太子家具 　　2020年3月30日，柏爾地板“同心同行 柏出未來——2021全國經(jīng)銷商大會”在湖城精彩啟幕。一年一小步，十年跨越路，本次年會（2）居家環(huán)境中的動態(tài)行為方式薈萃來自柏爾地板全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商及其優(yōu)秀團隊，與會人數(shù)、會議規(guī)模又一次創(chuàng)歷史新高。柏爾地板董事長、品牌總監(jiān)等企業(yè)核心領導悉數(shù)出席，并在會議上發(fā)表重要講話。會后太平洋家居網(wǎng)對來自宿遷的優(yōu)秀經(jīng)銷商王曉麗進行了專訪，以下是專訪詳細內(nèi)容。 【太平洋家居網(wǎng)】和柏爾的合作，是因為怎樣的機緣巧合？【王曉麗】因為自己出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)識了當時的柏爾，并與柏爾一同成長，慢慢的做到了宿遷最大的經(jīng)銷商。因為朱總對于產(chǎn)品的先進理念和對產(chǎn)品的嚴格要求讓我在創(chuàng)業(yè)之初就毫無保留的選擇了柏爾，柏爾的產(chǎn)品也給予了線下門店極大的信心。與央視的合作也讓我們在客戶當中占據(jù)了主動性。 【太平洋家居網(wǎng)】您認為柏爾地板在 產(chǎn)品設計的目的在于將人性的需求轉(zhuǎn)換為可實現(xiàn)的產(chǎn)品，這需要將需求概念、設計創(chuàng)意和文化內(nèi)涵等內(nèi)容賦予產(chǎn)品，并使其與人性需求之間建立語義上的關聯(lián)性。由圖5-24所示的人性需求到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換過程可以看出，最初的人性需求并不是直接以產(chǎn)品需求的形式呈現(xiàn)的，而是需要設計師通過分析與整合設計方式、設計屬性、文化內(nèi)涵等內(nèi)容逐漸將概念清晰化的，最終通過商品化轉(zhuǎn)換為滿足需求的產(chǎn)品形式。整個過程涉及層級界定、概念關聯(lián)、設計關聯(lián)、文化關聯(lián)、產(chǎn)品關聯(lián)5個階段，實際轉(zhuǎn)換模型見圖5-25。同品類品牌中的核心競爭力是什么？【王曉麗】柏爾最明顯的競爭力就是它京瓷家具的品質(zhì)，其次是服務。因為朱總對于品質(zhì)的把控特別嚴格，寧可說材料的成本高一些，但是賣出去的東西一定得是品質(zhì)過關的。其次服務也是我們做得好的地方，和同品類擺設家具相比，市場上很多品牌的經(jīng)銷商他們甚至都不了解客戶真正的需求在哪里？而我們卻可以可以做到每家每戶幾口人，做什么工作都很清楚?？恐鴥?yōu)秀的品質(zhì)和極佳的服務我們從地板同行中突圍而出 【太平洋家居網(wǎng)】2021年下半年，貴公司哪些戰(zhàn)略規(guī)劃?！就鯐喳悺课覀儠φ箯d進行重新布置，迎合目前消費者的消費需求，并大量運用這次展出的產(chǎn)品，讓客戶能用到超前的產(chǎn)品。同時這次大會朱總 2.2.1 馬斯洛需求層次理論的引入也講到了設計師方向，我們也會六安家具在下半年和設計師保黃檀家具持親密的聯(lián)系，運用設計師的專業(yè)背書來為產(chǎn)品賦能。