黃花梨手工藝品帶來(lái)的巨大利潤(rùn)

兩個(gè)小時(shí)后，記者再次來(lái)到李巨旺在古玩市場(chǎng)的攤點(diǎn)了解銷(xiāo)售情況，李巨旺說(shuō)，半個(gè)小時(shí)前，他剛剛又賣(mài)了3萬(wàn)元的產(chǎn)品。

李巨旺：今天這個(gè)賣(mài)的還可以吧，賣(mài)了一些賣(mài)了幾萬(wàn)塊錢(qián)。

另一進(jìn)貨商：昨天賣(mài)的也不少，這邊買(mǎi)的8、9萬(wàn)（元）。

李巨旺：他是在北京這邊（經(jīng)銷(xiāo)），他（進(jìn)貨）經(jīng)常照顧我。

記者從交談中了解到，李巨旺昨天就賣(mài)了8、9萬(wàn)元的貨，加上今天已經(jīng)賣(mài)的3萬(wàn)多元，這個(gè)星期的星期六、星期天兩天，他的銷(xiāo)售額就在10萬(wàn)元以上。不過(guò)，李巨旺說(shuō)，現(xiàn)在還是銷(xiāo)售淡季，每年9月份到第二年5月之前，在海南旅游旺季的時(shí)候，他們的銷(xiāo)售旺季也隨之到來(lái)，那個(gè)時(shí)候的銷(xiāo)售量比現(xiàn)在的銷(xiāo)售量高得多?，F(xiàn)在，他們村絕大多數(shù)都在做黃花梨木這個(gè)手工藝品。

李運(yùn)扶（海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)）：我們村里大概來(lái)了600多個(gè)人，一個(gè)攤位有2個(gè)人左右。每個(gè)周末都有集市在這里，這個(gè)集市，我們每一個(gè)周末，全部賣(mài)了，將近500多萬(wàn)（元）。

記者：一天（銷(xiāo)售額）？

李運(yùn)扶：一天賣(mài)了500萬(wàn)（元）。

火熱的交易市場(chǎng)、幾百萬(wàn)元的日交易量，讓很多人感慨黃花梨木手工藝品的市場(chǎng)需求和它的價(jià)值不菲。而更讓人感到意外的是，加工銷(xiāo)售這些精美黃花梨木手工藝品的村民，祖祖輩輩都是以打鐵為生農(nóng)民，他們村還是遠(yuǎn)近聞名的鐵匠村。

李運(yùn)扶：鐵匠村歷來(lái)是手工藝為主，農(nóng)業(yè)為輔，鐵匠村的由來(lái)，原來(lái)其實(shí)我們村全部人打鐵，所以就打鐵匠了。

鐵匠村變身花梨木村，政府支持走品牌之路

聽(tīng)鐵匠村負(fù)責(zé)人講，鐵匠村建于明清時(shí)期，已經(jīng)有600多年歷史，村里2300多人，絕大多數(shù)人姓李，祖籍大多來(lái)自福建等地。由于當(dāng)?shù)厥昃藕怠⑼恋刎汃?，不少人被迫離鄉(xiāng)到外面學(xué)習(xí)打鐵技藝謀生，后來(lái)時(shí)代相傳，逐漸形成規(guī)模，鐵匠村由此得名。到了上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的打鐵行業(yè)逐漸被淘汰，失去主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的鐵匠村村民，不得不面臨如何謀生的問(wèn)題。

李運(yùn)扶：出外謀生，就學(xué)到一些手工藝回來(lái)，學(xué)到牛角、草珊瑚、海鐵樹(shù)，一直搞到2004年吧。

李巨旺：基本上還是非常困難的，我們?nèi)ヒ惶巳齺啠瑏?lái)回費(fèi)用就是100來(lái)塊，然后最多賣(mài)5、6百塊錢(qián)，但是費(fèi)用都花完了。當(dāng)時(shí)也沒(méi)辦法，一個(gè)月下來(lái)，可能賺個(gè)幾百（元）。

李巨旺說(shuō)，打鐵沒(méi)有出路后，為了生計(jì)他們向三亞等其他沿海村莊學(xué)習(xí)，嘗試用貝殼、海柳等海產(chǎn)品制作手工藝品，但因?yàn)椴馁|(zhì)比較普遍，靠海的地方都有銷(xiāo)售，所以，價(jià)格一般比較低，銷(xiāo)路量也不大，沒(méi)干幾年，有的村民干脆放棄干這一行，出去打工了，而一些仍然留在村里的人開(kāi)始琢磨著，另尋謀生存之道。而商機(jī)的出現(xiàn)，卻是源于一個(gè)偶然，2004年，村民李運(yùn)全，在?？谝淮喂浣种邪l(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

