2006年，福建仙游成功申報(bào)“中國古典工藝家具之都”開始，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的躍進(jìn)速度驚人，2006年至2011年，短短5年的時(shí)間，產(chǎn)值從5個(gè)億飆升到150個(gè)億，2012年有望突破200億。仙作突飛猛進(jìn)的背后，由于營銷渠道的狹長，有相當(dāng)多的利潤分成被經(jīng)銷商分?jǐn)偅瑯O大地制約著仙作的可持續(xù)躍進(jìn)理想。由鑒于此，仙作迫切地需要呼喚一種既適合仙作實(shí)際情況，又與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，打造一個(gè)能承載仙作繁榮大發(fā)展的廣闊平臺(tái)。于是一個(gè)代表紅木行業(yè)發(fā)展方向的高端品牌集群——仙作紅木樓，開始發(fā)酵醞釀。一個(gè)深度融合的紅木營銷方式——“仙作模式”即將誕生。

仙作紅木樓，凝聚產(chǎn)業(yè)勢(shì)能

仙作作為嶄新崛起的品牌，很多企業(yè)成立的時(shí)間并不長，市場(chǎng)認(rèn)知度偏弱，如果單兵散勇憑一己之力開辟市場(chǎng)，很多時(shí)候有可能面臨折戟沉沙、敗走麥城的風(fēng)險(xiǎn)。即使最后成功了，付出的代價(jià)和艱辛也不言而喻了。如果有這么一個(gè)平臺(tái)，能夠凝聚產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，通過集聚，發(fā)揮品牌集群效應(yīng)，在各個(gè)方面采取統(tǒng)一行動(dòng)，那么將合力共贏。具體做法就是整合仙作集體資源，優(yōu)化調(diào)整全國營銷網(wǎng)絡(luò)，在中國各大一線城市，開辦專屬于仙作人的仙作紅木樓，打造一個(gè)承載眾多仙作廠商品牌揚(yáng)帆市場(chǎng)的“母艦”。如此一來無論是風(fēng)險(xiǎn)抵御，還是品牌推廣，都能搶占先機(jī)。就像一滴水只有融入大海，才能波濤洶涌，一束光只有簇?fù)碇硪皇?，才能燭照人間。一樣道理，仙作如果能告別單兵散勇，游擊作戰(zhàn)的方針，樹立起仙作產(chǎn)業(yè)一盤棋的概念，推進(jìn)全國性的仙作產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，那么未來必能搶先占領(lǐng)消費(fèi)終端的制高點(diǎn)。

未來的紅木市場(chǎng)競(jìng)爭，不再局限單一品牌、單個(gè)的產(chǎn)品的競(jìng)爭，更多是整體資源和營銷模式的競(jìng)爭。開設(shè)仙作紅木樓，意在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的殘酷市場(chǎng)面前，率先將品牌直營店、家居超市、體驗(yàn)展館、紅木會(huì)所進(jìn)行多業(yè)態(tài)深度融合，革新了“渠道制勝，終端為王”市場(chǎng)定律，以統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌推介等模式進(jìn)行經(jīng)營，開創(chuàng)了融攤位制、品牌專賣店和超市于一體的“仙作紅木樓”，以“一站式選購”的新格局引領(lǐng)紅木消費(fèi)潮流，樹立高端的品牌實(shí)力形象，從而超越競(jìng)爭對(duì)手，在蘇作、京作、廣作等眾多老牌夾擊中求發(fā)展、求跨越。這樣一來，不僅給競(jìng)爭對(duì)手設(shè)置競(jìng)爭門檻，擠壓了它們的生存空間，而且可以極大的提升仙作品牌拉力。在全國一線城市中，仙作的影響力可以通過仙作紅木樓這個(gè)很直接的媒介平臺(tái)，擴(kuò)散出去，培育了一大批忠實(shí)的客戶群，提升品牌的知名度、美譽(yù)度，提升、突顯仙作區(qū)域品牌形象，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

仙作紅木樓，仙作在中國的品牌根據(jù)地

美國營銷專家勞特朋提出一個(gè)4C營銷理論，它主要有四個(gè)因素組成：消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

過去仙作偏安仙游一隅，與潛在消費(fèi)者相隔十萬八千里，消費(fèi)需求(Consumer)，只能通過經(jīng)銷商反饋，無法即時(shí)了解，有了仙作紅木樓，可以直接詢問、了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，開發(fā)出貼近消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

仙作先前注重走批發(fā)渠道，渠道戰(zhàn)線被逼拉長，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)、利潤分成受限于經(jīng)銷商。有了仙作紅木樓，可以直接構(gòu)建起扁平化的終端渠道，省略掉中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，減少渠道支出，這樣可以極大地降低成本(Cost)：一方面可以讓利于消費(fèi)者，讓他們享受到更低的價(jià)格優(yōu)惠，擴(kuò)大銷量；另一方面可以提升平均單價(jià)，提升仙作企業(yè)的盈利水平。

