【建材網(wǎng)】1976年,坎普拉德寫下了《一個家具商的信仰》,書中提到:Tocreateabettereverydaylifeforthemajorityofpeople,為大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的日常生活。他認為家具商不僅僅是販賣第 一軟裝與家具,更是販賣一種美好生活。也正是因為獨特的商業(yè)思維與超前見解,坎普拉德使宜家成為價值的品牌之一,在家居市場市占率。他的家具理念深深觸動消費者,同時予以同行更多啟迪。為了給大家?guī)砀篮玫纳罘绞蕉嬖诘募揖咂放啤樢准?以中式高 端家具為載體,營造美好生活,與宜家品牌理念高度契合。也正是秉承純粹的初心,駱易家這個不注重營銷的品牌,默默拿下2021年單渠道年銷售破億的佳績,令業(yè)界同行紛紛前來取經(jīng)。除了相似的品牌精神,駱易家多個商業(yè)模式與宜家不謀而合?；诖?本文將著重分析他們做大做強的共同點: 以明星產(chǎn)品,與消費者有效鏈接各大 品牌反復提起的心智時代,其實也是感性消費、視覺競爭的“顏值”時代。故而引流產(chǎn)品的顏值打造,風格定位,對品牌而言,也變得至關重要。提起宜家,1978年生產(chǎn)的畢利書柜,成為了明星產(chǎn)品,辨識度的顏值成為了宜家強大的招牌廣告,經(jīng)久不衰。以“北歐風”“簡約”等消費者印象,成為了宜家風格代表,無形間建立品牌關鍵詞,從而鎖定簡約風的龐大消費客群。反觀各大 品牌雖出爆款,卻以同質(zhì)化的審美,言不符實的質(zhì)量,在短暫高光之后就黯然失色,讓人淡忘。同樣的,品懂品牌關鍵詞的重要性,駱易家在精研市場后,主推以黑胡桃木圓角茶桌切入紅海市場,憑借東方文化底蘊、工匠精工成為熱賣爆款,一戰(zhàn)成名。原創(chuàng)專 利設計,與市場上的同產(chǎn)品形成差異化,快速**吸引相關用戶關注度,“中式高 端”“全實木”“榫卯工藝”等大眾真實點評,精 準占據(jù)高 端客戶心智,既帶來了可觀的經(jīng)濟,又建立了品牌關鍵詞,實現(xiàn)雙贏。瞄準方向后,駱易家不斷拓展中式專 利產(chǎn)品,以FAS級黑胡桃木、北美高 端白蠟木為家具原材,保持80%手工工序,傳承東方榫卯工藝,同時提供全屋軟裝定制等服務,強勢精耕市場,助力駱易家坐穩(wěn)中高 端家具軟裝行業(yè)的地位。 秉承質(zhì)量為先,組建超強實力矩陣對于產(chǎn)品力為核心競爭力的駱易家,出品質(zhì)量要求需更加嚴苛。因此唯有建立自產(chǎn)自銷的業(yè)務格局,才有底氣對產(chǎn)品質(zhì)量全維把關,達到為品牌塑造更高格局的目標。同宜家一樣,駱易家自轉型以后,建立家具的設計、生產(chǎn)、銷售的自有架構,短短三年累計客戶300萬 ,每年新增客戶80萬 ,回購率高達90%,滿載市場口碑。駱易家充分認可人才的重要性,認為人才決定產(chǎn)品的質(zhì)量,影響品牌的高度。2000 ㎡的總部,擁100 人專業(yè)精英,構建產(chǎn)品設計師團隊、攝影團隊、視覺輸出團隊、電商事業(yè)團隊、電商直播團隊、社群 訂單團隊、IT團隊、采購團隊、人力資源團隊。也正是人才戰(zhàn)略為核心戰(zhàn)略的品牌格局,團隊開發(fā)出國色芳華等家具配套版權作品,研發(fā)出橙色專屬配方海綿,把家具軟裝產(chǎn)品做精做透,幾乎覆蓋品類全矩陣,成為爆款制造機。此外,駱駱易家在莆田、連江設有家具生產(chǎn)基地。其中莆田秀嶼國家 級木材產(chǎn)業(yè)園區(qū),擁有近20000㎡的現(xiàn)代化標準廠房和生產(chǎn)設備。60%以上的產(chǎn)業(yè)工人從業(yè)經(jīng)驗超20年,從事高 端紅木制作,擁有豐富的打造新中式家具經(jīng)驗。產(chǎn)品的傳播,更離不開渠道的支持。不同于傳統(tǒng)家具軟裝品牌以線下會員店為主,駱易家更精于電商規(guī)則與玩法。目前,已入駐,天貓、京東等電商主流平臺,是兩大平臺的KA商家;緊跟時代,搭建抖音、快手、小紅書等新媒體矩陣,玩轉花式銷售;線下開設民宿酒店、會所茶空間等沉浸式場景空間,參與深圳國際家紡布藝展等展會,蓄力更多大客戶,鋪就線上線下全域銷售渠道?？偠灾?宜家、駱易家之類的企業(yè),以家具軟裝為載體,為消費者實現(xiàn)更好家居生活,自然就會贏得市場的信任與支持。秉承此初心,洞悉客戶需求,造精品,出爆款,贏口碑,從而博得品牌的認可度,實現(xiàn)溢價能力,不過是時機問題。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 以綠為先 使命擔當 | 東星集團蔡小郭當選福建省石材行業(yè)協(xié)會會長！ 中建西部建設新疆有限公司中心廠開展“愛護家園青年有為”五四青年節(jié)主題志愿服務活動 重磅發(fā)布|極 致美學，全新科技——世豹門窗2023新品全 球首 發(fā) “設”享未來 | 聯(lián)邦高登攜手謝英凱、張燦書寫設計聯(lián)名新篇章 CBD Fair｜【行業(yè)·咖說】問道·門墻柜——尚品本色：重塑核心競爭力，錨定“門墻柜一體化高 端定制” 【潭洲陶瓷展】 國達中式美學館實力圈粉，引 領別墅整裝潮流 奇點家具鎖|迷你款隱形刷卡柜鎖 瓦瑟造家用匠心 | WAZ 25SPV全景推拉門以質(zhì)感為尺，構筑全景美學空間 『借勢抖音，高 效轉化』三峰整家定制天門店泰褲辣！ 即將發(fā)布丨探秘喬瓦尼全新品牌語，看狂飆攝影基地如何演繹時尚藝術……