【建材網(wǎng)】春節(jié)前開始試著直播的徐牧，怎么也沒想到，春節(jié)后剛復(fù)工，縣長也會(huì)來幫自己帶貨。七年前，徐牧返回江蘇睢寧老家電商創(chuàng)業(yè)。江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)是中國zui早的電商小鎮(zhèn)，家具是這里的支柱性產(chǎn)業(yè)，據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有1.6萬戶電商店鋪。徐牧和沙集其他電商店主一樣，經(jīng)歷了傳統(tǒng)電商的紅利消退，又在拼多多等新電商平臺上找到了新的人群和新的機(jī)會(huì)。3月29日，睢寧縣縣長薛永出現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，向拼多多直播間內(nèi)的261萬用戶推介來自沙集鎮(zhèn)的家具。徐牧設(shè)計(jì)生產(chǎn)的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業(yè)參與了縣長直播，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭起了八個(gè)直播展廳。為助力睢寧沙集家具抓住新電商機(jī)遇，睢寧縣委縣政府聯(lián)合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動(dòng)。一個(gè)小時(shí)直播后，薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標(biāo)志性產(chǎn)品“子母床”，直播期間的單日累計(jì)銷售額超過400萬，當(dāng)天帶動(dòng)全網(wǎng)沙集家具日銷超過947萬元。像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺上尋求流量紅利，正在成為沙集鎮(zhèn)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型新機(jī)會(huì)。徐牧的品牌店鋪，在短短一年時(shí)間里，已成為拼多多平臺上的新晉知名品牌。借助此次縣長直播，睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。目前，市縣長直播已累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過1800萬，為企業(yè)新增粉絲超過167萬，相當(dāng)于直接扶助了17個(gè)行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。261萬消費(fèi)者關(guān)注縣長帶貨，沙集商家“自帶板凳”上拼多多開起20個(gè)直播間“咱們這款子母床有什么特色？”薛永走到家具展廳，代表直播間消費(fèi)者向客服提問。家具客服回答，“這款子母床有抽屜，有便于攀爬的樓梯，儲物空間更多。二層護(hù)欄特地加高，更安全，還設(shè)計(jì)了擺放架……”子母床是沙集家具產(chǎn)業(yè)帶的驕傲。據(jù)薛永介紹，全網(wǎng)每賣出10張實(shí)木子母床，就有8張是來自睢寧沙集。子母床的設(shè)計(jì)出自沙集，將柜子、兩張床、滑梯組合在一起，使得城市白領(lǐng)能夠花一張床的錢，就置辦出一整套“親子家具”。城市寸土寸金，這樣的家具被稱為“zui親民的白領(lǐng)家具”。在向網(wǎng)友介紹完子母床之后，薛永現(xiàn)場為消費(fèi)者發(fā)出了紅包和優(yōu)惠券，并且當(dāng)場宣布，將為現(xiàn)場下單的消費(fèi)者額外再提供300元的補(bǔ)貼，“我們睢寧的家具比線下市場便宜了一半，質(zhì)量更好，歡迎大家認(rèn)準(zhǔn)睢寧品牌”。沙集曾被稱為中國電商第 一鎮(zhèn)。2006年，沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎(chǔ)的沙集鎮(zhèn)開出第 一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)店，部分村民通過網(wǎng)上銷售家具，賺到了電商第 一桶金。此后，家具逐漸成為整個(gè)睢寧的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。人民日報(bào)頭版頭條曾刊發(fā)專題《一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊》，講述沙集網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)故事。數(shù)據(jù)顯示，2018年睢寧縣電商交易額達(dá)286.9億元，其中電商家具交易額占85%以上。而經(jīng)過十四年發(fā)展，沙集家具產(chǎn)業(yè)帶也在不斷尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。像徐牧一樣的年輕人，被視為沙集的第三代電商創(chuàng)業(yè)者。從徐牧投身電商開始就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺的流量已經(jīng)進(jìn)入增長瓶頸，作為后來者，很難在大企業(yè)的夾縫中獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。流量越來越少，也越來越貴，徐牧決定尋求轉(zhuǎn)型。從2019年開始，徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上。