以往仙作是養(yǎng)在深閨人未識(shí)，酒香但藏在深巷里。很多消費(fèi)者即使知道仙游的紅木家具質(zhì)優(yōu)物美。不過囿于空間距離太遠(yuǎn)，過去不方便。從他們角度來說，如果出了質(zhì)量問題，天高皇帝遠(yuǎn)，過去一趟太麻煩。要是在家門口有仙作紅木樓，他們可以近距離感知，方便(Convenience)他們選購，心理上獲得一種安全感。

紅木作為貴重奢侈品，擁有一件，可流傳幾代，所以消費(fèi)者選購紅木極為鄭重，十分注重品質(zhì)與服務(wù)。這一環(huán)節(jié)中溝通(Communication)就顯得非常重要。在質(zhì)量門事件頻出的今天，消費(fèi)者普遍缺乏安全感，在消費(fèi)者門口搭建仙作紅木樓，讓他們擁有“我的地盤聽我的”地主心理優(yōu)勢(shì)，仙作紅木樓成為一扇通向消費(fèi)者心扉的溝通窗口，成為聯(lián)接企業(yè)與顧客之間相互信任的雙向溝通橋梁， 提升紅木擁躉的品牌 “黏度”。

一座城市建設(shè)一座仙作紅木樓，仙作紅木樓，作為仙作在中國的品牌根據(jù)地，它力求讓客戶滿意，努力降低紅木愛好者的購買成本，充分考慮到顧客購買紅木過程中的便利性，構(gòu)建一條以消費(fèi)者為中心有效的溝通渠道，是一個(gè)推廣仙作品牌形象的最好載體。

定位高端，頂級(jí)紅木家居的引領(lǐng)者

仙作紅木樓代表著仙作整體品牌形象，將視品牌信譽(yù)為生命，在售前、售中和售后這三個(gè)環(huán)節(jié)要一絲不茍嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在戰(zhàn)略上實(shí)行“名優(yōu)品牌捆綁式經(jīng)營”，即進(jìn)駐的品牌，要通過嚴(yán)格篩選，品牌、質(zhì)量和服務(wù)均讓顧客滿意的方能取得入場(chǎng)券，所有售出紅木由仙作紅木樓負(fù)全責(zé)。為此，仙作紅木樓將制定一整套的準(zhǔn)入規(guī)則，符合條件的引進(jìn)來，不符合條件的，就算關(guān)系再硬也會(huì)被拒之門外。即使入駐的品牌也要讓品牌和產(chǎn)品說話，經(jīng)過市場(chǎng)淘洗，優(yōu)勝劣汰后如無法遵循高端定位的，將被掃地出門。未來仙作紅木樓品牌，需要所有入駐品牌一起硬碰硬開拓出來。

作為一個(gè)高端家具平臺(tái)，仙作紅木樓將成為仙作家具品牌的孵化器。針對(duì)一部分有理想的品牌商，仙作紅木樓將扮演“孵化器”的角色，通過經(jīng)驗(yàn)分享、資源置換，在諸多領(lǐng)域提供增值服務(wù)，助于品牌商成長。紅木樓與品牌廠商將互相映照、互相扶持、互相幫襯，形成了共同做大做強(qiáng)的良性循環(huán)，爭取若干年后，在這個(gè)平臺(tái)上孕育聞名于世的偉大品牌。

一個(gè)模式，革新一個(gè)產(chǎn)業(yè)未來；一座城市，矗立一座仙作紅木樓；一座紅木樓的崛起，帶動(dòng)著整個(gè)仙作產(chǎn)業(yè)的躍進(jìn)。未來仙作紅木樓希望能成為一個(gè)革新者、顛覆者：革新紅木家具的營銷模式，顛覆紅木家具的品牌理念。

名車有瑪莎拉蒂、賓利，腕表有百達(dá)翡麗、勞力士，時(shí)裝有LV、GUCCI，希望未來紅木奢侈品中有仙作藝術(shù)家具，當(dāng)中國的財(cái)富階段習(xí)慣了消費(fèi)國際奢侈品牌之后，對(duì)高端家居奢侈品的需求將會(huì)呈現(xiàn)出高速增長之勢(shì)，作為中國國萃藝術(shù)的代表——紅木家具，將迎來一個(gè)歷史性機(jī)遇。仙作紅木樓將成為特定高端人群進(jìn)行頂級(jí)紅木消費(fèi)“圣殿”，它將構(gòu)建中國高端家具消費(fèi)鏈條，代表奢侈家居消費(fèi)潮流，是未來頂級(jí)紅木家居的引領(lǐng)者。

核心提示：整合仙作集體資源，優(yōu)化調(diào)整全國營銷網(wǎng)絡(luò)，在中國各大一線城市，開辦專屬于仙作人的仙作紅木樓，打造一個(gè)承載眾多仙作廠商品牌揚(yáng)帆市場(chǎng)的“母艦”。（編輯 田田）