2019年9月10日，在中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)整裝分會(huì)的支持下，中國(guó)國(guó)際家具展主辦方上海博華國(guó)際展覽有限公司攜手中國(guó)泛家裝戰(zhàn)略研究院共同舉辦了《整裝與多品類集成發(fā)展產(chǎn)業(yè)峰會(huì)》，峰會(huì)邀請(qǐng)了多位行業(yè)大咖同場(chǎng)交流，分享前沿實(shí)踐智慧，共商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。在峰會(huì)上，上海博華國(guó)際展覽有限公司明確表達(dá)了對(duì)整裝趨勢(shì)的認(rèn)可和支持，并表示將借助展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，積極促進(jìn)家具企業(yè)與整裝運(yùn)營(yíng)的有機(jī)融合。峰會(huì)當(dāng)天，上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王明亮先生接受了騰訊家居的采訪。

上海博華國(guó)際展覽有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王明亮先生

騰訊家居：國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)改革，家具同樣屬于制造業(yè)，您認(rèn)為這對(duì)家具行業(yè)有哪些影響？

王明亮：供給側(cè)改革本質(zhì)上是一種優(yōu)勝劣汰的形態(tài)，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能淘汰劣質(zhì)產(chǎn)能，是先進(jìn)技術(shù)淘汰落戶技術(shù)，是高效率淘汰低效率，是先進(jìn)理念淘汰落后理念。

中國(guó)的家具制造業(yè)，30年來(lái)，一路高速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)沒(méi)有優(yōu)勝劣汰之說(shuō)。只是這兩年，市場(chǎng)增量停滯，傳統(tǒng)銷售模式被電商、整裝“打劫”，政府對(duì)環(huán)保的強(qiáng)制執(zhí)行，導(dǎo)致一批企業(yè)歇業(yè)、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓，甚至倒閉，其中不乏少數(shù)知名企業(yè)。

縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)的興衰歷史，中國(guó)家具制造企業(yè)從高峰期的60000 多家，到現(xiàn)在，正在經(jīng)歷一個(gè)去產(chǎn)能化的過(guò)程當(dāng)中，這是一個(gè)自然的過(guò)程，是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的必經(jīng)之路，不必太過(guò)擔(dān)憂。

騰訊家居：根據(jù)您對(duì)行業(yè)的觀察，國(guó)人對(duì)家具的需求產(chǎn)生了哪些變化？當(dāng)下，中國(guó)家具市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是什么？

王明亮：我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)需求變化不大。因?yàn)榧揖呤袌?chǎng)的變化，就像男士的西裝，每年在款式和面料上變化很小。十幾二十年前，市場(chǎng)流行櫸木，特別是歐洲櫸木，但木料價(jià)格被抬得太高，后來(lái)就不流行了，現(xiàn)在幾乎也看不到櫸木了。這幾年流行胡桃木，價(jià)格又被抬高了，可能也會(huì)面臨逐步冷卻的情況。

當(dāng)然，市場(chǎng)流行總還是有一些的，如這幾年流行簡(jiǎn)約、小美（小規(guī)格的美式家具），但這也只是局部的、小范圍的流行。

騰訊家居：本次峰會(huì)是圍繞著“家具企業(yè)如何融合整裝運(yùn)營(yíng)”為主題展開(kāi)的，對(duì)于這一主題，您有何理解和看法呢？您認(rèn)為成品家具企業(yè)應(yīng)該如何把握整裝風(fēng)口？

王明亮：家具企業(yè)融入整裝、家裝、拎包入住，確實(shí)是一種很好的模式。20多年來(lái)，家具業(yè)主流品牌大都依賴家具大賣場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，近幾年電商和整裝腰斬了通過(guò)經(jīng)銷商銷售的中間環(huán)節(jié)。電商和整裝跳過(guò)了經(jīng)銷商，就是跳過(guò)了流通環(huán)節(jié)的加價(jià)，所以，家具企業(yè)擁抱電商，融入整裝，是一種必然。

