2021年12月4日，以“創(chuàng)新局·謀新篇·贏未來”為主題的2022年佛山照明·佛照電工營銷峰會在佛山富林朗悅酒店盛大舉行。佛山照明總經(jīng)理雷自合，黨委副書記、工會主席張險峰，常務副總經(jīng)理張學權，副總經(jīng)理魏彬，國內(nèi)營銷事業(yè)部、佛照電工、公司相關部門負責人以及200多位來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴、相關媒體朋友齊聚一堂，以全新的格局、全新的思維共同開啟2022年的新征程。

會議伊始，佛山照明總經(jīng)理雷自合對經(jīng)銷商朋友和嘉賓們的到來表示熱烈歡迎。2021年，佛山照明按照“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強化創(chuàng)新驅(qū)動，憑借品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，在營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、智造轉(zhuǎn)型等多個方面收獲成果，筑牢企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。2021年佛山照明品牌價值228.65億元，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增加。

佛山照明總經(jīng)理雷自合

雷自合指出，展望2022年，面對新機遇、新局面，佛山照明將以創(chuàng)新為驅(qū)動，通過內(nèi)涵式發(fā)展與外延式并購相結合方式促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以客戶需求為導向，推動營銷模式的變革。加強科技創(chuàng)新前瞻布局，打造產(chǎn)品核心競爭力，通過搭建科研創(chuàng)新平臺，推動創(chuàng)新成果落地轉(zhuǎn)化，打造氛圍、節(jié)律、健康的光環(huán)境，構建智能健康的照明產(chǎn)品和解決方案。依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升內(nèi)部管理效率，促進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，在“創(chuàng)新”與“變革”中奮勇前進，朝著百億企業(yè)、百年企業(yè)的目標不斷努力。

佛山照明常務副總經(jīng)理張學權在致辭中指出，在新的市場競爭格局下，要加快推進營銷模式變革創(chuàng)新，更加注重修煉內(nèi)功、提質(zhì)增效，推進銷售的持續(xù)增長，并明晰下一步改革發(fā)展方向：一是聚力“兩手抓”，一手抓渠道建設及經(jīng)銷商的優(yōu)化和調(diào)整，從市場拓增量，一手抓大客戶、大項目的拓展，從項目的落地謀增量。二是明確五大渠道的定位和發(fā)展思路，以專業(yè)的產(chǎn)品、推廣和服務，推進渠道提質(zhì)升級，促進業(yè)績持續(xù)增長。三是抓好“三個重構”，要重構各渠道產(chǎn)品體系、事業(yè)部銷售管理體系、營銷薪酬激勵體系，提升市場競爭力和響應速度，打造有狼性的營銷團隊。四是著力提升服務能力，促進數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，更好滿足市場和客戶的需求。五是要確保完成任務目標，攜手經(jīng)銷商伙伴共同努力創(chuàng)造更好的業(yè)績，真正做到“創(chuàng)新局、謀新篇、贏未來”！

佛山照明常務副總經(jīng)理張學權

佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部負責人汪大凱就國內(nèi)營銷事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃作詳細介紹。2021年，國內(nèi)營銷事業(yè)部圍繞“向市場要增量，向管理要效益”的理念，堅持“穩(wěn)大盤、謀增量、爭突破”的工作思路，實現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長、營銷模式創(chuàng)新變革、項目推進突破瓶頸。接下來，國內(nèi)營銷事業(yè)部將致力打造可持續(xù)發(fā)展、互利共贏的渠道模式及組織架構，實現(xiàn)快速響應、高效服務，圍繞渠道規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、價格體系、經(jīng)銷商管理等多個方面重點部署，實現(xiàn)可持續(xù)的增長突破及全方位創(chuàng)新改革。

佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部負責人汪大凱

隨后，國內(nèi)營銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺、陳建壯，工程渠道總監(jiān)熊惟亮、工業(yè)照明渠道總監(jiān)張剛、商分渠道總監(jiān)李景潤分別就2022年五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工業(yè)照明渠道、商分渠道的發(fā)展規(guī)劃作分享。

佛照電工副總經(jīng)理陳文基作《攜手并進?共啟新章》的主題演講。當前，智能互聯(lián)2.0已從以產(chǎn)品為中心開始轉(zhuǎn)向以場景為核心，佛山照明成功打造FSL智光智能系統(tǒng)，推出涵蓋家居、教室、酒店三大場景的智能解決方案，聚焦光與人體節(jié)律之間的動態(tài)平衡，為用戶帶來更好的用戶體驗。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，佛山照明重磅打造的智能學習助手結合了HarmonyOS Connect的能力，將科學教育理念與先進AI技術、光學原理與“輔導學習”功能融合，讓孩子擁有更便捷的學習環(huán)境。

佛照電工副總經(jīng)理陳文基

佛山照明研發(fā)中心預研技術專家丁文超作“未來已來：動態(tài)光環(huán)境”——2022年佛山照明研發(fā)發(fā)展規(guī)劃演講，圍繞健康照明新需求、智能照明新發(fā)展、綠色低碳節(jié)能燈三大發(fā)展趨勢，佛山照明將持續(xù)聚焦光與人體節(jié)律之間的動態(tài)光環(huán)境開發(fā)。動態(tài)光環(huán)境以自然照明規(guī)律為基礎，適應人體晝夜節(jié)律呈現(xiàn)的動態(tài)變化，基于人因及行為模式，可實現(xiàn)分時、分區(qū)、分需照明，同時色溫可調(diào)、亮度可調(diào)、光譜可調(diào)。以LED為主導,佛山照明將結合互聯(lián)網(wǎng)技術、“光密碼”技術,融入傳感、新材料、碳捕捉等新技術,推進產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新，構建健康、智能、低碳的光環(huán)境。讓光觸達生活場景，降低能耗，給生活增添色彩。

佛山照明研發(fā)中心預研技術專家丁文超

本次峰會作為佛山照明全國經(jīng)銷商一年一度聚首的盛會，大會期間還舉行了各渠道戰(zhàn)略研討會，向各渠道經(jīng)銷商伙伴詳細推介下一步的改革舉措、營銷策略及新產(chǎn)品，征求和聆聽經(jīng)銷商伙伴的意見、建議，集思廣益，共商明年大發(fā)展。

以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動，以服務強化終端，佛山照明將通過加強創(chuàng)新驅(qū)動、強化質(zhì)量管理、提升管理效率、深化市場開拓，釋放科技創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同力、營銷共創(chuàng)力，攜手經(jīng)銷商伙伴，努力構建現(xiàn)代化營銷發(fā)展新格局，共繪美好藍圖，譜寫佛山照明新篇章！