7月8日-11日，第24 屆中國建博會（廣州）如約舉行，近1200家各細分領域的頭部企業(yè)齊聚羊城參展，攜新品、新產(chǎn)品、新技術、新設計、新戰(zhàn)略同臺競技，激發(fā)了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報道，特邀行業(yè)冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設和行業(yè)發(fā)展趨勢，展開深度探討交流。

【本期嘉賓】瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理蔡松坤

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼：請您先簡單介紹一下瓦瑟。

蔡松坤：瓦瑟定位高端系統(tǒng)門窗，品牌關鍵詞是系統(tǒng)門窗、高定設計、生活美學。瓦瑟系統(tǒng)門窗專為別墅大宅設計。

首先瓦瑟是純高端、真系統(tǒng)，有別于普通的中高端門窗。瓦瑟強大的自主研發(fā)團隊、全球系統(tǒng)門窗頂級供應鏈體系，包括系統(tǒng)打造以及產(chǎn)品配置、終端設計方案上都有很大的競爭的優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略和市場定位上形成了明顯的差異化，更加有利于在當前日益白熱化的中高端門窗市場競爭當中脫穎而出。

其次，瓦瑟重渠道、深耕耘。這表現(xiàn)在兩方面，一方面是經(jīng)銷商的選擇上，瓦瑟的定位是“選優(yōu)商、造大商”，瓦瑟一年只招30名千萬“潛力”大商。另一方面是在渠道的耕耘方面，除了通常的店面運營的幫扶以外，我們設有專門的團隊，專注于高端裝企、高定設計圈層，可以給到終端加盟商很好資源嫁接的引流賦能。此外，還有平臺方面的合作，比如瓦瑟和紅星美凱龍、廣州設計周以及我們優(yōu)居等權威媒體深度合作推進。

最后，好口碑、精傳播。瓦瑟系統(tǒng)門窗專為別墅大宅設計。瓦瑟的品牌主張就是“瓦瑟，讓高定更出色”。輔以“哇噻定了”終端成交系統(tǒng)、“哇噻到家”精裝交付系統(tǒng)，更能體現(xiàn)瓦瑟“高性能、高品質、高顏值”的三高特性。也能更好地在別墅大宅高端人群中傳播、裂變，轉介紹成功率高，客單值高。而瓦瑟特有的“高大上”產(chǎn)品設計配置方案，也是能夠得到高凈值人群青睞的有力支撐。

騰訊家居·貝殼：本屆展會以“建裝理想家,服務新格局”為主題。您是如何理解當前行業(yè)“服務新格局”的呢？

蔡松坤：我認為，服務新格局，服務主要分兩個維度。一是面對終端的服務，包括量尺、設計、安裝、維護等。門窗安裝相當關鍵，近年來，很多中高端門窗品牌，尤大家都在安裝交付環(huán)節(jié)下了很大的功夫，瓦瑟專門打造了“哇塞到家”精裝交付系統(tǒng)，攜手德國伍爾特共同打造高品質門窗安裝交付，讓消費者對于門窗的安全性能各個方面都能夠后顧無憂。另外一方面是對經(jīng)銷商層面來說，瓦瑟現(xiàn)在有專門的團隊來打造高定系統(tǒng)門窗的渠道開拓，比如高端的物業(yè)、設計師、設計院等圈層打造，以及新媒體的終端落地加持等，這些都是服務的延伸。

站在整個行業(yè)來說，目前大家共同努力的方向，是從服務層面出發(fā)。至于發(fā)展格局，我認為，門窗行業(yè)是方興未艾，是一個發(fā)蓬勃發(fā)展時期，當然也有競爭的白熱化。所以有鑒于此，瓦瑟定位高端系統(tǒng)門窗，直接另辟蹊徑，走上快速發(fā)展的通道?？傮w而言，隨著國人消費水平的提高，高凈值人群的比重增加，消費者對于高端系統(tǒng)門窗的認知是越來越多的，尤其是近年來設計師渠道的介入，推動整個行業(yè)消費的提升，這也是瓦瑟一直在致力的方向。

騰訊家居·貝殼：談到“設計力”您是如何理解？瓦瑟在設計發(fā)面有什么優(yōu)勢？

蔡松坤：首先，提升品牌的設計力是行業(yè)發(fā)展的共同趨勢。這次展會以設計為主導很多，就門窗而言，開始追求高大上，玻璃越做越大，越做越寬，越做越高，這是當下流行的趨勢。瓦瑟在這方面還是有相當優(yōu)勢的。首先是獨立自主研發(fā)設計，系統(tǒng)門窗系統(tǒng)打造，比如德國PHI認證、垂直隱藏排水國家發(fā)明專利、AT世界建筑設計與技術北極星獎，以及各類設計周推薦獎項等等，而瓦瑟的中窗認證，專家組的評審結論是瓦瑟的系統(tǒng)門窗整體技術已經(jīng)達到了國內領先水平。

其次，在產(chǎn)品配置上，瓦瑟選用6060-T6歐標型材，綜合性能上比通常用開的T5更優(yōu)更佳。五金系統(tǒng)全系列標配比利時索賓柯，瓦瑟整合了德國森佩理特等20多家全球頂級高端系統(tǒng)門窗供應鏈。

除此之外，瓦瑟在產(chǎn)品的組合上也有優(yōu)勢，瓦瑟本身是系統(tǒng)打造，能夠在體系內組合搭配，渾然一體，實現(xiàn)很好的通配功能，這也是我們設計上的一個亮點。瓦瑟系統(tǒng)門窗窄邊框、高承重、大開啟等特性，在場景呈現(xiàn)上能夠給到高定設計極好的加分加持。我們這次展會新品發(fā)布會推出的SPV25推拉門窗系列，就是一種終端設計應用的創(chuàng)新。

騰訊家居·貝殼：2022下半年企業(yè)發(fā)展方面有哪些發(fā)展規(guī)劃？

蔡松坤：下半年，瓦瑟3600方的哇塞奢華系統(tǒng)門窗展廳即將亮相；大旺高新區(qū)15萬平方米的生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設推進中。9月份還將參加上海的建博會，同期參加中國創(chuàng)新設計聯(lián)盟的DDS，兩個展會同時亮相。緊接著就是廣州設計周，致力面向高定圈層和設計師渠道的精彩演繹。

最后，一句話總結，風口之上系統(tǒng)門窗大有可為！高定門窗，未來可期！“選擇瓦瑟，選擇更出色”。

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