電商和整裝為什么能夠異軍突起，是不是營(yíng)銷模式的先進(jìn)，答案是顯而易見(jiàn)的。家具企業(yè)沒(méi)有理由拒絕先進(jìn)的營(yíng)銷模式。在今年的浦東家具展覽會(huì)上，我親眼見(jiàn)到幾家打著“整裝”“軟裝”旗號(hào)的展臺(tái)，受到了頗多關(guān)注，這就是趨勢(shì)。

騰訊家居：您覺(jué)得博華能夠在成品家具企業(yè)融入整裝運(yùn)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中起到怎樣的作用？

王明亮：“整裝”可以是雙向的，可以由家具企業(yè)主動(dòng)擁抱家裝企業(yè)，也可以是家裝企業(yè)選擇家具企業(yè)、家具產(chǎn)品。過(guò)去，可能家具企業(yè)對(duì)家裝企業(yè)懷有戒心，擔(dān)心家裝拿到廠家直銷價(jià)格，破壞了經(jīng)銷商的價(jià)格體系。但事到如今，戒心、擔(dān)心已無(wú)必要，整裝是一種趨勢(shì)，我們的家具企業(yè)要順勢(shì)而為，我們的家具展覽會(huì)要搭建好平臺(tái)，讓家裝與家具，家飾企業(yè)在展覽會(huì)上“談情說(shuō)愛(ài)、聯(lián)姻合體”。明年的浦東家具展，博華將義無(wú)反顧地?fù)肀А罢b”，為整裝企業(yè)與家具、家居飾品的參展企業(yè)牽線搭橋。

騰訊家居：最后，請(qǐng)您暢想一下，家具行業(yè)的未來(lái)新格局是怎樣的？

王明亮：展覽會(huì)的創(chuàng)新、進(jìn)化、提升永遠(yuǎn)在途中，2020 年將是中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)第二個(gè)25年的開(kāi)局年。1993-2019 這25屆家具展，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，承載了一段光榮的歷史。第二個(gè)25年，是中國(guó)家具業(yè)走上世界家具之巔的又一個(gè)新的歷史階段。

千里之行， 始于足下，2020年是開(kāi)局年，我們有三個(gè)重要的舉措：

一、開(kāi)始著手將2000年起始的中國(guó)家具出口導(dǎo)向，以“中國(guó)制造，出口全球”逐步過(guò)渡為“世界制造，全球行銷”。今年，我們已有29 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的220多家企業(yè)參展，他們中的絕大部分主要是借助中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的平臺(tái)，出口到世界各地的。未來(lái)，我們將會(huì)有50個(gè)國(guó)家，500家海外企業(yè)來(lái)上海浦東共同角逐全球家具的市場(chǎng)份額。

二、 2008 年世界金融危機(jī)后，浦東家具展進(jìn)一步轉(zhuǎn)型“高端內(nèi)銷和原創(chuàng)設(shè)計(jì)”，10年來(lái)，在展覽會(huì)這一平臺(tái)上，大家可以看到了家具行業(yè)的巨大變化，家具業(yè)的品牌，設(shè)計(jì)上了一個(gè)很大的臺(tái)階。明年起，我們要把整裝、拎包入住的模式融入到家具參展企業(yè)中去，特別是在世博的摩登家具展中，大力推廣整裝、軟裝。家具企業(yè)擁抱整裝，將成為2020年中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的主流。

三、擁抱電商，加大力度投資家具在線采購(gòu)?fù)ǎ⒀由熘良揖咴诰€商鋪，展覽會(huì)時(shí)間從4天增加至5天，前三天做訂貨貿(mào)易，后兩天做電子商務(wù)的線下體驗(yàn)，廣邀終端客戶來(lái)展覽會(huì)體驗(yàn)，選擇他們中意的品牌、設(shè)計(jì)、價(jià)位。展后線上交易，把一年5天的展會(huì)，延伸到365天，天天可以在線選購(gòu)。

（責(zé)任編輯/李燕）