“今年的銷售額較以往減少三成。”廣東順德樂從國際會展中心的一名經(jīng)營民用家具的老板坦言，“形勢比2008年金融危機的時候還差?！?

　　自去年以來，受樓市降溫、成本上升、匯率變化、歐債危機等諸多因素影響，中國家具行業(yè)正進入繼2008年金融危機之后的最困難時期。

　　被冠以“中國家具之都”的廣東佛山樂從鎮(zhèn)，從30年前的綠色水鄉(xiāng)變成亞洲最大的家具產(chǎn)銷基地，在新的經(jīng)濟形勢下，正面臨著新的考驗。

　　水鄉(xiāng)變家具城

　　樂從鎮(zhèn)位于廣州西南30多公里處，沒有森林、不產(chǎn)木材，面積約78平方公里，卻密布著1300多家家具企業(yè)，并沿著325國道建成了一條綿延十余里、分布著180多座家具城的“家具黃金長廊”。這條長廊匯聚了3500多戶商家，商鋪總面積達320多萬平方米。

　　從綠色水鄉(xiāng)到亞洲最大的家具產(chǎn)銷基地，這個珠三角小鎮(zhèn)的蝶變被視為一個經(jīng)濟奇跡。

　　如今的廠房、家具城，在30年前還只是成片的魚塘、?；?、蔗田。一些農(nóng)民率先發(fā)現(xiàn)了商機，把自制的家具賣給過路商旅和司機，掘到了上世紀80年代初的第一桶金。市場的需求進一步刺激了生產(chǎn)，一時樂從家具業(yè)發(fā)展迅猛，以兄弟檔和夫妻檔為主的小作坊遍地開花。

　　市場經(jīng)濟也意味著競爭，樂從的家具作坊很快便面臨一個強有力的對手—與樂從一水之隔的龍江鎮(zhèn)。龍江家具的起步早于樂從，因此制造家具的原材料如木材早期都運往龍江。樂從人要做家具就要去龍江買木材，無形中增加了成本、削弱了競爭力。

　　精明的樂從人再一次發(fā)揮了創(chuàng)造性。從廣州、佛山到龍江拉家具的大貨車都必須經(jīng)過樂從，他們便計劃在325國道旁建家具展銷鋪賣家具。因為拿不到土地，于是樂從人接著想到在魚塘上打樁，搭建簡陋的棚頂結(jié)構(gòu)的水上吊腳屋商鋪。

　　當時改革開放不久，受大環(huán)境影響，樂從也在執(zhí)行嚴格的農(nóng)田管理法規(guī)。樂從農(nóng)民一邊從事耕種，一邊“打擦邊球”在魚塘上搭棚建商鋪賣家具。出人意料地，樂從政府不僅沒有禁止和取締這些商鋪，反而鼓勵樂從人把家具生產(chǎn)基地加上銷售市場，開始自產(chǎn)自銷，不久引入外來銷售，市場在短時間內(nèi)興旺起來。1992年鄧小平發(fā)表南方談話后，更多人大膽投身家具產(chǎn)業(yè)，吊腳屋商鋪如雨后春筍般在325國道邊出現(xiàn)，成為今天樂從“十里家具黃金長廊”的雛形。

　　上世紀90年代初，樂從家具市場發(fā)生了多次嚴重的火災(zāi)，眾多商鋪被燒毀，損失慘重，甚至造成人員傷亡。吊腳樓市場不但存在安全隱患，而且規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)無法適應(yīng)發(fā)展的需要。樂從開始謀求家具市場新的發(fā)展模式。

　　整個家具市場檔次的提高得力于澳門志柏實業(yè)發(fā)展有限公司和順聯(lián)集團的國際家私城的建成。澳門志柏實業(yè)發(fā)展有限公司看中了樂從家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售的區(qū)位優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，與順聯(lián)集團聯(lián)手，于1993年投資數(shù)億元人民幣，拆除了一些簡陋家具店鋪，建造了一批4-6層20多萬平方米的玻璃幕墻、高級裝修的現(xiàn)代化、專業(yè)的樂從國際家具城，從此改變了樂從家具專業(yè)市場建筑設(shè)施簡陋的經(jīng)營檔次，使樂從家具市場的面貌煥然一新。此后，國林公司開始經(jīng)營國外高檔家具，這使樂從家具專業(yè)市場有了質(zhì)的飛躍。

　　當年這兩家公司對于樂從傳統(tǒng)的家具經(jīng)營企業(yè)的意義不僅在此，還帶來了許多寶貴的經(jīng)驗，如投入巨資聘請港澳明星來拍攝宣傳廣告片、高薪聘請港澳專業(yè)人員進駐、率先引入了港澳先進的物業(yè)管理經(jīng)驗和專業(yè)的市場服務(wù)體系等。很多樂從人這才知道，原來家具業(yè)可以這樣做宣傳、管理。