聽說縣長要來新電商平臺帶貨，睢寧家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛紛行動(dòng)起來，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)迅速搭建起了八個(gè)展廳。傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，當(dāng)?shù)負(fù)碛袑９┘庸こ隹诘娘椘樊a(chǎn)業(yè)。受疫情影響，有迫切的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷壓力。在聽聞沙集產(chǎn)業(yè)帶有縣長直播間后，傅達(dá)馬不停蹄帶著商家趕到直播間，在展廳一角架起手機(jī)，開啟了首次電商直播。zui終，網(wǎng)店銷售額也同樣創(chuàng)造了歷史新高。共計(jì)11家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)參與了本次直播活動(dòng)。這些商家“自帶板凳”趕到展廳，將沙集電商產(chǎn)業(yè)園變成了拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間。展廳內(nèi)，11家企業(yè)總計(jì)開設(shè)了20個(gè)拼多多直播間，用來向6億消費(fèi)者展示來自沙集鎮(zhèn)和睢寧縣的優(yōu) 秀產(chǎn)品?！半娚绦℃?zhèn)”借力新電商轉(zhuǎn)型：抓住流量紅利，打造“拼品牌”爆款今年32歲的徐牧，畢業(yè)后做了兩年工人，2013年返鄉(xiāng)開家具網(wǎng)店。七年過去，睢寧電商環(huán)境發(fā)生巨變：從粗放轉(zhuǎn)變?yōu)榧s，網(wǎng)店數(shù)量翻了幾倍，物流服務(wù)越來越好。同時(shí)，流量成本也逐年攀升，生意越來越難做了?！皠傞_始還不算難”，徐牧還記得，一開始能做到一個(gè)月銷售額十幾萬，利潤30%左右。而從2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場，中小企業(yè)的生存空間被擠壓，幾乎沒有錢賺了。2018年春節(jié)，他發(fā)現(xiàn)拼多多開店及獲客成本更低，于是再次轉(zhuǎn)移重心，一次性在上面開設(shè)了十幾個(gè)新店。隨著新電商的加入，沙集家具電商產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)會(huì)。截至2019年第四季度，拼多多年活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.85億，月活躍用戶數(shù)超過4億。拼多多家居類目負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對家具需求旺盛，相關(guān)商品銷量同比增長280%，睢寧縣品牌家具在拼多多上已經(jīng)初步形成集群效應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年初，睢寧沙集鎮(zhèn)已有1.62萬個(gè)家具電商，1300多個(gè)實(shí)體企業(yè)，136家物流網(wǎng)店公司?！拔覀冇谢A(chǔ)產(chǎn)業(yè)，有歷史有故事，但是我們在品牌建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級上還有做得不到位的地方，這次和拼多多合作，我希望首先能夠給廣大消費(fèi)者帶來更有性價(jià)比的商品，其次，對于我們睢寧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進(jìn)作用?！毖τ辣硎?。在縣長直播活動(dòng)結(jié)束后，睢寧縣委縣政府與拼多多達(dá)成產(chǎn)業(yè)帶賦能的戰(zhàn)略合作。未來，除通過“縣長直播”等創(chuàng)新營銷方式外，還會(huì)在企業(yè)銷售渠道開拓、企業(yè)品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面達(dá)成深度合作。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過對睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個(gè)“拼品牌”，“睢寧家具產(chǎn)業(yè)帶是典型的強(qiáng)生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品”。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 兔寶寶全屋定制開展第二季消費(fèi)者權(quán)益季活動(dòng) 超2萬戶居民圓夢新居，立邦參與武漢洪山區(qū)舊改工程 奇點(diǎn)家具鎖|迷你款隱形刷卡柜鎖 華帝亮相2023AWE，新技術(shù)新產(chǎn)品引發(fā)行業(yè)關(guān)注 要聞丨安徽省五河縣委副書記、縣長劉中原一行蒞臨寶潤達(dá)進(jìn)行參觀交流 終端快訊 | 東鵬輔材&河間萬豪建材簽約儀式暨工匠答謝盛典成功舉辦！ 2023年CIFM/interzum guangzhou圓滿落幕 | 立足全 球視野，展望家具行業(yè)新增長！ CBD Fair |【行業(yè)·咖說】問源·材藝——Blum百?。壕劢故袌?，賦能客戶，以家具五金提升生活品質(zhì) 烏晶、專為高品質(zhì)家具定制而生 蓄力前行！德技優(yōu)品門窗吳江站直播培訓(xùn)，精 準(zhǔn)賦能終端！