李運(yùn)全（儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民）：我搞園林景觀的，我經(jīng)常來(lái)這里逛，偶然看見(jiàn)黃花梨（木）在賣(mài)，我就看人家賣(mài)的價(jià)格很好。我發(fā)現(xiàn)黃花梨（木），幾百塊錢(qián)一斤，一條木頭能賣(mài)幾百（元）錢(qián)，我算起來(lái)，（成本）有幾十（元）錢(qián)的東西，我們附近的農(nóng)村也有。

李運(yùn)全說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很刺激、驚訝，一根當(dāng)時(shí)成本才幾十元一斤的海南產(chǎn)黃花梨木，稍微簡(jiǎn)單加工一下，居然能賣(mài)到幾百元一斤。李運(yùn)全敏感地意識(shí)到做黃花梨木工藝品加工銷(xiāo)售應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，他四處收集一些黃花梨木。參照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上比較好賣(mài)的產(chǎn)品樣式，簡(jiǎn)單加工制作后，拿到?？跂|湖古玩交易市場(chǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品一上市，很快就獲得認(rèn)可。

村民精心加工黃花梨工藝品

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李運(yùn)全：做完以后拿來(lái)賣(mài)，還是有人接受，這樣的。到了2005年的時(shí)候，我們覺(jué)得做得比較好，有個(gè)銷(xiāo)路。書(shū)記帶著我們村的青年，上來(lái)考察一下，買(mǎi)了一些（黃花梨木）材料，給村里面做起來(lái)。

李運(yùn)扶：因?yàn)槲覀兇彘_(kāi)始經(jīng)濟(jì)不濃厚，經(jīng)濟(jì)很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，來(lái)搞小件東西。（加工成）珠子、皮帶、枕頭之類(lèi)的，有時(shí)候也是配料，來(lái)加工，搞大件家具，剩下的配料，也會(huì)加工，所以我們覺(jué)得這個(gè)，還是有利可圖。

黃花梨木是產(chǎn)于中國(guó)海南省的一種常綠喬木，主要分布在海南、廣東、福建，其木材被稱(chēng)為“黃花梨”，俗稱(chēng)“降壓木”，學(xué)名叫降香黃檀，有提神、涼血降壓等功效，生長(zhǎng)期極其緩慢，真正成材需要成百上千年的生長(zhǎng)期，是國(guó)家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物。

沒(méi)想到家門(mén)口生長(zhǎng)著的竟然是這樣值錢(qián)的“搖錢(qián)樹(shù)”，鐵匠村開(kāi)始從黃花梨木中尋找致富機(jī)會(huì)。但是，那個(gè)時(shí)候鐵匠村還很貧困，村民拿不出多少錢(qián)投入，如何解決原材料稀缺、啟動(dòng)資金不足的難題呢？鐵匠村負(fù)責(zé)人和幾個(gè)比較有想法的年輕人仔細(xì)琢磨后，覺(jué)得可以先從黃花梨木的小料加工銷(xiāo)售入手，比如將黃花梨木做家具剩下的邊角料，以比較低的價(jià)格收購(gòu)回來(lái)，憑著多年的打鐵技藝，不難將黃花梨木中的樹(shù)格加工為精美小巧的手珠、手鐲、皮帶等日常手工藝品。但最初的市場(chǎng)銷(xiāo)售并不看好。

李日信（儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民）：那時(shí)候是二十多塊錢(qián)一串，因?yàn)樗脑牧弦脖阋恕?/span>

記者：銷(xiāo)路怎么樣？

李日信：那個(gè)銷(xiāo)路沒(méi)有銷(xiāo)路，也是固定在幾個(gè)像海口的樂(lè)埔村，三亞那邊步行街那邊有幾家，零零散散的賣(mài)，還沒(méi)有形成一個(gè)規(guī)模。

李日信，今年27歲，2009年他大學(xué)畢業(yè)后就回到村里，就干起了黃花梨木手工藝品的加工銷(xiāo)售。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大多數(shù)人對(duì)黃花梨木手工藝品不了解，也不認(rèn)可，如何打開(kāi)銷(xiāo)路，成為當(dāng)時(shí)鐵匠村人最大的一道難題。為了打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，他和村里一批年輕人到全國(guó)各地比較有名的古玩市場(chǎng)，挨家挨戶(hù)上門(mén)銷(xiāo)售。

