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5月20日,由品牌紅木、騰訊家居|貝殼、國富縱橫聯(lián)合主辦的“國潮紅木新勢力 總裁圓桌派Ⅲ——在不確定中尋找確定的力量”大型直播活動圓滿舉行。
出席本次家居總裁圓桌派的嘉賓有:紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇,北京國富縱橫總裁、大家居教育平臺創(chuàng)始人趙龍,中信紅木董事長李忠信,騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華,旭東紅木董事長李曉東,卓木王總裁杜長江,年年紅集團(tuán)運營總裁厲國民。
此次直播通過云端的智慧碰撞與干貨分享,共同為行業(yè)提供可借鑒的成功經(jīng)驗與有效方法,共同在不確定中弘揚中國紅木的力量。
在直播中,卓木王總裁杜長江以《高端整裝 紅木專家》為主題進(jìn)行了精彩分享,他以卓木王的發(fā)展之路為例,講述品牌是一件長久堅持和付出的過程,并提出了紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機(jī)遇。
以下是杜長江總裁的分享精華整理:
一、品牌是一個長久堅持和付出的過程
卓木王致力于打造百年龍頭企業(yè),消費者的價值在其中充當(dāng)著重要的角色。企業(yè)不僅要為消費者創(chuàng)造價值,還要把商品的價值傳遞到消費者心智中。
卓木王基于對高端消費者的具體人物畫像,發(fā)現(xiàn)高端消費者的需求是精致的環(huán)境和精致的服務(wù),而并不完全是木雕和紅木,因此在2018年卓木王重新定位為“中式精致生活大家居”。
“中式精致生活大家居”的品牌定位將先前“高端紅木整裝專家”定位的“紅木”去掉,旨在想讓消費者是因為卓木王而買紅木,而不是因為紅木買卓木王。定位的轉(zhuǎn)化,也影響著卓木王商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。卓木王通過十年的時間落實到組織、落實到人才,從原來的生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型的企業(yè)發(fā)展,逐步在消費者心智中打造明晰的品牌定位。
品牌的本質(zhì)不是一個賺錢的事情,而是一個花錢的事情。品牌是企業(yè)建立的一個護(hù)城河,一個壁壘,是讓企業(yè)長久發(fā)展的的一個保證,如何將品牌傳遞到消費者心智中,是一個長久堅持和付出的過程。
二、品牌如何真正的觸達(dá)消費者?
品牌如何真正的觸達(dá)消費者?塑造差異化品牌定位顯得尤為重要。
卓木王提出“讓世界看見東方美”的理念,將紅木與更多的文化相結(jié)合。在2012年承包北京人民大會堂的特選定制項目,在建黨100周年時,卓木王為中國海軍之魂長江艦做了整個復(fù)刻等等,為祖國每一個重要的節(jié)點貢獻(xiàn)企業(yè)的力量。
三、開創(chuàng)紅木轉(zhuǎn)型新機(jī)遇
紅木品類不是一個材料的問題,它是一個文化屬性的問題。在國潮紅木新勢能下,積極擁抱行業(yè)變化,構(gòu)建新的產(chǎn)品或服務(wù)體系。
中式家居一體化服務(wù)為紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型開創(chuàng)了一個新的機(jī)會,許多主流品牌也在朝著這個方向發(fā)展,具有非常大的市場空間,越來越多同行一起來做也是一件好事情。
從整體來說,做品牌是一件方方面面的事情,卓木王要打造百年龍頭企業(yè),需要不忘百年企業(yè)的初心、不忘匠心,讓卓木王品牌的高端消費者放心。