走出“衛(wèi)浴”的圈,去(原裝進(jìn)口家居)看更(鱈魚多少錢一斤)大的天

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【建材網(wǎng)】衛(wèi)浴行業(yè)的“圈”每一個(gè)行業(yè)都有其發(fā)展的生命周期。在觀察行業(yè)發(fā)展的生命周期時(shí),我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)其上有一些特殊的“點(diǎn)”,它們?cè)谀承r(shí)期會(huì)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的助推器,但當(dāng)行業(yè)發(fā)展越過那一時(shí)期后,它們往往又會(huì)成為阻礙行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展會(huì)的“圈”。從衛(wèi)浴行業(yè)來看,經(jīng)歷多年的市場(chǎng)演進(jìn)后,目前,至少有三個(gè)“圈”,如處理不好,將會(huì)更大地阻礙衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展。產(chǎn)品方面的“圈”:固守標(biāo)準(zhǔn)化的單品。衛(wèi)浴是大家居建裝行業(yè)主要的部品之一。近年來,隨著消費(fèi)的升級(jí)和消費(fèi)個(gè)性化的興起,定制已經(jīng)成為建裝領(lǐng)域熱的潮流,“無定制,不建裝”,定制的興起使得多品類一站式的建裝解決方案越來越流行。這時(shí),如果不能在建裝全案解決方案制訂之時(shí)就進(jìn)入多品類集成定制的視野,定制解決方案確定之時(shí),將再無單品進(jìn)入的機(jī)會(huì)。但是,從衛(wèi)浴行業(yè)來看,標(biāo)準(zhǔn)化單品的經(jīng)銷模式,仍然是行業(yè)里許多企業(yè)的主要經(jīng)營模式。許多品牌,單品經(jīng)營、單品銷售、單品競(jìng)爭,單品對(duì)整個(gè)公司營收的貢獻(xiàn)常常超過40%,一些品牌,某一單品對(duì)整個(gè)公司的營收貢獻(xiàn)甚至超過50%。在定制時(shí)代,這對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展是一個(gè)巨大的隱患,是一個(gè)阻礙企業(yè)擁抱新時(shí)代進(jìn)行經(jīng)營模式變革的“圈”。 渠道方面的“圈”:過度依賴公裝市場(chǎng)。我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的長期繁榮,使得一大批衛(wèi)浴企業(yè)搭上了時(shí)代發(fā)展的快車,收獲了房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的紅利。但是,依托房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,也使得一些衛(wèi)浴企業(yè)的渠道相對(duì)單一。長期以來,聚焦公裝市場(chǎng)的大宗業(yè)務(wù)一直是衛(wèi)浴行業(yè)的核心支柱。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),2019年,精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模達(dá)319萬套,同比增長26.1%,而且各部品的規(guī)模都保持在314萬套以上。但2021年以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期,市場(chǎng)需求有所下降,但整體規(guī)模下降到285.8萬套。但是,隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期,房地產(chǎn)市場(chǎng)將很快從增量市場(chǎng)為主進(jìn)入存量市場(chǎng)為主的新時(shí)期。這時(shí),以房地產(chǎn)市場(chǎng)為代表的公裝市場(chǎng)增量的放緩,將給過度依賴公裝市場(chǎng)而發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè)帶來發(fā)展的瓶頸,形成阻礙相關(guān)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的又一個(gè)“圈”。 終端方面的“圈”:過度依賴專賣店模式品牌專賣店一直是衛(wèi)浴企業(yè)在終端布局的重點(diǎn)。很長一段時(shí)間里,衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端普遍以大量單品陳列 少量衛(wèi)浴空間樣板間的模式為主,即使在部分重點(diǎn)城市里一些衛(wèi)浴企業(yè)投建大型旗艦店,很多也是僅僅展呈了更豐富的單品,衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端,基本沒有跳出衛(wèi)浴經(jīng)銷商這一領(lǐng)域。