李日信：以前我去，都是坐火車(chē)，你要拉兩大箱子，起碼有八十多斤重，兩個(gè)箱子八十多斤，等于說(shuō)在那城市上，第一次過(guò)去的時(shí)候，沒(méi)人認(rèn)可，他不懂你，他做古玩行業(yè)的人，不認(rèn)識(shí)你，不可能跟你買(mǎi)。

李巨旺：你做出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不掉，那你就等于，拿來(lái)都沒(méi)錢(qián)賺了，也就沒(méi)有工錢(qián)了，連工錢(qián)都沒(méi)有了。當(dāng)時(shí)的話，我們都拼命跑，跑全國(guó)各地、福建啊，販賣(mài)紅木的地方，都跑一遍了，然后背著個(gè)包包、拎著個(gè)幾百顆珠子，差不多都上百斤了，拎著那些珠子到處跑。

靠著這樣的肩扛背馱，幾個(gè)月下來(lái)仍然沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路，怎樣找到突破口，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售呢？李日信和村里的幾個(gè)年輕人客觀冷靜分析后，決定從改變銷(xiāo)售方式入手。

李日信：他不知道你是真的黃花梨，還是假的黃花梨，所以說(shuō)你要跟客戶(hù)溝通，我是這么做的，我跟我的客戶(hù)，可以找得到，那時(shí)候我們就敢100%保證，這是海南黃花梨，假一賠十。再一個(gè)，我是結(jié)賬的方式，跟（經(jīng)銷(xiāo)商）結(jié)，就是月結(jié)，一個(gè)月結(jié)一次，你發(fā)現(xiàn)假的，我就賠錢(qián)過(guò)去。還有一種模式是，給一個(gè)（銷(xiāo)售）柜臺(tái)，給我操作，所以說(shuō)我跟他合作，利潤(rùn)分成。

在多次上門(mén)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)后，李日信終于等來(lái)了他第一單生意。

李日信：我第一單是在廣州。我還記得在廣州。開(kāi)始就給了十多串給他，十多串手鏈給他代賣(mài)，結(jié)果他一個(gè)禮拜，給我打電話了。那十五串代理（銷(xiāo)售），全部賣(mài)掉了。所以說(shuō)，我去跟他合作的時(shí)候，一次他就拿了我很多（貨），拿幾百串，銷(xiāo)路，那時(shí)候慢慢搞起來(lái)。

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)路的打開(kāi)，鐵匠村開(kāi)始升級(jí)他們的產(chǎn)品，黃花梨木手工藝品也逐漸從最初幾百元的大眾化產(chǎn)品向精品化升。他們從提升品牌價(jià)值，增加產(chǎn)品文化藝術(shù)內(nèi)涵上下功夫。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：就是說(shuō)現(xiàn)在，做的最好的，就是說(shuō)帶鬼臉，行業(yè)里面叫做鬼臉。

記者：是怎么一個(gè)樣子具體？

李日信：就是說(shuō)他做的一顆珠子，上面有兩個(gè)眼睛，有鼻子，有嘴巴。碰到這種材料，又有這個(gè)手藝做出來(lái)，這么一串，基本上有的人就這兒一帶，就夠一家人一年的生活了。記者：那是賣(mài)多少錢(qián)？
　　李日信：我記得我們這批發(fā)，最高一個(gè)賣(mài)了，他說(shuō)12萬(wàn)（元）。

記者：就一串？

李日信：他們拿去賣(mài)，他們拿到店里面賣(mài)了28萬(wàn)（元）。

要找到非常獨(dú)特的黃花梨木不是件容易的事情，鐵匠村村民開(kāi)始發(fā)掘黃花梨木的雕刻工藝，對(duì)那些形狀獨(dú)特的黃花梨木樹(shù)根部分，往雕刻作品發(fā)展。有時(shí)候一些原料會(huì)遇到一時(shí)半會(huì)拿不定主意雕刻什么作品的，他們還會(huì)找專(zhuān)業(yè)的雕刻師咨詢(xún)請(qǐng)教。

李巨旺：我設(shè)計(jì)一個(gè)福壽雙全，壽桃，這里面做出來(lái)大概的價(jià)錢(qián)能賣(mài)多少錢(qián)？

雕刻師李國(guó)強(qiáng)：如果做這么大的福壽雙全，做出來(lái)的話，然后這么漂亮，基本來(lái)說(shuō)，少之又少了，這個(gè)按我做出來(lái)，市場(chǎng)價(jià)10到15萬(wàn)（元）之間了。