　　龍頭大企業(yè)的進入和整體的改造提升，使得樂從家具市場在90年代迎來了發(fā)展的黃金時期。樂從不但發(fā)展成為了國內(nèi)外知名的家具集散地，而且奠定和開創(chuàng)了中國家具的產(chǎn)業(yè)格局：家具銷售脫胎于制造并服務(wù)、指導(dǎo)制造，家具銷售也從其他百貨銷售中獨立出來。

　　樂從走向全球

　　經(jīng)過90年代初跨越式的發(fā)展之后，樂從的家具行業(yè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模。與此同時，北京、上海、江蘇、浙江、四川、山東等地的家具企業(yè)也先后崛起，樂從面臨激烈的競爭。

　　為加強當?shù)仄髽I(yè)間的交流與合作，樂從于1997年成立了專門的家具協(xié)會，由從樂從鎮(zhèn)統(tǒng)僑辦公室主任、僑聯(lián)會主席任上退休的廖烈棉擔任首屆會長。廖烈棉的目標很明確，一切以開拓市場為重，并實施概括為60個字的策略—“組織參展、造就商機、夯實基礎(chǔ)；見縫插針、請進高層、引起重視；應(yīng)邀赴約、市場調(diào)查、溝通取經(jīng)；率團歐洲、開闊視野、國際交流；辦好首刊、善待媒體、全球推介”。

　　協(xié)會成立初期，廖烈棉先后帶領(lǐng)協(xié)會和100多家家具企業(yè)參加廣州、上海、北京家具展。1998年，廖烈棉更是馬不停蹄，與國內(nèi)其他省份眾多的業(yè)內(nèi)人士建立了友好往來的關(guān)系，考察國內(nèi)家具市場行情，并把樂從家具在全國各地進行了宣傳和推廣。

　　1999年，廖烈棉帶著1000本《樂從家具首刊》赴北京參加第26屆全國家具展，在展位連續(xù)派發(fā)3天。北京之行被認為正式把樂從家具推向了全國。廖烈棉回憶，在晚宴上，他一手拿酒杯向全國家居界的大人物表示敬意，一手派《樂從家具首刊》，逐個認識、互遞名片，還懇切盛邀“樂從見”。接著他還帶著他的家具首刊跑遍了上海、蘇州、長沙、天津、溫州、杭州、昆明、貴陽、西安、鄭州、沈陽、大連等二十多個省的地級市以上的協(xié)會和品牌大廠進行考察、學(xué)習(xí)，撰寫調(diào)研報告。

　　再后來，樂從家具業(yè)更把眼光投向了國外，第一次邁出國門。廖烈棉利用他在樂從僑務(wù)工作時所累積的資源，組織了50多名當?shù)仄髽I(yè)家到意大利米蘭、法國巴黎觀展，不再局限在中國家具行業(yè)的格局里。2001年，樂從家具協(xié)會再次組織企業(yè)家到米蘭觀展和考察，并去了巴黎當?shù)氐募揖吖S觀摩，學(xué)習(xí)國外家具行業(yè)先進的設(shè)計理念、生產(chǎn)設(shè)備和管理經(jīng)驗等。

　　與此同時，樂從鎮(zhèn)引入20多億元民間資本，把原來簡陋的家具市場建筑全部拆除，歷時半年多建成了規(guī)?；同F(xiàn)代化程度較高的十里家具長街。2000年，樂從國際家具博覽中心（2008年10月更名為羅浮宮國際家具博覽中心）正式開業(yè)。它總投資3億元，占地面積8萬平方米，高6層，總建筑面積18.3萬平方米，在當年是世界上單體建筑面積最大的家具展覽館。家具博覽中心不僅為當?shù)靥峁┝艘粋€大規(guī)模、專業(yè)性的舉辦家具博覽會的場所，還進一步鞏固了樂從家具市場在中國家具版圖里的領(lǐng)先地位。

　　自2001年到2004年，樂從連續(xù)舉辦了6屆國際家具博覽會，據(jù)不完全統(tǒng)計，平均每屆全場包括香港、臺灣在內(nèi)的466個展位（商）共吸引了國內(nèi)外10萬余人次參觀購物，展會期間成交額超過10億元，直接帶動了樂從家具市場銷售的持續(xù)增長。

　　與此同時，由于樂從乃至順德地域狹小，而家具制造對土地的需求相當旺盛，自2000年開始，順德家具開始向周邊地區(qū)輻射：佛山南海、高明、廣州番禺、中山、江門鶴山等周邊地區(qū)的家具制造企業(yè)，多由順德家具老板投資興建，形成“泛順德家具產(chǎn)業(yè)圈”。