在定制時(shí)代,除了專門經(jīng)營衛(wèi)浴的專賣店經(jīng)銷商,大量的跨界營銷終端,如定制經(jīng)銷商、整裝經(jīng)銷商、整家經(jīng)銷商等,都是促進(jìn)衛(wèi)浴擴(kuò)大銷售的重要力量。如果衛(wèi)浴企業(yè)還是局限在衛(wèi)浴專賣店這一終端,它勢(shì)必會(huì)成為阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的另一個(gè)“圈”。 衛(wèi)浴企業(yè)如何“出圈”隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)紅利的減弱,新房交付量高增長帶動(dòng)衛(wèi)浴消費(fèi)高增長的時(shí)代漸漸落幕;隨著定制時(shí)代的興起,單品銷售已經(jīng)越來越和消費(fèi)與市場(chǎng)不適應(yīng)。衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品、渠道、終端三個(gè)方面的“圈”,如今困擾著越來越多的衛(wèi)浴企業(yè),阻礙了越來越多衛(wèi)浴企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 產(chǎn)品的出圈:全衛(wèi)定制受消費(fèi)升級(jí)、一站式家居配齊消費(fèi)潮流等因素的影響,大家居建裝行業(yè)從單一品類向全屋定制轉(zhuǎn)型已成大勢(shì),定制空間不再局限于臥室、客餐廳,還包括衛(wèi)生間、浴室、陽臺(tái),全屋全案定制成為炙手可熱的定制消費(fèi)風(fēng)潮。市場(chǎng)的變化,迫使衛(wèi)浴企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí),主動(dòng)擁抱定制、整體衛(wèi)浴方案等趨勢(shì)。目前,以九牧、箭牌、東鵬、浪鯨、澳斯曼、惠達(dá)等為代表的衛(wèi)浴企業(yè),已經(jīng)看到了衛(wèi)浴行業(yè)即將到來的變革,開始積極進(jìn)軍全衛(wèi)定制市場(chǎng)。 渠道的出圈:擁抱家裝市場(chǎng)近年來,受多種因素的影響,以房地產(chǎn)市場(chǎng)為代表的公裝市場(chǎng)增速持續(xù)放緩,衛(wèi)浴企業(yè)承受著公裝渠道受阻帶來的巨大壓力。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2022年受大環(huán)境影響,在精裝住宅市場(chǎng),作為標(biāo)配部品,坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜均保持在140萬套左右,呈腰斬式下滑。一些對(duì)市場(chǎng)變化比較敏感的企業(yè),正在實(shí)施多渠道發(fā)展。例如,惠達(dá)衛(wèi)浴已推行全渠道布局,既保持公裝渠道的體量,同時(shí)加快開發(fā)整裝渠道,并在2021年的年報(bào)中將參展中國建博會(huì)(廣州)等大型展會(huì)作為優(yōu)化經(jīng)銷商體系的重要策略;恒潔集團(tuán)高 級(jí)銷售副總裁張炳巖曾提到,2022上半年的增長,歸因于智能產(chǎn)品、多渠道布局以及全衛(wèi)定制上的成長。 終端的出圈:發(fā)展跨界經(jīng)銷商在定制時(shí)代,隨著一站式家居配齊和個(gè)性化消費(fèi)的興起,以產(chǎn)品陳列為主的衛(wèi)浴專賣店模式,已難以提升客戶的體驗(yàn),競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不明顯。衛(wèi)浴企業(yè)的營銷終端,要適應(yīng)行業(yè)變革,通過積極發(fā)展以定制為代表的跨界經(jīng)銷商,借鑒跨界經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和渠道,從全屋全案定制方案制訂開始,就以多品類搭配、滿足一站式購齊的需求,通過全場(chǎng)景整體衛(wèi)浴空間的打造,滿足所見即所得的需求。 衛(wèi)浴企業(yè)在哪里“出圈”可是,全衛(wèi)定制是什么樣子的?在哪里能擁抱家裝市場(chǎng)?如何能有效地發(fā)展定制經(jīng)銷商?衛(wèi)浴企業(yè)要打贏“出圈”之戰(zhàn),選對(duì)路徑,選對(duì)平臺(tái),是衛(wèi)浴企業(yè)能事半功倍、一舉“出圈”的關(guān)鍵。廣州國際衛(wèi)浴博覽會(huì)(以下簡稱廣州衛(wèi)博會(huì))是目前國內(nèi)唯 一專門聚焦“全衛(wèi)定制”的一個(gè)大型專業(yè)衛(wèi)浴展覽會(huì),該展覽會(huì)聚焦于打造“全衛(wèi)空間設(shè)計(jì)趨勢(shì)平臺(tái)”,與有大家居建裝行業(yè)全 球第 一展美譽(yù)的中國建博會(huì)(廣州)同期同地舉辦,兩展實(shí)行一體規(guī)劃、分體布局,在幫助衛(wèi)浴企業(yè)破“圈”方面,具有無可替代的地位。