做一個(gè)有良心的廠家，時(shí)刻心里有顧客，這就是福建紅橋紅家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱紅橋紅）創(chuàng)辦人陳洪偉最真實(shí)的寫照。

好產(chǎn)品是陳洪偉給企業(yè)的定位，他追求真材實(shí)料的品質(zhì)，注重?zé)崆橘N心的服務(wù)，旨在讓每一個(gè)買到他家的緬花家具的客戶都用的踏實(shí)安心。

陳洪偉在紅橋紅車間檢查產(chǎn)品生產(chǎn)情況

所有與陳洪偉接觸過(guò)的人，都能被他身上的踏實(shí)與認(rèn)真打動(dòng)，這讓他很容易贏得別人的信任。

如今業(yè)內(nèi)大部分人都知道陳洪偉在做緬花，有需要緬花家具的客戶，如果自己廠里沒(méi)有出品，人們第一反應(yīng)就是想到陳洪偉。

有個(gè)有意思的事兒，以前在仙游，問(wèn)榜頭建行在哪，大家會(huì)說(shuō)哪里哪里?，F(xiàn)在再問(wèn)建行在哪？就變成在“紅橋紅”那邊。

在陳洪偉看來(lái)，一件好的紅木家具必須要具備以下五點(diǎn)：材質(zhì)保真，無(wú)拼補(bǔ)無(wú)白邊，烘干要合理，榫卯結(jié)構(gòu)，以及有藝術(shù)美感。

只有在這樣的基礎(chǔ)上，跟客戶的談判才能夠“有底氣”，才能平等對(duì)話。好產(chǎn)品其實(shí)是在“幫用戶”，而他們?cè)趲陀脩羯a(chǎn)制造的基礎(chǔ)上賺取合理的利潤(rùn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要做有底氣的生意。

2018仙游紅博會(huì)上，陳洪偉向網(wǎng)紅主播介紹紅橋紅精仿古典家具

有一次，一位客戶發(fā)來(lái)微信確定要買放置大廳的沙發(fā)。陳洪偉突然猶豫了幾秒，但還是直言相告——

“那套是我前兩年做的，我自己很不滿意，你如果真的要，那要給我點(diǎn)時(shí)間再改下。”

客戶沒(méi)有異議，當(dāng)即轉(zhuǎn)了定金，并特意囑咐——

“一定要給我留著”。

在陳洪偉看來(lái)，紅木家具是一個(gè)非常有“文化基因”的行業(yè)。他的產(chǎn)品定位非常清楚：堅(jiān)持經(jīng)典的明式規(guī)制和絕不妥協(xié)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就是他每一件家具的準(zhǔn)則。

阿偉哥在2017中國(guó)紅博會(huì)“百椅展“上向賓客介紹紅橋紅精仿的壽字紋圈椅

陳洪偉在網(wǎng)上爆火以后，家具脫銷，很多產(chǎn)品早已賣斷貨了，有人建議他再擴(kuò)大些規(guī)模，去提升產(chǎn)能。而陳洪偉卻說(shuō)：要把握著自己的發(fā)展節(jié)奏，慢慢來(lái)，這個(gè)時(shí)候更要堅(jiān)守好品質(zhì)，不能因?yàn)橐粋€(gè)紅橋紅的家具砸了自己的好口碑。

陳洪偉（右二）參加福建古典工藝家具協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)第一次會(huì)議

在這個(gè)年輕人的心里裝著一片大海，他有自己的節(jié)奏與步伐，有自己的積淀與思考，世相縱橫，自有一份不動(dòng)聲色的理由。

產(chǎn)品與客戶，是他看重的重中之重。

（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)? 胡六順、謝小易/整理）