如今，黃花梨木已成為鐵匠村的主打產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)，那些外出打工的村民也都回到村子里來(lái)加入這個(gè)行業(yè)，村民們找到了他們致富的途徑。曾經(jīng)是村里最窮的李巨旺，三年前就拿出50萬(wàn)元蓋起了這棟二層小樓；而李日信主要做批發(fā)生意，從2010年后，他就不需要上門(mén)推銷(xiāo)，相反，不少經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找到他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。作為鐵匠村年輕的致富帶頭人，李日信、李巨旺每年加工生產(chǎn)出的產(chǎn)品，年產(chǎn)值都在幾百萬(wàn)元以上。

黃花梨雕刻更具藝術(shù)性

李日信：按照我進(jìn)的材料，來(lái)算的話，每年在三百萬(wàn)（元）左右。

李巨旺：基本上都北京、廣東廣州，還有福建，這幾個(gè)地方比較多，還有浙江東陽(yáng)那邊。

如今，得天獨(dú)厚的黃花梨木，不僅帶動(dòng)鐵匠村奔小康、也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，品牌發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展無(wú)疑是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。鐵匠村“兩委”著眼于此，在2011年7月，以老村名“北岸李”為注冊(cè)商標(biāo)，開(kāi)始品牌打造之路。同月，“儋州北岸李村花梨農(nóng)業(yè)合作社”在村委會(huì)班子的努力下也正式成立了。合作社對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，共享銷(xiāo)售渠道，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，大大提高了產(chǎn)品的附加值。2012年，儋州市政府還為合作社下?lián)芰?00萬(wàn)元的中小企業(yè)扶持基金，其中50萬(wàn)元將用作培訓(xùn)費(fèi)，150萬(wàn)元用于來(lái)料加工費(fèi)。

李運(yùn)扶：2012年我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1.6個(gè)億，2013年，就是去年，我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值突破3.7億元。

羊雄（海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)）：以鐵匠村為中心的經(jīng)濟(jì)扶持，那么帶動(dòng)了，其它周?chē)氖畮讉€(gè)村莊，一起來(lái)搞黃花梨木（加工）。那么現(xiàn)在我們共有20個(gè)村莊，共同來(lái)搞這個(gè)黃花梨木工藝加工。

鐵匠村的村民從打鐵到雕刻銷(xiāo)售花梨木，走過(guò)了一條艱難曲折的轉(zhuǎn)型道路，現(xiàn)在終于頗具規(guī)模。然而面對(duì)市場(chǎng)的變化他們還需要付出更多的努力。

鐵匠村通過(guò)了艱苦的努力實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在他們是原材料、市場(chǎng)銷(xiāo)售兩頭在外，村民在家開(kāi)手工作坊進(jìn)行來(lái)料加工。但是現(xiàn)在好的花梨木原材料日益稀缺，那鐵匠村下一步如何發(fā)展呢？

原料稀缺成發(fā)展瓶頸，后續(xù)發(fā)展亟待轉(zhuǎn)型

黃花梨木是一種生長(zhǎng)非常緩慢的稀有樹(shù)種，通常需要幾十、上百年，被認(rèn)為是紅木中的精品，世界上最貴的木頭。其中最核心的部分就是用來(lái)加工制作的原料，也就是樹(shù)中間的樹(shù)心部分，也叫樹(shù)格。而原料又分為老料、新料，目前原材料的稀缺，價(jià)格的快速上漲，是鐵匠村面臨的第一大難題。

李巨旺：它新料做出來(lái)，跟老料會(huì)有一定的區(qū)別。老料熒光比較淺，你看它后面就像玻璃一樣，有透明感。這個(gè)里面是黑的，金包鐵，這個(gè)是外面是黃金色，這種料是很難找的。

此外，黃花梨木原料因其本身的特點(diǎn)，在收購(gòu)時(shí)只能看見(jiàn)外面部分，無(wú)法預(yù)料有價(jià)值的樹(shù)心部分優(yōu)劣如何，有時(shí)候還有收購(gòu)原料反而虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

李巨旺：比如我們就拿這一塊，估計(jì)（加工）出來(lái)，能（賣(mài)）一萬(wàn)塊錢(qián)，8000塊錢(qián)我們就敢（買(mǎi)）了。但是我們8000塊錢(qián)拿回來(lái)，一（鋸）開(kāi)出來(lái)，不好了，只能賣(mài)個(gè)幾百（元），我們就全部虧了，我們就跟人家賭石一樣，料一（鋸）開(kāi)來(lái)，就（知道）虧，還是賺。

聽(tīng)李巨旺說(shuō)，這兩天他們村的李日信正好要去買(mǎi)原料。記者決定一同前往了解情況。7月13日，記者跟隨李日信，來(lái)到?？谑袞|湖的花梨木原料交易市場(chǎng)。

