距離與美克美家、索菲亞、尚品宅配、歐派家居幾大專業(yè)定制品牌同臺獲獎，卓木王榮獲“中國家居產(chǎn)業(yè)品牌獎—影響力品牌”已有半年。

而過去五個月，全社會的生產(chǎn)經(jīng)營、線下消費遭到不同程度的暫?；驎壕彙Ｗ屪磕就蹩偛枚砰L江感觸最深的是：雖然疫情給生活帶來很大沖擊，但大家心中更迸發(fā)出對完美、美好家的迫切需求。客戶告訴他，看到項目從設計圖變?yōu)楝F(xiàn)實，是今年最期待的事之一。

專注打造卓木王中式精致生活大家居的杜長江相信，只有遇上時機、扎根本土市場，企業(yè)的價值優(yōu)勢才更清晰。他在騰訊家居2020中國紅木品牌日的采訪中表示：卓木王全面轉(zhuǎn)型定位為中式精致生活大家居已經(jīng)有3年。

那么，卓木王到底采取了哪些措施，成功轉(zhuǎn)變?yōu)楸燃鐕鴥?nèi)家居定制龍頭的高端中式家居定制服務商？

300余個中式全案，實現(xiàn)高端圈層理想生活

8年前，創(chuàng)辦于1983年的東陽紅木企業(yè)卓木王為了加速品牌發(fā)展，提出了卓木王中式精致生活大家居的商業(yè)模式框架：

以“讓世界看見東方美”為使命，以設計為驅(qū)動；以“空間設計 原木整裝 紅木家具 軟裝配飾”為實現(xiàn)路徑；以所見即所得的樣板房為營銷特色；以獨一無二杜山莊為承載平臺；以店園融合、圈層集客、集團定制為新盈利渠道；以文化營銷、場景營銷、設計師圈層營銷為運營驅(qū)動系統(tǒng)，提供從中式整裝到紅木家具高端定制于一體的中式精致生活方式解決方案。

北京古城四合院

目前，采用私人訂制的中國豪宅，不少選用意大利、歐美的頂級定制品牌，為什么沒有一個本土中式定制品牌，能給國人想要的家居方案？曾留學英國的杜長江意識到，以中國文化為基礎(chǔ)，東西方融合、傳統(tǒng)與經(jīng)典融合的設計非常關(guān)鍵。這就涉及到設計的品質(zhì)和設計師觀念。

為此，卓木王在2019年成立了中式精致生活研究院，研究解讀當代的東方精致生活美學。同時在官網(wǎng)搭建中式生活大家居落地平臺設計師專區(qū)，提升中式家居全案設計整體水平。目前擁有100余位專屬設計師的卓木王，能做到高效清晰渲染出實景效果圖，給人所見即所得的消費安全感。

杜承三（右二）與設計團隊

針對全家人老中青三代生活方式的專屬定制，尤其受到業(yè)主好評。卓木王董事長杜承三是紅木家具類別的中國傳統(tǒng)工藝大師，由他領(lǐng)銜掌握千年木雕技藝的匠師打磨木飾品和紅木家具，同樣是卓木王的口碑保證。

一個個數(shù)百、數(shù)千平方米的設計項目落地。自然風、禪意風、貴族風等各種格調(diào)的中式“整裝 家具”案例，把天然環(huán)保的原木材質(zhì)、獨具韻味的精致搭配，送進了300余個高端中式空間，分布在北京、常州、蘇州、杭州、南京等全國各地。

大至門窗、護墻板、家具，小至窗簾、掛畫、擺件，極致尊貴優(yōu)雅。杜長江更加希望的是，從整個家居切入，人們能漸漸改變對紅木家具的誤解。從他的另一個策略來看，就是講好“新經(jīng)典”的紅木家具故事。

卓木王定制項目-自然廳

《新中式家具》：卓木王提倡的“新經(jīng)典”有什么含義？

杜長江：紅木家具是中國人獨有的文化概念，具備人文價值和經(jīng)典性，所以我們認為“經(jīng)典”是紅木家具的基礎(chǔ)支撐?！靶隆笔侵府斀襁@個時代和時代下的社會生活態(tài)，意味著紅木家具應該適應當今的生活狀態(tài)，滿足當今消費者需求。

“新經(jīng)典”的產(chǎn)品定位不是自娛自樂的想法，它基于紅木家具的文化屬性和當今人們對紅木家具需求兩方面結(jié)合。具體的表現(xiàn)形式，是保持紅木家具的工藝性、文化性、藝術(shù)性，同時考慮舒適度、時尚性、功能性、便利性。

“新經(jīng)典”是時代的、天然的產(chǎn)物，卓木王希望用自己的理解和詮釋，讓紅木家具在當代的語境里得到傳承發(fā)展。

《新中式家具》：2020年卓木王的工作重心是什么？

杜長江：2020年的重點會在三個方面：首先繼續(xù)研發(fā)適應年輕態(tài)消費者需求的高端家具系列。從去年起卓木王一直大力研發(fā)新品，6月將推出的“悅系列”，就是新經(jīng)典風格里更訴諸“中國文化和國際生活”概念的產(chǎn)品。同時深耕中式精致生活大家居的商業(yè)模式，在全國重要城市布局比較大型的大家居體驗館、體驗店，6月開業(yè)的有成都、青島，下半年陸續(xù)在全國推進，尤其是華東、山東。最后會加快線上引流的傳播媒介應用，著重在生產(chǎn)和傳播體現(xiàn)卓木王精致生活的視頻內(nèi)容。

但無論如何，我們最關(guān)注的始終是讓產(chǎn)能滿足真正交付，把每個客戶的交付做到完美。

（來源：第八期《新中式家具》雜志?何欣儀∕文）