　　2004年，樂從鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會聯(lián)合授予“中國家具商貿(mào)之都”的稱號。此后一大批知名的家具制造企業(yè)、全球頂尖的家具公司紛紛進駐樂從，其中有團億、紅星美凱龍等一大批知名品牌。樂從的家具專業(yè)市場在規(guī)模擴張上幾乎達到了極致。

　　據(jù)樂從家具協(xié)會秘書長楊志華透露，如今，樂從家具市場的產(chǎn)品有六成銷往海外市場。樂從家具城已經(jīng)成為國內(nèi)外最大的家具集散地，不僅國內(nèi)家具名優(yōu)產(chǎn)品紛紛進駐設(shè)點，而且東南亞、日韓、歐美、港澳臺等國家和地區(qū)的高檔家具也登臺亮相。目前常駐樂從進行貿(mào)易采購的外國客商有400多人，家具產(chǎn)品遠銷50多個國家、70多個地區(qū)，成為世界性家具采購和集散中心。

　　國際競爭激烈

　　“中國家具商貿(mào)之都”也并非一帆風(fēng)順。

　　受2008年金融危機影響，很大程度依賴出口的樂從，家具外銷的比例一度從約占總銷售額的六成下滑至四成，并進行了一輪產(chǎn)業(yè)洗牌。

　　自去年以來，受各種“內(nèi)憂外患”因素影響，國內(nèi)家具行業(yè)步入“寒冬”。一方面，國內(nèi)由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控導(dǎo)致住房成交量大幅減少，國內(nèi)市場明顯萎縮；另一方面，受外需疲軟、技術(shù)壁壘、成本上漲、匯率波動等多重不利因素的綜合影響，國外訂單減少。

　　今年6月份，廣東家具協(xié)會秘書長張承志在中國中小企業(yè)協(xié)會、廣東省家具協(xié)會聯(lián)合主辦的“2012轉(zhuǎn)型升級走進融資平臺”專項主題活動現(xiàn)場表示，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，整個廣東家具業(yè)虧損面達到30%-40%。

　　作為亞洲最大的家具產(chǎn)銷基地，樂從也首當其沖。順德區(qū)檢驗檢疫局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在過去4年，順德家具的出口持續(xù)遞增，而今年以來企業(yè)的訂單開始下降。楊志華告訴時代周報記者，自去年以來，樂從家具廠家的總訂單量少了1/3。同時，樂從家具協(xié)會上半年的數(shù)據(jù)表明：七成企業(yè)表示當前出口形勢嚴峻，近一半企業(yè)反映上半年營業(yè)收入與往年同期相比有所下降，約20%的企業(yè)面臨困境，有少數(shù)的企業(yè)表示舉步維艱。

　　楊志華表示，依賴出口以及生產(chǎn)民用家具的小微企業(yè)受影響比較大，生產(chǎn)辦公家具的廠家受影響小些。

　　除訂單減少，而技術(shù)性貿(mào)易壁壘的提高，也讓家具企業(yè)雪上加霜。2011年3月生效的歐盟《原產(chǎn)國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，即要證明生產(chǎn)企業(yè)采購的木材要產(chǎn)自合法開發(fā)的森林，這已經(jīng)影響到中國的家具出口。美國參議院2011年7月1日起正式實施的《復(fù)合木制品甲醛標準法案》，再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，比原來要求提高了3-4倍，是目前全球最苛刻的限量要求。今年上半年，歐盟正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”，進一步提高了木制品輸歐的門檻。

　　用人成本上漲、原材料漲價等，也在減小家具企業(yè)的利潤空間。據(jù)了解，近年樂從市場的勞動力薪酬水平以每年10%-20%的速度增長。另外，隨著各國加強對自然資源的保護，如俄羅斯、馬來西亞等國相繼宣布了限制木材出口的政策，國內(nèi)也實施了天然林資源保護工程，今后木材供應(yīng)趨緊局勢將更加明顯。

　　原材料緊缺直接推高原木價格，來自順德家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年初，金絲柚、坤甸、水曲柳等價格均上漲了1000元/立方米，梢木上漲了1500元/立方米以上，巴西黃花梨價格更是上漲了2000元/立方米以上。加上運輸費用上漲等因素影響，國際市場木材價格漲幅較大。樂從水藤北圍工業(yè)區(qū)的一家廠商表示，9月1日起，彈簧、海綿等原材料的價格也漲了近13%。原材料成本的上漲，直接削弱了家具出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

