從上世紀90年代以來國產(chǎn)汽水的沉寂，到如今跨越幾十年后，國潮風和多元化消費趨勢下國產(chǎn)汽水的行業(yè)復蘇，作為后起之秀的大窯飲品，在爆火之后以產(chǎn)品、政策、創(chuàng)新等底層邏輯，搭建起企業(yè)良性發(fā)展的框架。企業(yè)想要直達消費者的內(nèi)心，離不開經(jīng)銷商的參與，而若要想長效發(fā)展，則需要更多的同行者，才能創(chuàng)造出更大的價值。產(chǎn)品吸引邏輯有人做過年輕人購買汽水最關注的屬性調(diào)查，排在前兩位的分別是口感和性價比，而這正是大窯飲品發(fā)力的方向。大窯飲品生產(chǎn)設備選用自動控制低溫保鮮工藝，采用二級反滲透設備對生產(chǎn)用水進行殺菌、過濾等工藝流程，添加真材實料，為大窯汽水的獨特口感打好基礎。與此同時，大窯汽水走的是極致的性價比路線，520ml的汽水和其他品牌300ml的價格相當。用差不多的售價選擇更大的瓶身，大窯的誠意直擊消費者的內(nèi)心。優(yōu)秀的產(chǎn)品俘獲了消費者的心智，也吸引了眾多經(jīng)銷商的加盟。有業(yè)內(nèi)人士做過計算，大窯汽水給到經(jīng)銷商的價格十分實惠，再到終端加上贈送更為劃算。單箱利潤很高，在產(chǎn)品和價格的雙重加持下，代理商的積極性不言而喻。政策加碼邏輯近幾年，每走進一家路邊的燒烤店、火鍋店里，相信在門店的冰箱里總能夠看到大窯汽水的身影。根據(jù)此前所公布的數(shù)據(jù)，有接近80%的消費者都是從餐飲店購買大窯汽水，在渠道上的占比可見一斑。當然再好的產(chǎn)品如果對經(jīng)銷商不理睬，沒有相關規(guī)范，存在較大風險，經(jīng)銷商仍舊會置之不理。通過查閱大窯官網(wǎng)、“大窯飲品”官方公眾號等消息得知，大窯對于經(jīng)銷商有著眾多利好政策。一方面，大窯通過“四維評價系統(tǒng)”，對合作伙伴進行評估。另一方面，大窯通過試用代理期的方式，大大降低經(jīng)銷商的風險。除此之外，大窯還對經(jīng)銷商進行1V1幫扶，在政策制定上會根據(jù)不同市場布局單獨定制銷售政策，不走大鍋飯、一刀切的路子，不會讓經(jīng)銷商陷入單打獨斗的局面。持續(xù)發(fā)展邏輯對于國內(nèi)汽水企業(yè)來說，眼下最重要的，或許是如何抓住年輕消費者的個性化需求，進行從產(chǎn)品到營銷模式的創(chuàng)新，并以此快速打開市場。在以520ml大單品爆火之后，大窯并沒有自滿，而是繼續(xù)打造潮飲爆款，創(chuàng)新了包括“大窯荔想”“查元香果汁氣泡茶”“趣解蘇打氣泡水”“塞北山泉”“小窯果汽”“大窯飯伴兒”“大窯酸梅湯”等多種口味的新產(chǎn)品。大窯還對產(chǎn)品包裝進行全新升級，使得產(chǎn)品名稱更加突出、版面更加簡潔，更能吸引消費者的注意力。事實上，創(chuàng)新的口味和包裝設計帶來的社交屬性，有利于引發(fā)話題，促進品牌新一輪發(fā)展。大窯在2023年還續(xù)約了代言人吳京，通過吳京的龐大流量，二者相得益彰的調(diào)性，可以讓大窯覆蓋更多的目標人群，從而得到更多的認可。已經(jīng)建立覆蓋全國的100多萬個零售終端，經(jīng)銷商超過1600家。近兩年，一些已經(jīng)消失的汽水品牌回歸，同時新銳品牌也在快速增長，大多數(shù)品牌都在探索著長久的發(fā)展之道。得道者多助，失道者寡助。大窯自身優(yōu)勢獨具，又能為經(jīng)銷商創(chuàng)造持續(xù)遞增的價值，講好了“共贏”故事，自然更受市場認可。