隨著粗放的紅木工廠被關閉，隨著市場競爭的愈加激烈，品牌，已經(jīng)成為紅木企業(yè)的重點工作。

經(jīng)過這幾年的信息了解，眾多的紅木企業(yè)家已經(jīng)意識到，紅木家具的唯一出路是品牌。而我們看到，很多的企業(yè)在品牌的投入上，還處于模糊的階段，甚至很多還在品牌的誤區(qū)里，為此我們專訪了沖突理論踐行者、楊六營銷策劃創(chuàng)始人、沖突品牌孵化營營長楊六，希望能幫助紅木企業(yè)走出誤區(qū)，幫助有潛力的紅木品牌突圍崛起。

“突圍才能形成品牌真正的優(yōu)勢”——楊六

品牌是什么？

過去30年，因為中國品牌營銷理論的匱乏，許多企業(yè)因為對品牌的理解錯誤而制定了錯誤的策略，導致了不必要的投入損失，錯過了突圍崛起的機會。

我們給大家提供一個經(jīng)過眾多成功案例總結下來的解釋：品牌是消費者對產(chǎn)品的記憶、印象和向往。這個解釋很短，但信息量很大。

首先，品牌來自消費者的認知，而不是從企業(yè)自身出發(fā)，做一個細分、一個定位、一個錯位等策略，再試圖傳遞給消費者。第二，產(chǎn)品是品牌的基礎，過去的幾年，紅木行業(yè)整體面臨著產(chǎn)品老化的問題，而導致構建品牌難上加難，事倍功半。而我們高興的是，近兩年，我們在展會上看到一部分紅木企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上已經(jīng)做了正確的創(chuàng)新，產(chǎn)品的年輕化讓這些企業(yè)讓人耳目一新，他們只要在品牌再進一步的構建，就有潛力突圍崛起，成為紅木家具未來的榜樣。第三，一個成功的品牌，記憶、印象、向往 三大要素缺一不可。許多的企業(yè)在品牌的構建上，因為不全面，從而營銷和廣告沒起到相應的作用，這也是對品牌理解錯誤的結果。

如何有效地構建品牌？

方法是第二步，品牌成功的起點是企業(yè)家的決心。

我們碰到過很多有潛力成為行業(yè)品牌的企業(yè)，但企業(yè)家沒有做品牌的志向，后面的就不用談了。我們多年的工作總結發(fā)現(xiàn)，品牌總是屬于那部分堅持理想與用對方法的人。所以，有效地構建品牌，第一步是企業(yè)家下定決心，第二步洞察市場沖突機會，第三步是產(chǎn)品的研發(fā)，第四步是產(chǎn)品+品牌+廣告+經(jīng)銷的全面突圍經(jīng)營。

過去很多企業(yè)認為，做一個細分，做一個VI設計，做一個空間設計，寫一個品牌故事，就是做品牌。對于競爭初級的市場，這樣做是有效的，但對于今天競爭越來越激烈的市場，企業(yè)需要的是整體的策劃與運營。

葉茂中對楊六的沖突理論踐行表示認可

我們今天重點談談經(jīng)銷商這一部分，過去的紅木企業(yè)，大多數(shù)停留在把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商的層面上，與經(jīng)銷商沒有達成整體的戰(zhàn)略。很多產(chǎn)品滯銷在了經(jīng)銷商的手上，再起一個牌子，再做產(chǎn)品，賣給另一批經(jīng)銷商，這樣的不良循環(huán)，導致很多紅木企業(yè)走進了發(fā)展的胡同。

未來的紅木品牌，屬于研發(fā)的產(chǎn)品能適應市場的大趨勢，能真真正正為經(jīng)銷商利益著想與布局，與經(jīng)銷商達成一致戰(zhàn)略的品牌公司。相信這樣的紅木品牌，一定能得到經(jīng)銷商的擁護，眾志成城，突圍崛起，打下未來的一片江山！

為什么跟品牌紅木合作，推行紅木品牌計劃？

和弘木傳媒創(chuàng)始人林偉華認識差不多5年的時間，我們成為了很好的合作伙伴，也成為了朋友，同時我們也感受到他想為紅木行業(yè)做點事的志向。這幾年期間，我們試圖通過公開課和書籍推薦的方式，幫助紅木企業(yè)走出品牌的誤區(qū)，幫助紅木企業(yè)家構建品牌。

我們欣慰地看到這幾年紅木行業(yè)的創(chuàng)新，今年我們決定推行紅木品牌計劃，是因為我們看到了部分企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新做的非常好，讓人一看就喜歡和激動，能感覺到這些企業(yè)的未來，但也看到他們在品牌的構建上還差一步。

中國紅木品牌計劃

如果我們沒看到這兩年這些企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和決心，我們也不敢推行紅木品牌機會，因為我們知道，改變一個企業(yè)的產(chǎn)品是非常困難的事情，也需要很長的時間，大部分的企業(yè)是承擔不起這樣的時間成本的，但我們看到這些企業(yè)的產(chǎn)品時，為他們在品牌構建上的乏力感到可惜，就希望能通過紅木品牌計劃的推進，幫助這些企業(yè)從品牌策劃+廣告+空間設計+招商運營整體突圍，成為紅木家具未來的品牌榜樣。

有決心的紅木企業(yè)如何在品牌計劃中突圍？

這不能一概而論，每一個企業(yè)的基礎不同，處在的市場階段也不同。企業(yè)的策略需要根據(jù)企業(yè)的具體情況制定，在時尚大家居和整體定制家具崛起的市場環(huán)境中，市場給紅木家具培養(yǎng)了三大品牌機會，一是收藏家具品牌；二是高端的定制品牌；三是輕奢生活方式的家居品牌。

我們相信，在這三大品牌機會里，未來一定能成就出幾個成就非凡的紅木家具品牌，希望有條件的企業(yè)參與進來！一起創(chuàng)造紅木家具的未來！

中國紅木品牌計劃聯(lián)系人：

舒小姐13528191214