四大秘籍讓紅(財富管理咨詢)木品牌實現(xiàn)“贏”銷

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伴隨著國家品牌日的提出,這兩年的政府工作報告,多次提及品牌。當(dāng)品牌成為國家頂層設(shè)計以來,紅木行業(yè)品牌意識也不斷加強。

2018年,《中國紅木家具品牌計劃》提出,讓紅木人看到了希望。其如何在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,幫助傳統(tǒng)行業(yè)之一的紅木家具企業(yè)贏戰(zhàn)?

“紅木品牌計劃”應(yīng)對市場之變

《2018年中國家居家裝發(fā)展報告》顯示,目前家居市場規(guī)模達到4.5萬億,每年以3.2%復(fù)合增長率遞增。在如此龐大的家居市場中,作為小眾的紅木家具企業(yè)面臨了巨大的壓力。

紅木家具市場以往的營銷,一般都是直銷或者通過經(jīng)銷商代理的方式,如今,網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達,信息也很透明,消費者買紅木家具的方式也隨之發(fā)生了變化。除此之外,紅木家具行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也進一步加劇。

為了應(yīng)對市場之變,全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木頻道總編、弘木傳媒CEO林偉華聯(lián)合楊六營銷策劃創(chuàng)始人、品牌記憶傳播符號創(chuàng)始人楊六推出的《中國紅木家具品牌計劃》,讓紅木平臺成就紅木品牌,通過“洞察+品牌包裝+傳播”的立體專業(yè)解決方案,成就企業(yè)品牌。

紅木家具品牌需要立體專業(yè)解決方案.jpg

紅木家具品牌需要立體專業(yè)解決方案

四大秘籍讓紅木品牌“贏”銷

林偉華曾表示,IP時代里品牌營銷有四大要素。第一是產(chǎn)品要定位清晰,有特點,可包裝;第二是線上平臺形象和線下展廳體驗要好;第三是品牌要有整體體系,包括文案、榮譽、營銷等體系;第四是不僅要有代表品牌核心精神的領(lǐng)袖人物,還要有代表品牌活力及落地能力的團隊。只有做好以上四要素,才能在市場競爭中實現(xiàn)品牌“贏”銷。

楊六則認為,有效地構(gòu)建品牌,第一步是企業(yè)家下定決心,第二步洞察市場沖突機會,第三步是產(chǎn)品的研發(fā),第四步是產(chǎn)品+品牌+廣告+經(jīng)銷的全面突圍經(jīng)營。只有立體突圍的品牌策劃才能幫助企業(yè)在威脅與機會中取得崛起機會和長遠發(fā)展。

作為《中國紅木家具品牌計劃》的孵化品牌,雅宋紅木能在短時間內(nèi)成為業(yè)界的一批黑馬,就是完全運用了這套品牌理論。雅宋紅木總經(jīng)理石擁軍在接受采訪時表示,雅宋紅木在短短時間里提升得很快,得益于產(chǎn)品包裝、品牌形象、網(wǎng)絡(luò)推廣等因素。

雅宋紅木通過品牌VI系統(tǒng)、文案系統(tǒng)、導(dǎo)購培訓(xùn)與考核系統(tǒng)、客戶會員管理系統(tǒng)、專業(yè)傳播系統(tǒng)、大型終端用戶數(shù)據(jù)庫等秘密武器,在市場迅速發(fā)力,斬獲金獎,成為央視展播品牌。

如何應(yīng)對消費群體和渠道之變?

《90后家居消費趨勢洞察報告》顯示,80、90年輕群體正在成為家居行業(yè)新的消費群體。與此同時,消費者購買家具的渠道也發(fā)生了變化。《家居生活及消費趨勢報告》稱,雖然線下仍是紅木家具的主要購買渠道,但認知對比的渠道卻從線下轉(zhuǎn)移到線上。

以前購買家具的消費路徑是去賣場選風(fēng)格,全程比價,然后到門店砍價,最后成交;現(xiàn)在,變成了在網(wǎng)上看風(fēng)格,然后在網(wǎng)上查口碑,網(wǎng)上鎖定品牌,最后在線下看貨成交。

面對消費群體和渠道的變化,《中國紅木家具品牌計劃》通過百度搜索推廣、朋友圈精準推廣、百度地圖定位推廣等OAO全渠道引流,提高品牌在線曝光率,開辟網(wǎng)絡(luò)地盤。

不僅如此,《中國紅木家具品牌計劃》在線下還幫助品牌制定符合企業(yè)特色的活動支持、爆品支持、專賣店合伙人計劃等。

通過在紅木品牌的文案、榮譽、營銷等體系的立體賦能,讓紅木家具品牌在新營銷的市場環(huán)境中,實現(xiàn)全面突圍和快速崛起。

《中國紅木品牌計劃》通過全案立體營銷,成功孵化紅木家具企業(yè)品牌,在業(yè)界打響“品牌革命”變頻第一槍。但是,紅木家具品牌“贏”銷夢,不是一朝一夕能實現(xiàn)的。新經(jīng)濟浪潮中,紅木家具品牌“贏”銷變頻才剛剛開始,未來還將繼續(xù)。(張星/文)

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