李日信：給你15000（元）也可以了。

銷(xiāo)售人員：15000（元）不可以，你覺(jué)得合適，20000（元）拿著。

李日信：你不可能是20000（元）啊。

左挑右選，李日信還是覺(jué)得價(jià)格偏貴，沒(méi)敢下手買(mǎi)。一個(gè)多小時(shí)后，李日信來(lái)到另一個(gè)買(mǎi)黃花梨木新料的攤點(diǎn)。

李日信：這是沒(méi)（樹(shù)）格的，這是有（樹(shù)）格的。你以為這是隨便說(shuō)的，600塊錢(qián)，我都沒(méi)有賣(mài)過(guò)600塊錢(qián)，這個(gè)是比較好的。

李日信：這里都沒(méi)（樹(shù)）格了。

記者：這個(gè)怎么看？

李日信：也得拿回去，鋸開(kāi)來(lái)看里邊的料。

記者：現(xiàn)場(chǎng)不能開(kāi)嗎？

李日信：現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)工具開(kāi)呀，賣(mài)料的人，他不開(kāi)給你看。

一回到村里，李日信就帶著買(mǎi)的這根原料來(lái)到村里專(zhuān)門(mén)鋸原料的加工點(diǎn)，看這根花梨木原料里面有沒(méi)有樹(shù)格？紋路怎樣？能不能用來(lái)加工賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

李日信：它紋理還可以，就是說(shuō)它格太小，（樹(shù)格）斷了。

記者：這是算一般的，還是差的？

李日信：這個(gè)它等于說(shuō)。

記者：太差？

李日信：也不是說(shuō)太差，就是達(dá)不到一定的效果。所以說(shuō)按照我們這就給人白打工了。

看來(lái)，這根料只能賣(mài)個(gè)600元左右的成本價(jià)，算是白辛苦一場(chǎng)。李日信說(shuō)，這還不算看走眼的，他最看走眼的一次，是放在家里的一根黃花梨木老料。

記者：那當(dāng)時(shí)這一根，買(mǎi)多少錢(qián)？

李日信：買(mǎi)了十萬(wàn)（元）。

記者：那切開(kāi)以后你看？

李日信：做不了了，現(xiàn)在只能來(lái)做小工藝品了。這個(gè)小工藝品，最多能賣(mài)三百塊錢(qián)一串。

記者：那這么算下來(lái)，你的成本10萬(wàn)（元），那就是虧了，虧了多少？

李日信：成本虧了8萬(wàn)（元）。

記者：所以買(mǎi)這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)？

李日信：有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)看走眼的很多。

村民面臨選料難問(wèn)題

原料的稀缺和手工藝品種類(lèi)的單一成了鐵匠村轉(zhuǎn)型升級(jí)的兩大難點(diǎn)、為此他們把學(xué)習(xí)精雕細(xì)刻和拓展藝術(shù)品種類(lèi)作為下一步的發(fā)展方向。

李運(yùn)扶：在我們儋州一個(gè)學(xué)校培訓(xùn)，學(xué)習(xí)雕刻的工藝，以后他們出來(lái)有，如果學(xué)成出來(lái)之后，也是為我們手工藝留下了，后續(xù)發(fā)展的話，也有保證。

羊雄：現(xiàn)在黃花梨木很珍貴，但是我們?yōu)榱烁M(jìn)一步發(fā)展，我們還要擴(kuò)大到其它木類(lèi)，來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，包括我們的一些火山石（雕刻），進(jìn)行整合來(lái)開(kāi)發(fā)，把它做大做強(qiáng)，同時(shí)還要把旅游，農(nóng)家樂(lè)、旅游結(jié)合起來(lái)。

財(cái)富機(jī)遇靠自身創(chuàng)造

究竟是什么讓鐵匠村發(fā)生了這樣的改變？聯(lián)想到其他一些地方多少年來(lái)經(jīng)濟(jì)沒(méi)改變、生活沒(méi)改變、發(fā)展沒(méi)進(jìn)步，其原因究竟在哪里？是真的發(fā)展無(wú)路還是當(dāng)?shù)卣疀](méi)有發(fā)展思路？從鐵匠村的故事我們看到，從鐵匠轉(zhuǎn)作木匠并不容易，一沒(méi)有當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，二是鐵匠變木匠沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，所以能取得現(xiàn)在的成功真是難能可貴。現(xiàn)在，花梨木的市場(chǎng)價(jià)格在走低，而且好的花梨木原材料也越來(lái)越少，他們正遭遇新的挑戰(zhàn)，但是我們相信，這一切都不是難題，只要他們思變的精神還在，這就是新的發(fā)展機(jī)遇。（梁曉珩∕編輯）