　　此外，越南、馬來西亞、巴基斯坦等國家通過引入外資和自我發(fā)展積累，其國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展日益壯大。美國國際貿(mào)易委員會報告稱，2011年越南出口到美國的家具總額達25.8億美元，漲幅達22.4%。中國的家具出口將遇到強勁的競爭對手。

　　面臨轉(zhuǎn)型升級

　　在這樣的環(huán)境下，樂從家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級成為必然。樂從的家具企業(yè)多達1300多家，其中中小企業(yè)有上千家。樂從家具協(xié)會常務(wù)副會長、順德卓致家具公司總經(jīng)理梁智海表示：“在目前市場處于嚴冬的情況下進行轉(zhuǎn)型和改造，對中小企業(yè)來說，資金是個大問題，也是決定它們是否能夠安全度過這個轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵。設(shè)備和廠房要高端化、規(guī)?；藴驶枰度胭Y金，而企業(yè)的贏利卻每況愈下，這二者之間出現(xiàn)了斷層?！?

　　楊志華介紹，多數(shù)企業(yè)建廠房的土地租自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只有使用權(quán)沒有所有權(quán)，因此無法作為抵押。早期由擔保公司對企業(yè)的廠房進行擔保，然后通過審核，銀行再發(fā)放貸款。經(jīng)過多年發(fā)展，銀行對樂從家具行業(yè)的信心提高了，貸款也沒以前困難。目前，企業(yè)之間通常用聯(lián)保的方式進行貸款。三家或四家企業(yè)互相擔保對方的廠房，取得銀行的信用和貸款。據(jù)統(tǒng)計，今年，樂從的家具企業(yè)通過聯(lián)保的方式，從各個銀行爭取到了近10億元的貸款。

　　2010年12月9日，由省區(qū)共建、總投資6億元的華南家具設(shè)計研究院落戶羅浮宮國際家具博覽中心，同時羅浮宮國際家具創(chuàng)意聯(lián)盟成立，也是在同一個會場，高43層的羅浮宮家具總部大廈正式向全球招商。這意味著樂從的家具專業(yè)市場開始從生產(chǎn)銷售升級為自主研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計，開始向家具設(shè)計之都的宏偉目標邁進。

　　樂從的藍圖不止于此。從2008年起，樂從家具行業(yè)就開始醞釀著以信息化力量推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。在2010年，樂從被授予“國家級電子商務(wù)試點”，探索電子商務(wù)與實體經(jīng)濟的深度融合。例如樂百購全球家居批發(fā)網(wǎng)使用了“九國語言”、Google地圖技術(shù)以及會員產(chǎn)品動態(tài)發(fā)布顯示，為了突破家具產(chǎn)品非標準化對網(wǎng)上購物的限制，家具的三維動畫技術(shù)正日漸完善。2011年，廣東省物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)基地落戶樂從，這又為探索將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到樂從實體經(jīng)濟提供了平臺。

　　而楊志華指出，信息化建設(shè)的成熟還需要時間，這不僅需要有大量的資金，還需要有專業(yè)的團隊、人才。楊志華說，長期以來，樂從的家具企業(yè)主要依靠出口和外貿(mào)，家具不愁賣，對營銷、銷售不夠上心?！案鞣N專業(yè)人才尤其是技術(shù)工人、一線銷售人才、職業(yè)經(jīng)理人的短缺，將成為樂從家具行業(yè)在接下來越來越凸顯的一個瓶頸。”

　　記者在水藤北圍工業(yè)區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，盡管這兩年廠商一再提高薪酬，仍無法改變技術(shù)工人、銷售人才高流動性的局面，招工不斷。

　　楊志華表示，在國外，很多家具都是找技術(shù)師、工程師代言，而國內(nèi)由于社會觀念的原因，技術(shù)工人被視為“藍領(lǐng)”，社會地位比較低，因此無法吸引和留住人才。政府要做的，除了關(guān)注市場誠信體系的建設(shè)，還應(yīng)該在人才吸引、人才培養(yǎng)上多下力氣。

　　為扭轉(zhuǎn)目前的局面，楊志華說，樂從將繼續(xù)深挖國內(nèi)、國外市場，尋找新的市場亮點。樂從的家具行業(yè)還未到做品牌的時候，短期內(nèi)還是會繼續(xù)走大眾化路線，做中低端市場。

　　樂從家具協(xié)會另一位常務(wù)副會長何永昌說道：“任何行業(yè)都有其自身的發(fā)展規(guī)律，必然有起和落的時候，但無論處于何種階段，企業(yè)都不應(yīng)該隨便轉(zhuǎn)型，要做好面對高潮和低谷的準備。企業(yè)要擺好自己的位置，我認為要‘拉馬尾巴跑’，不冒進也不是停滯不前，這樣最好?！保ň庉?田田）