2022年7月8日-11日，為期四天的第24屆中國建博會(huì)（廣州）如期而至。據(jù)悉，2022廣州建博會(huì)展覽面積近35萬平方米，繼續(xù)夯實(shí)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”和“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”，繼續(xù)深化打造行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

【本期嘉賓】星絡(luò)家居公司總經(jīng)理黃志宏

—— 以下為采訪實(shí)錄 ——

展會(huì)不僅吸引了來自全國近1600家企業(yè)參展，也吸引了一眾經(jīng)銷商和觀眾遠(yuǎn)道而來尋找行業(yè)商機(jī)。星絡(luò)家居此次攜眾多重磅產(chǎn)品亮相廣交會(huì)展館（A區(qū)3.1廳22號(hào)），與用戶共同探索未來智慧新生活，為消費(fèi)者帶來了一場與眾不同的空間對話。騰訊家居·貝殼也有幸采訪到星絡(luò)家居公司總經(jīng)理黃志宏，與其一同探討行業(yè)新未來。

【騰訊家居·貝殼】：本次建博會(huì)，星絡(luò)家居為觀眾帶來哪些家居新品？

【星絡(luò)家居】：本次建博會(huì)，星絡(luò)家居帶來了眾多重磅明星產(chǎn)品，包含智能面板、智能開關(guān)、智能照明、智能門鎖、智能生態(tài)等。當(dāng)然，產(chǎn)品陣容還是以星絡(luò)智能控制面板HomePad為核心，聯(lián)動(dòng)智能開關(guān)、智能傳感器、智能燈光、智能家電等各種設(shè)備，結(jié)合語音控制、按鍵控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制等多維交互方式，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出人、空間、設(shè)備有序交互的智能生態(tài)。

作為全屋智能的控制中樞，星絡(luò)智能面板HomePad基于創(chuàng)新智能交互和系統(tǒng)控制，能夠?qū)崿F(xiàn)對家中照明、安防、家電、傳感器等設(shè)備聯(lián)動(dòng)控制，同時(shí)可通過按鍵、觸控、語音、藍(lán)牙、手機(jī)APP等多維交互方式，給用戶帶來全新的智能生活體驗(yàn)。而且在外觀方面，星絡(luò)智能面板HomePad擁有領(lǐng)先行業(yè)的4英寸高清屏，厚度僅為8mm的機(jī)身，搭配鋅鋁合金一體化邊框、2.5D弧面玻璃屏，兼具功能性與高級(jí)感。

智能面板方面，我們還帶來了下半年的新品HomePad Music，它不僅是一款智能中控面板，更是和哈曼卡頓聯(lián)名打造的音響系統(tǒng)，音效音質(zhì)都特別好，這款產(chǎn)品下半年將正式量產(chǎn)和銷售。

在智能照明的產(chǎn)品陣容上，我們今年積極迎合消費(fèi)者需求，隆重推出了AI無主燈系列，包含了智能筒射燈、智能燈帶和智能軌道磁吸燈系列，采用六大核心高標(biāo)準(zhǔn)光學(xué)配置，打造博物館級(jí)的健康好光。星絡(luò)AI無主燈可以進(jìn)行深度調(diào)光、調(diào)色，并從防眩、頻閃、顯指、藍(lán)光、光衰、光通量等多個(gè)光學(xué)性能維度精進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，打造令人身心愉悅的健康好光，我想要調(diào)成暖色調(diào)、冷色調(diào)都行，真正做到“心隨影動(dòng)，用心智造”。

【騰訊家居·貝殼】：疫情當(dāng)下，實(shí)體店舉步維艱，星絡(luò)家居如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出困境？

【星絡(luò)家居】：疫情當(dāng)下，各行各業(yè)都變得異常艱難，所以我們今年年初就如何應(yīng)對疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化做出了一系列政策調(diào)整并付諸實(shí)施：一方面加大推廣投入力度，給現(xiàn)有門店做精準(zhǔn)的引流扶持，幫助經(jīng)銷商提升獲客，并降低其運(yùn)營成本；另一方面幫助經(jīng)銷商增加門店?duì)I收，我們直接給經(jīng)銷商業(yè)務(wù)資源，量身定做適合的后裝產(chǎn)品，并讓其導(dǎo)入我們已經(jīng)合作的物業(yè)系統(tǒng)來做智能門鎖、智能燈等產(chǎn)品，增加其營收利潤。另外我們還有即將交付的合作樓盤資源，非常適合做前裝的業(yè)務(wù)，為現(xiàn)有的、和即將合作的經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)導(dǎo)流，保障經(jīng)銷商加盟以后的業(yè)務(wù)變現(xiàn)，大大降低經(jīng)銷商的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高其盈利能力。

