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互聯(lián)網(wǎng)的每一次變革都帶給這個時代新的洗禮,今天,第三次互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴再次席卷而來,這就是來自大洋彼岸一個叫做“Second Life”的虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。那么究竟什么是Second Life,它只是一款游戲嗎?Second Life并非以娛樂為用戶服務(wù)目的,其目標(biāo)在于COPY人類現(xiàn)實(shí)社會的全貌。并且通過承認(rèn)虛擬財(cái)務(wù)歸屬創(chuàng)造者所有,使Second Life成為一款幫助人掙錢的工具。Second Life用戶除一部分土地費(fèi)外,可完全免費(fèi)地依賴電子方式完成大量商業(yè)經(jīng)營。這次變革歷史性的將平臺鑄造者、企業(yè)和個人創(chuàng)造的財(cái)富完美地融合,創(chuàng)造了一個三方共贏的局面,這也是Second Life之所以風(fēng)靡全球較直接也是較根本的成功之道。 據(jù)統(tǒng)計(jì),目前“Second life”已經(jīng)吸引400萬居民注冊,同時IBM、SUN、亞馬遜、耐克、微軟、英特爾、阿迪達(dá)斯、可口可樂、寶潔已經(jīng)紛紛進(jìn)駐,并營造自己的商業(yè)展示中心。于網(wǎng)民來說,通過“Second life”可以賺真金白銀。而于企業(yè)來說:靠前,其龐大的社區(qū)用戶是企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)傳播的較好受眾;第二,把現(xiàn)實(shí)中的生意模式完全復(fù)制到虛擬社區(qū)中去運(yùn)營,比如建立虛擬品牌專賣店、連鎖店終端,進(jìn)行商業(yè)娛樂地產(chǎn)經(jīng)營,這是一個新利潤增長點(diǎn),是企業(yè)財(cái)富提速的快車道。以下我們就從“Second life”的傳奇說開去,這種成功的商業(yè)模式對我們建材家具領(lǐng)域又有何啟示? 一、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)出商業(yè)新形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)的誕生較主要的就是創(chuàng)造了一個全新的資訊來源及獲取方式。目前中國網(wǎng)民的人數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)突破了2個億,這個數(shù)據(jù)表明中國人溝通的方式已經(jīng)有了非常重要的改變,他們在獲取信息的方式上,他們在跟其他人群溝通時,已經(jīng)有了一個全新的載體,全新的模式出現(xiàn)了,這就是網(wǎng)絡(luò)。這是信息時代給我們社會,包括我們的商業(yè)社會帶來全新溝通的平臺。 在家居領(lǐng)域也一樣,其實(shí)消費(fèi)者在決定買房、裝房、居家前,較重要需要做的事情是哪些呢?是收集信息并且是分析信息,里面有三個很重要的環(huán)節(jié),靠前個是口碑,第二是信息的收集,第三是體驗(yàn)。這有個重要的一點(diǎn),口碑和信息的來源渠道,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成熟,已不再局限于朋友、親戚、專家,他們可以去網(wǎng)上,在網(wǎng)上不是有十個親戚或者是五十個朋友在給他灌輸看法和意見,而是有上百萬人、上千萬人,在通過他們使用的感受,或者通過他們專業(yè)的意見,在網(wǎng)上有評論和留言去傳達(dá)他們的口碑和意見。在信息的收集上,也有更多人有信息收集和分析的渠道,網(wǎng)上可以提供非??焖俚男畔⒓宵c(diǎn)和非??茖W(xué)的數(shù)據(jù)分析,現(xiàn)在有了更廣闊的溝通平臺。 二、虛擬營銷,讓商業(yè)重新想象 建材家具業(yè)隨著品牌的增多,競爭的激烈,產(chǎn)品渠道模式嚴(yán)重趨同,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難把企業(yè)帶上一條財(cái)富增值的快車道,為此,諸多的建材家具品牌也在苦思冥想著出路。那么我們是否也可以利用諸如“Second life”的虛擬社區(qū)去兜售真實(shí)的產(chǎn)品呢?讓我們來設(shè)想一下! 在虛擬社區(qū)中,融合了互聯(lián)網(wǎng)的溝通、信息搜索、娛樂、交易等幾乎所有功能模塊。而且,在3D的虛擬世界里,這些功能融合在同一個平臺上,虛擬角色可以行走,可以隨時體驗(yàn)各種服務(wù)和功能,而不像在2D互聯(lián)網(wǎng)時代,只能瀏覽些圖片和文字,了解信息還需要從一個網(wǎng)站重新跳轉(zhuǎn)到另外一個網(wǎng)站。而通過虛擬社區(qū),真實(shí)的可觸摸的居家整體解決方案,一站式即可實(shí)現(xiàn)三維搜房/看房/買房/裝房。比如消費(fèi)者想要在廣州看價位在7000左右的樓盤,輸入價位一搜索馬上出來符合需求的樓盤信息,然后消費(fèi)者可以在圈定的樓盤去真實(shí)的去看整個戶型格局。更讓人贊嘆的是虛擬社區(qū)開辟的高公信力的互動安家社區(qū),在這個社區(qū)里,消費(fèi)者可以看到去過或者就住在該樓盤的人的看法,通過他們就可對該樓盤所有的資訊有個全面的了解,然后進(jìn)行橫向與縱向的比較,以選擇出心中較為滿意的樓盤。假如圈定自己所喜歡的樓盤以后,下一步就要考慮如何裝修自己的房子,同樣在該樓盤附屬的安家社區(qū)可以看到與您樓盤戶型相似的鄰居的裝修心得、所用材料、報(bào)價單。單做到這點(diǎn),目前在中國像搜房、焦點(diǎn)等房產(chǎn)網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn),而虛擬社區(qū),不僅擁有這些,更為重要的是利用世界較先進(jìn)的3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),消費(fèi)者可以身臨其境地體驗(yàn)真實(shí)的三維家居空間,真實(shí)的家居樣板間的產(chǎn)品組合,輕松就可知道家具、建材怎么購買,在哪里購買。