領(lǐng)略全衛(wèi)空間設(shè)計(jì)趨勢(shì),破除產(chǎn)品方面的“圈”中國建博會(huì)(廣州)的定制展區(qū)素有“中國定制盡在中國建博會(huì)”的美譽(yù),在我國乃至全 球同類型展會(huì)中定制展出規(guī)模大、展出品牌全、參展頭部企業(yè)多、可看性強(qiáng)。2023年,中國建博會(huì)(廣州)定制展區(qū)展出規(guī)模超20萬平方米。參展廣州衛(wèi)博會(huì),不僅將能在廣州衛(wèi)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上考察“全衛(wèi)空間設(shè)計(jì)趨勢(shì)”,領(lǐng)略“全衛(wèi)定制,設(shè)計(jì)引 領(lǐng)”的潮流,而且還能充分借鑒、吸納中國建博會(huì)(廣州)的定制基 因,助力衛(wèi)浴企業(yè)從單品類向多品類集成定制發(fā)展,幫助衛(wèi)浴企業(yè)破除產(chǎn)品方面的“圈”,迎接全衛(wèi)定制新時(shí)代。 與家裝市場(chǎng)全 面融合,破除渠道方面的“圈”廣州衛(wèi)博會(huì)與中國建博會(huì)(廣州)兩展同期同地舉辦,一體規(guī)劃,分體布局,一證互通。中國建博會(huì)(廣州)一直以行業(yè)“冠 軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第 一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首 發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”享譽(yù)業(yè)界,擁有長期耕耘家裝市場(chǎng)的百萬 級(jí)的經(jīng)銷商、加盟商、設(shè)計(jì)師等資源。中國建博會(huì)(廣州)開幕之日的7月8日,已經(jīng)歷史性、市場(chǎng)化地發(fā)展成為中國大家居建裝行業(yè)的“大年初一”,廣州衛(wèi)博會(huì)的參展企業(yè),可以共享中國建博會(huì)(廣州)的渠道資源與產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接服務(wù),共享百萬 級(jí)流量,破除衛(wèi)浴企業(yè)渠道方面的“圈”。發(fā)展跨界經(jīng)銷商,破除渠道方面的“圈”廣州衛(wèi)博會(huì)與中國建博會(huì)(廣州)同期同地舉辦,兩展一證通行,廣州衛(wèi)博會(huì)的參展企業(yè)不僅能接觸來自衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商和加盟商,還能借助中國建博會(huì)(廣州)覆蓋大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),深 度觸達(dá)來自全國各地全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu) 秀經(jīng)銷商,從而高 效地選商、換商及優(yōu)商。除中國建博會(huì)(廣州)現(xiàn)場(chǎng)龐大的經(jīng)銷商資源外,廣州衛(wèi)博會(huì)主辦單位之一、中國家居流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅星美凱龍,也將利用自身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),以的賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng),為廣州衛(wèi)博會(huì)的參展企業(yè)帶來專業(yè)的經(jīng)銷商,助力衛(wèi)浴企業(yè)破除渠道方面的“圈”。企業(yè)、行業(yè)與展會(huì)是“魚水”的關(guān)系:三方相互影響、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。在全衛(wèi)定制即將開花結(jié)果的新時(shí)代,廣州衛(wèi)博會(huì)將承擔(dān)起帶領(lǐng)衛(wèi)浴企業(yè)迎接新時(shí)代揚(yáng)帆起航的行業(yè)使命,為衛(wèi)浴企業(yè)成功“出圈”提供的解決方案。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 稼穡蓬勃,未來熠熠丨寶潤達(dá)的匠心工藝之真石漆(下) 新品花色推薦 | 極簡輕奢『隕石灰』,給家不動(dòng)聲色的沉穩(wěn)與大氣 好雨知時(shí)節(jié),好家看防水 以抗 菌技術(shù)打造建筑材料潔凈與持 久美觀的雙重保障 CBD Fair |【設(shè)計(jì)·師說】江南設(shè)計(jì)生態(tài)圈·高定美學(xué)私享會(huì)即將相聚杭州,共商高定未來! 世界地球日|“守護(hù)地球”行動(dòng)背后,兔寶寶是如何將品牌理念融入環(huán)保行動(dòng)中的? 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