【騰訊家居·貝殼】：本次建博會(huì)，星絡(luò)家居在營銷策略上做了哪些調(diào)整？

【星絡(luò)家居】：這次建博會(huì)，我們在適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下除了之前的體驗(yàn)店旗艦店模式還推出了低成本投入的小店模式、專區(qū)專柜模式。該模式總體投入成本小、建店周期短、運(yùn)營費(fèi)用低、無需投入重金建設(shè)實(shí)體體驗(yàn)間；結(jié)合我們行業(yè)首創(chuàng)的虛擬交互系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示全、演示場景豐富、客戶體驗(yàn)好的效果。經(jīng)銷商在加盟我們之后可以提供標(biāo)準(zhǔn)的展示柜和虛擬交互系統(tǒng)，把產(chǎn)品做了融合與展示，通過一套虛擬交互系統(tǒng)，二十余種場景自由切換，真實(shí)還原智能家居設(shè)備控制和場景體驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商提高門店的坪效比，即使門店面積再小，也能秒變旗艦店。此次這套系統(tǒng)在展會(huì)上一亮相，就受到參展客戶的極大興趣，紛紛前來體驗(yàn)。

【騰訊家居·貝殼】：新疫情新常態(tài)，你覺得品牌的根本立足點(diǎn)是什么？

【星絡(luò)家居】：目前，星絡(luò)家居依舊會(huì)立足產(chǎn)品陣容，不忘初心、一如既往地在產(chǎn)品上持續(xù)投入。我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是來自于華為、阿里和其他頂尖科技互聯(lián)網(wǎng)公司，星絡(luò)家居的很多產(chǎn)品，都是歷時(shí)三年研發(fā)出來的，研發(fā)投入超三億元。目前，星絡(luò)家居已經(jīng)累計(jì)獲得近500項(xiàng)專利技術(shù)，并榮獲包括日本G-Mark、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國iF獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)國際頂尖設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。技術(shù)的突破與創(chuàng)新，目的是希望我們的消費(fèi)者，能收獲更好的智能家居體驗(yàn)。

本次建博會(huì)，在行業(yè)專家各個(gè)維度嚴(yán)苛的評(píng)審下，我們星絡(luò)家居更是憑借實(shí)力榮獲2022葵花獎(jiǎng)四大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，包括：“全屋智能系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力品牌”、“智能照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌”、“智能開關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌”、“智能家居開關(guān)面板行業(yè)科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”！

除了產(chǎn)品，我們還需要建立屬于品牌的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，與第三方服務(wù)平臺(tái)合作，對全國實(shí)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，保證我們的產(chǎn)品銷售到哪里，我們的服務(wù)就跟到哪里，沒有網(wǎng)點(diǎn)的地方，沒有服務(wù)的地方，我們寧愿不銷售。

所以，我們認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是星絡(luò)家居當(dāng)下以及未來的立足之本，我們也希望能憑借著這兩點(diǎn)，成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

【騰訊家居·貝殼】：能否介紹一下，星絡(luò)家居上半年的發(fā)展情況以及下半年有哪些全新的規(guī)劃？

【星絡(luò)家居】：受上半年疫情、經(jīng)濟(jì)下滑等外部環(huán)境影響，我們的市場拓展免不了一些阻礙與下滑。在這期間，我們一方面積極拓展物業(yè)和地產(chǎn)渠道業(yè)務(wù)，另一方面加強(qiáng)產(chǎn)品力的提升加強(qiáng)內(nèi)功的修煉。我們也相信，疫情遲早會(huì)過去，大環(huán)境遲早會(huì)好起來，我們也相信借建博會(huì)這個(gè)契機(jī)，下半年星絡(luò)家居會(huì)蓄勢待發(fā)，再創(chuàng)輝煌。

未來兩年，星絡(luò)家居主要還是要面向全國重點(diǎn)的500個(gè)目標(biāo)城市，進(jìn)行招商和渠道建設(shè)，全面布局星絡(luò)智能家居銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)站點(diǎn)。以此次建博會(huì)為契機(jī)，我們推出了行業(yè)最具吸引力的招商政策，力求給商家最大的政策支持，包括行業(yè)最高的建店即享2000元/㎡裝修補(bǔ)貼，低門檻投資3~5萬即可開店，提貨贈(zèng)送專區(qū)展柜，簽約即送10重大禮等；還有一對一保姆式的運(yùn)營幫扶，公司提供客戶資源導(dǎo)流，精準(zhǔn)賦能各個(gè)區(qū)域的代理商。歡迎各個(gè)行業(yè)有志于智能家居事業(yè)的商家朋友，一起加入這個(gè)前景無限的朝陽產(chǎn)業(yè)。

【編后語】：憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力與過硬的品牌實(shí)力，星絡(luò)家居在本次廣州建博會(huì)成功突圍，成為行業(yè)里最閃耀的星辰。為了給用戶全方位的智慧生活體驗(yàn)，星絡(luò)家居花大精力在近200㎡的展位上，打造了一個(gè)集產(chǎn)品展示和場景體驗(yàn)于一體的“沉浸式全屋體驗(yàn)空間”。相信立足產(chǎn)品與服務(wù)的星絡(luò)家居，一定能憑借硬核的產(chǎn)品競爭力、強(qiáng)大的生態(tài)和資源優(yōu)勢，繼續(xù)引領(lǐng)智能家居新未來。