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一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)引發(fā)了經(jīng)濟(jì)實(shí)體的巨大振幅，房地產(chǎn)業(yè)赫然就列在了受到?jīng)_擊最大行業(yè)的黑名單之中。受其影響，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居業(yè)其日子也就不是那么好過了，自去年以來，家具行業(yè)發(fā)展的步伐明顯放緩，家具出口訂單萎縮，使國(guó)內(nèi)中小家具生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)鏈減少，效益下滑。金融危機(jī)帶來的沖擊波，已讓中國(guó)的家具業(yè)感到陣陣寒意。

那么2009年我們究竟應(yīng)該怎么走？不久前在浙江衢州召開的2009長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈家具行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，給了我們一些思考。

針對(duì)“64536”做差異化生產(chǎn)

所謂的“64536”——這是我們的市場(chǎng)和生產(chǎn)商要深入研究的一個(gè)數(shù)字。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源先生為我們?cè)敿?xì)分析了這串?dāng)?shù)字。60%的農(nóng)民，40%的城鎮(zhèn)居民，50%的婦女（這是一個(gè)很大的消費(fèi)群體），賺錢肯定是男的賺的多，消費(fèi)肯定是女的消費(fèi)多，還有一個(gè)“3”也是很重要的，就是30%的兒童，最后是6千萬少數(shù)民族，這是我們的衣食父母。家具行業(yè)是不分市場(chǎng)的，每家每戶都需要家具?？扇绾卧诂F(xiàn)在這種光景下能夠在市場(chǎng)分到一杯羹，我們應(yīng)該認(rèn)真分析我們的衣食父母，分析我們的市場(chǎng)，認(rèn)真的開發(fā)針對(duì)不同消費(fèi)群的產(chǎn)品，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)，突破重圍。消費(fèi)者是多元的，復(fù)雜的，也是多變的，如何了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究和洞察是要長(zhǎng)期緊握的拳頭。

商業(yè)模式待完善

經(jīng)濟(jì)危機(jī)不可避免的會(huì)給我們的家具業(yè)帶來一定的沖擊和壓力，這個(gè)時(shí)侯一些中小企業(yè)就要開始思考怎樣從夾縫中求生存的問題。我們引進(jìn)了先進(jìn)的制造工藝，形成了世界級(jí)的供應(yīng)能力，甚至已經(jīng)得到了國(guó)外消費(fèi)者的青睞。但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者卻把青睞的目光更多地投向了國(guó)際知名的品牌。那么我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中還缺少的是什么呢？對(duì)品牌的營(yíng)銷。十幾年前的情況是誰的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，誰的市場(chǎng)就做得好，那是我們所說的“產(chǎn)品時(shí)代”。但是這一套在如今的“信息時(shí)代”所能發(fā)揮的作用已經(jīng)大打了折扣。由品牌帶動(dòng)完善的商業(yè)模式成為適應(yīng)這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展的根本。只有品牌的商品，用工廠來制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，來進(jìn)行品牌市場(chǎng)的拓展，才能夠帶領(lǐng)我們的家具行業(yè)走出這個(gè)困境；只有我們的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠很好地控制成本，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)配套能力，使我們的經(jīng)營(yíng)模式真正做到商品、信息、商業(yè)模式一統(tǒng)化，才能救行救世，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)人氣。

穩(wěn)住、挺住、抓住

所謂的“穩(wěn)住”，是說大大小小的企業(yè)都應(yīng)該具備一種危機(jī)處理的能力。在危機(jī)面前，首先必須學(xué)會(huì)改變觀念，調(diào)整心態(tài)。我們可以運(yùn)用政策，公關(guān)，宣傳等手段，內(nèi)外結(jié)合，把危機(jī)化解，這樣的企業(yè)才能夠取得更快更有效的發(fā)展。但是光有了“穩(wěn)住”的思想還不行，我們還必須能“挺住”，學(xué)會(huì)加快自身的管理，品質(zhì)管理、產(chǎn)品管理，將我們的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，還有我們的物業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)系成一條緊密合作的關(guān)系鏈，整個(gè)行業(yè)抱團(tuán)取暖，提高對(duì)家具業(yè)發(fā)展的信心。還有就是要“抓住”改革的機(jī)遇。近30年來我國(guó)的家具業(yè)一直以高速的態(tài)勢(shì)迅猛發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)，但是要保持家具市場(chǎng)的長(zhǎng)期景氣，行業(yè)規(guī)范和秩序的提高是亟待實(shí)行的，求新，求變，險(xiǎn)中求勝，這對(duì)于家具業(yè)將來的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。