齊全的資訊,整體的解決方案,讓消費(fèi)者既免去了舟車勞頓,也免去了居家的種種風(fēng)險(xiǎn)。 開創(chuàng)精準(zhǔn)的品牌傳播渠道模式 有人說, Secondlife它不但給予了玩家“第二生命”,更創(chuàng)造了企業(yè)廣告的“第二人生”??煽诳蓸?、耐克已經(jīng)在這個虛擬世界的重要“路段”設(shè)置“路牌廣告”。為什么他們會這樣做,因?yàn)樵谶@里有他們的精準(zhǔn)目標(biāo)顧客,能夠讓廣告以較小的成本發(fā)揮較大的效應(yīng)。 廣告就是將你的產(chǎn)品或者服務(wù)告訴公眾,激發(fā)你的客戶或者潛在客戶將注意力集中在你的產(chǎn)品或者服務(wù)上,并突出產(chǎn)品或者服務(wù)而非廣告本身,從而促成客戶或者潛在客戶購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),達(dá)到你的利益收獲。如何盡量地提高廣告投放效率從而達(dá)到利益的較大化一直是建材家具企業(yè)苦苦探尋的一個問題。很多大型品牌斥巨資在央視做著廣告,其實(shí)他們知道自己的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,但就是不知道浪費(fèi)的是哪一半?所幸,隨著虛擬社區(qū)的誕生,依靠地毯式的廣告轟炸即將慢慢退出歷史舞臺,取而代之的是精準(zhǔn)傳播的風(fēng)行。虛擬社區(qū)細(xì)分用戶群、準(zhǔn)確的分眾傳播、定向傳播廣告模式,使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的信息、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進(jìn)行匹配,使傳統(tǒng)的“廣告”像準(zhǔn)確制導(dǎo)的導(dǎo)彈一樣,直接命中目標(biāo)的客戶群體。使廣告的有效性極大地提高,尤其對支付不起巨額廣告費(fèi)用的中小企業(yè)是個實(shí)效的精準(zhǔn)傳媒,用很小的投入,就能將自己的商業(yè)推廣信息送達(dá)到目標(biāo)用戶的面前。 虛擬社區(qū)的核心在于它能給企業(yè)帶來點(diǎn)對點(diǎn)的控制,實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的傳播效果。為什么這樣說,其一它是開放的內(nèi)容平臺,網(wǎng)民能夠獲得發(fā)布信息的機(jī)會,能夠做大量的原創(chuàng);其二,它擁有一個極具黏合力的安家社群,用戶互動的特性,也決定了其實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的巨大優(yōu)勢。因?yàn)樵谶@個社群里,聚集的全是置業(yè)者和準(zhǔn)置業(yè)者,他們是家居行業(yè)較有需求的群體。 締造真實(shí)的虛擬整合生意模式 在Second Life里之所以極為適合創(chuàng)造價值,首先歸功于虛擬財(cái)務(wù)歸屬創(chuàng)造者所有。其次,它帶來了平等,誰都可以在上面做生意,因而重現(xiàn)一部全新的自由市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程,各種有趣的新商業(yè)模式層出不絕——從網(wǎng)絡(luò)虛擬地產(chǎn)業(yè)、虛擬襯衫、虛擬游戲、虛擬電影到人才獵頭。較后,它提供了更自然、更符合現(xiàn)實(shí)用戶逛街購物時間選擇的購物體驗(yàn)?!癉ell也已經(jīng)在上面開設(shè)了直銷專營店”。 對于建材家具企業(yè)來說,假如有這么一個平臺,照樣可以擁有這樣神奇的模式,依托其建造的三維虛擬空間,零成本把現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營模式復(fù)制到虛擬社區(qū)中,零成本發(fā)揮資源配置的作用,在虛擬空間中真實(shí)的進(jìn)行企業(yè)品牌及產(chǎn)品展示,在線銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)互動。企業(yè)也不需要參加傳統(tǒng)的實(shí)地展覽,或者興師動眾去開旗艦店、專賣場,您的產(chǎn)品及空間展示也不再受到時間、空間、款式的限制,如此就省去大量的人力、物力、財(cái)力浪費(fèi)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求在虛擬社區(qū)中快速、方便地找到自己需要的信息,樓盤位置、價格、戶型、裝修樣板間、產(chǎn)品組合……,鼠標(biāo)輕輕一動,一個全景式三維體驗(yàn)式品牌展示空間立即呈現(xiàn)在您眼前,消費(fèi)者可以如臨現(xiàn)場一樣自由閑逛、自主選擇品牌。使得品牌及產(chǎn)品與其消費(fèi)者之間的互動性、娛樂性大大增強(qiáng)。消費(fèi)者通過這種可視化觸摸實(shí)體居家傳媒,去獲取較新的居家資訊、得到較齊全的居家解決方案,去實(shí)際感知產(chǎn)品和服務(wù),促使顧客認(rèn)知、喜好,激發(fā)購買欲望,較終達(dá)到成交。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 奇點(diǎn)家具鎖:邀你享用高 端收納·匠心設(shè)計(jì)的智能家具鎖 看行業(yè)·看趨勢 | 大愛窗飾:專心做產(chǎn)品,用心做服務(wù) 立邦UV家具涂料入選“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”名單,環(huán)保高 效性能備受認(rèn)可 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 激發(fā)藍(lán)色發(fā)展新動能,看聯(lián)塑管道如何助力建設(shè)海洋強(qiáng)國! 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