【建材網(wǎng)】Z世代的購物偏好和決策選擇的變化，為家居行業(yè)消費市場帶來挑戰(zhàn)，如何破解線下經(jīng)銷商門店人流量的困局，如何利用線上經(jīng)營工具獲取精 準用戶流量，實現(xiàn)到店轉化，成為許多家居企業(yè)思考的難題，但其中也隱藏著領跑新賽道的機遇。2021年巨量引擎推出萬家燈火項目，通過系統(tǒng)化的培育模式，將門店經(jīng)營從線下遷移到線上，為家居經(jīng)銷商市場指出了一條可復制的“家居店商”道路。在萬家燈火的助力下，左右家居歷時4個月構建起了覆蓋9座城市、營收超過百萬的抖音運營矩陣，實現(xiàn)經(jīng)銷商抖音陣地運營更廣的人群覆蓋、更高的到店轉化、更強的破圈勢頭。01打磨基礎能力，矩陣運營共繁榮在四個月的征程中，萬家燈火項目對左右家居經(jīng)銷商進行“籌備期”“上線期”“延續(xù)期”三個階段的各方位指導，“手把手”教零基礎的經(jīng)銷商快速跨過抖音“店商”這個關卡，對消費群體進行不斷摸索，掌握運營主動權，實現(xiàn)矩陣運營的全 面繁榮。通過定制話題聚合內容，左右家居經(jīng)銷商的目標人群得到了迅速積累提升。在抖音#左右相伴幸福萬家 挑戰(zhàn)中，經(jīng)銷商積極參與內容產出，累計投稿500 視頻，話題累計播放量1.4億次，以專業(yè)的內容極廣地覆蓋了潛在目標人群。與此同時，萬家燈火從門店基礎運營能力到品店聯(lián)動的全 面輔導，也幫助左右家居經(jīng)銷商實現(xiàn)了多重價值增益。截至目前，左右家居已完成9大城市共12個賬號的搭建孵化，矩陣運營模式逐漸成熟。其中駐店培訓的效果尤為顯著，通過選品組合、場地動線、互動話術、留資話術等的針對性培訓，左右家居的經(jīng)銷商們一步步打磨升級了直播方式，直播整體氛圍得到提升，也因此獲得了更高的到店轉化，終實現(xiàn)全矩陣直播觀眾100W 、轉化金額100W 的成績。每周一次的復盤會議、階段性戰(zhàn)績公示、全 面復盤等等，這些舉措都是各區(qū)域經(jīng)銷商把握下一步優(yōu)化方向的重要抓手，正是因為做好了這些基礎工作，左右家居經(jīng)銷商賬號才能不斷打磨好內容、提升運營能力，實現(xiàn)組件點擊率、直播進入率等排名行業(yè)前10%的成績，為門店生意經(jīng)營帶來的生意增長。02突 破增長困境，長效經(jīng)營有動力要想構成抖音矩陣運營的良性循環(huán)，還需要將眼光放長遠，時刻關注行業(yè)的變化。除流量外，萬家燈火更注重平臺、品牌、門店三方的互相促進與價值增益，平衡內容價值和生意價值，構建更健全的運營生態(tài)。也正是由此，左右家居經(jīng)銷商迅速獲得成長，在短時間內便實現(xiàn)了抖音經(jīng)營收益的增長，更促進了長效經(jīng)營。面對新消費市場下的粉絲增長瓶頸，萬家燈火通過能力賦能 流量增益 平臺產品家云店，幫助左右家居增長困境，左右家居賬號矩陣粉絲總量在4個月內攻破24W ，實現(xiàn)2656%的增長率。其中，@鄭州左右家居更在每周完成3場直播 3條視頻的挑戰(zhàn)下，根據(jù)項目組在線上提供的社群輔導、復盤方向調整直播內容和狀態(tài)，讓直播間的進入率、互動率、轉化率各方面指標得到顯著提升，大大提升了直播間的整體成交效果。同時，及時洞察用戶需求也是增長的又一利刃。根據(jù)粉絲興趣反饋，經(jīng)銷商及時調整投放內容，左右家居賬號矩陣的短視頻播放量也實現(xiàn)了協(xié)同增長，直播種草人群更高達119W，平均停留時長達2.4min，遠超行業(yè)水平，由此帶來的直接轉化效果也大大提升，經(jīng)銷商不再被以往冗長、不確定的轉化路徑所困擾，在短期內即可看到收益。此外，左右家居靈活結合巨量星圖達人到店直播支持，充分利用達人粉絲效應實現(xiàn)經(jīng)銷商賬號人群破圈，產品長效種草效果明顯。結 語對于左右家居經(jīng)銷商來說，他們一路過關斬將，突 破家居直播的痛點難點，在萬家燈火的精細化扶持下，抓住機遇，已然踏上了通過新經(jīng)營擁抱新“店”商的新征程。百尺竿頭，更進一步，這些成就只是萬里征程的起點，面對不斷變化的市場環(huán)境，大膽擁抱新事物、新渠道的精神，才是經(jīng)銷商們在浪潮中屹立不倒的重要基石。未來，「萬家燈火」還將攜手更多行業(yè)品牌及其經(jīng)銷商，用針對性的解決方案，不斷創(chuàng)新并創(chuàng)造更多“可復制的成功”，各方位助力家居行業(yè)營銷新未來，共同收獲生意新增長。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2023中國建材家居行業(yè)一周熱點資訊 曲美家居副總裁攜團隊蒞臨天東門窗參觀指導，并初步達成雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議。 激發(fā)藍色發(fā)展新動能，看聯(lián)塑管道如何助力建設海洋強國！ 開新篇窗新局|紅橡樹門窗強勢進駐中國陶瓷總部！ 新豪軒門窗×TMALL天貓2023年度合作簽約，聚力深化新零售布局 硬實力打造佛山城市名片，派雅門窗當選佛山家居產業(yè)聯(lián)盟第 一批副會長單位 聚焦 | 老賴不賴門窗榮 獲“廣東省專精特新企業(yè)”稱號 圣象家居獻真知灼見，完成《門墻柜一體化產品基本要求》標準參編工作 質造新高度 | 新標門窗榮 獲第十屆中國 門墻柜技術大會雙項大獎 深化合作 聚勢共贏｜月星家居集團領導一行蒞臨冠豪門窗參觀指導