六月的陽(yáng)光是耀眼的，但六月的紅木家具市場(chǎng)是昏昏欲睡的，東陽(yáng)市唐頓家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)唐叔）卻在這淡季中仍活力無(wú)限，專(zhuān)賣(mài)店遍地而起，發(fā)貨量與日俱增，將簡(jiǎn)單純粹、寧?kù)o高雅的生活理念傳向四方。今天《品牌紅木》雜志帶你一起走進(jìn)“唐叔”，去體驗(yàn)詩(shī)一般的簡(jiǎn)舒生活。

“‘唐叔’，一個(gè)有態(tài)度的生活家”

《品牌紅木》：阿錄，您好！您將“唐叔”定義為一個(gè)有態(tài)度的生活家，我們可以看到您的產(chǎn)品也是外觀(guān)與內(nèi)涵兼具，那么您對(duì)于生活的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的理念可以跟我們分享一下嗎？

阿錄：當(dāng)然可以，我認(rèn)為的生活首先應(yīng)該是輕松、舒適、優(yōu)雅、溫馨的，同時(shí)也應(yīng)該有一種博雅的情懷，一種靜水深流的境界。有品質(zhì)的生活強(qiáng)調(diào)的是外觀(guān)與內(nèi)涵的統(tǒng)一。因此對(duì)于“唐叔”，我們打造的是人文大家居的概念，在設(shè)計(jì)上更講究時(shí)尚、人文、舒適相結(jié)合；同時(shí)使用傳統(tǒng)紅木家具的工藝特點(diǎn)和文化輸出，在簡(jiǎn)單的器型中展現(xiàn)東方人文生活的寧?kù)o與含蓄。我希望使用“唐叔”家具的人都能夠回歸自然，享受簡(jiǎn)單舒適、低調(diào)有內(nèi)涵的中式生活。

唐叔家居展廳效果圖

《品牌紅木》：我們都知道，紅木家具制作是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，那么“唐叔”是如何在保證貨源量的同時(shí)，又保障產(chǎn)品品質(zhì)的呢？

阿錄：在貨源保證這一塊，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)是從源頭抓起，我們?cè)诜侵迵碛凶约悍€(wěn)定的原材供應(yīng)，保證充足的材料，同時(shí)做到無(wú)白皮、無(wú)蟲(chóng)蛀；我擅長(zhǎng)的是設(shè)計(jì)，我們的產(chǎn)品也都是偏向明式、北歐、極簡(jiǎn)風(fēng)格，在很多設(shè)計(jì)構(gòu)造上可以相互通用，以此簡(jiǎn)化了工人的工作量，也節(jié)省了成品的出廠(chǎng)時(shí)間。

我一直知道，樹(shù)長(zhǎng)百年才成材，對(duì)于自然的饋贈(zèng)，我必須身懷感恩，保證產(chǎn)品品質(zhì)。因此在選料、烘干、油漆等方面，我們始終堅(jiān)持工藝傳承，高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；同時(shí)，“唐叔”所有軟裝從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色等都由我親自設(shè)計(jì)，定制生產(chǎn)。我們可以保證，所有軟裝均使用進(jìn)口產(chǎn)品，面料柔軟、透氣、親膚、可貼身使用，帶給消費(fèi)者舒適、安全的家居體驗(yàn)。

“產(chǎn)品打天下，運(yùn)營(yíng)定江山”

《品牌紅木》：目前整個(gè)紅木家具行業(yè)都在反映市場(chǎng)低迷，請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么樣的方式一直保持如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

阿錄：首先，我們的定位十分明確，以“年輕”的消費(fèi)群體為主。這里的年輕不是單純從年齡層次來(lái)劃分，我們更注重的是年輕的思想與年輕的生活方式。針對(duì)這部分消費(fèi)者，我們有針對(duì)性的制定出人文生活的概念，傳遞給他們的是有格調(diào)、舒適、簡(jiǎn)單的生活方式，而這恰恰也是他們所需求的。當(dāng)然，還有很重要的一點(diǎn)，我們始終將經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在第一位。

《品牌紅木》：您剛才也有提到對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視，請(qǐng)問(wèn)“唐叔”對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供了哪些支持呢？

阿錄：我們一直遵循的理念是“產(chǎn)品打天下、運(yùn)營(yíng)定江山”，產(chǎn)品只是入場(chǎng)券，服務(wù)才是殺手锏。為此，我們有一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)體系：每一個(gè)加入我們的專(zhuān)賣(mài)店，公司都會(huì)投入30%的資金，深入管理、跟蹤式服務(wù)，支持幫助他們運(yùn)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，幫助他們跟公司一起成長(zhǎng)；從店面選址、裝修、開(kāi)業(yè)到后期運(yùn)營(yíng)，公司都會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)人進(jìn)行工作，監(jiān)督落實(shí)專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)工作；我們還會(huì)根據(jù)每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店不同產(chǎn)品款式、風(fēng)格，一對(duì)一定期培訓(xùn)，幫助專(zhuān)賣(mài)店實(shí)力暢銷(xiāo)；公司還會(huì)定期支持專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行活動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固銷(xiāo)量。

《品牌紅木》：您剛剛有提到專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)，據(jù)我們了解“唐叔”有一個(gè)“夏令贏”助力終端活動(dòng)，可以具體說(shuō)明嗎？

阿錄：眾所周知，夏季是紅木家具行業(yè)的傳統(tǒng)淡季時(shí)刻，可能很多企業(yè)都會(huì)選擇蟄伏，但我們不同，我們要做一只勤快的蜜蜂，慢慢釀出生活的蜜。因此，我們推出“夏令贏”助力終端活動(dòng)，從銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，并且在6月到8月讓利經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助他們?cè)诮K端進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，讓淡季不淡。

《品牌紅木》：好的，非常感謝您接受我們的采訪(fǎng)，期待“唐叔”更美好的明天，也祝愿“唐叔”此次活動(dòng)大獲成功！

小結(jié)：

與阿錄交談，不自覺(jué)就會(huì)被他身上散發(fā)的隨性、自然的生活態(tài)度所吸引，不知不覺(jué)間時(shí)間就過(guò)去了。據(jù)悉，阿錄已于日前創(chuàng)立文創(chuàng)品牌“時(shí)光先生”，為的就是將簡(jiǎn)單時(shí)尚的生活方式通過(guò)不同產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者。

人物介紹：

阿錄（全名馬寧錄）：家居設(shè)計(jì)師、“唐頓家居”創(chuàng)始人；

·2014年正式創(chuàng)立唐頓家居；

·2015年，創(chuàng)立“唐叔”人文家居品牌；創(chuàng)立“茶言茶語(yǔ)”極致大茶桌空間品牌，主打大茶室美學(xué)，普及中國(guó)茶文化；

·2017年，創(chuàng)立輕中式“錄先生”品牌，全力打造空靈、極簡(jiǎn)、禪意家居文化；

·2018年，創(chuàng)立文創(chuàng)品牌“時(shí)光先生”。

（來(lái)源：第四十七期《品牌紅木》雜志??劉從銀∕文 ?何欣儀∕編輯）