內(nèi)容精彩豐富，給中山紅木家具企業(yè)也帶來(lái)更多的思考和啟迪。紅木家具企業(yè)應(yīng)該汲取此次論壇的思想精髓，在全國(guó)紅木家具遍地開(kāi)花的大背景下，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，尋找新的轉(zhuǎn)型突破口，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位。（來(lái)源：第三十六期《品牌紅木》雜志? 張星/文）