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11月23日,以“抱團(tuán)破局,復(fù)興品牌”為主題的中山紅木品牌發(fā)展私享會在中山市紅古軒家具有限公司圓滿舉行。
會前與會人員參觀紅古軒文化展廳
本次私享會群賢畢至,由品牌紅木主辦,紅古軒特別支持,中山市紅木古典家具學(xué)會和中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會支持,并得到了騰訊家居|貝殼的戰(zhàn)略支持。中山紅木行業(yè)中堅力量相聚紅古軒,共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的復(fù)興破局之路。
中山紅木行業(yè)中堅力量共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的復(fù)興破局之路
困局初顯,企業(yè)發(fā)展之路怎么走?勢能是競爭關(guān)鍵
私享會伊始,中國家具協(xié)會副理事長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇首先指出中山紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)下處于兩難的困境,他認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是突圍的關(guān)鍵,中山紅木企業(yè)不能被眼下的困境束縛,要保持積極的態(tài)度突破困局,逆流而上才能與其他企業(yè)拉開差距。他強調(diào)打造品牌勢能的重要性,在中山大涌缺少發(fā)展成大品牌的先決條件下,做到小而精也是中山紅木企業(yè)的好出路。
中國家具協(xié)會副理事長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇分享
中山市紅木古典家具學(xué)會會長、品牌紅木總編林偉華分析了中山紅木產(chǎn)區(qū)活動少、品牌活力不足、新品欠缺等現(xiàn)狀,加上其他產(chǎn)區(qū)的崛起,以致經(jīng)銷商關(guān)注點開始往其他產(chǎn)區(qū)傾斜,中山紅木產(chǎn)區(qū)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
中山市紅木古典家具學(xué)會會長、騰訊家居紅木&品牌紅木總編林偉華分享
隨后,林偉華通過講述巧奪天工和中信紅木的品牌案例,指出“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)”立體式發(fā)展才是日后企業(yè)的方向,紅木企業(yè)要堅持自己的定位,不忘初心做好產(chǎn)品,做好經(jīng)銷商及消費者服務(wù),并積極提高品牌勢能。“當(dāng)下市場的競爭,品牌勢能是關(guān)鍵,勢能可以讓經(jīng)銷商及員工更有競爭信心,讓消費者更有購買信心。市場的局面也越來越兩極分化,市場資源及機(jī)會也更加向勢能品牌聚焦。”。
困局亦是機(jī)遇,產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌打造是企業(yè)競爭力
紅寶軒董事長曹兆庭發(fā)表觀點
紅寶軒董事長曹兆庭表示,后疫情時代,市場平淡的表面下蘊藏著企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,現(xiàn)在許多其他家具品牌經(jīng)銷商都在考慮更換品牌,中式國潮下紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這些機(jī)遇,完成企業(yè)向AB類品牌的過渡和發(fā)展。
國方家居董事長陳新平發(fā)言
國方家居董事長陳新平認(rèn)為,現(xiàn)在的紅木市場是極端化的市場,價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)深陷困局,企業(yè)的目光應(yīng)聚焦品牌,品牌才能提升產(chǎn)品價值。同時,陳總還認(rèn)為中山紅木產(chǎn)區(qū)應(yīng)抓住這個機(jī)遇,由頭部品牌牽頭,大家共同努力,一起復(fù)興中山紅木的名聲。
廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰發(fā)言
廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰肯定了中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?jié)摿ΓJ(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持對產(chǎn)區(qū)的信心,號召各企業(yè)之間加強溝通,互相扶持,抱團(tuán)取暖,共同打破困局,推動中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。
檀薈董事長曾招桓發(fā)表觀點
檀薈董事長曾招桓則認(rèn)為,企業(yè)破局的關(guān)鍵點在于“走出去”。他表示紅木企業(yè)不能固守一地做零售,那樣太局限難有發(fā)展,如果經(jīng)銷商渠道走不通,則可以通過直營店等方式,去拓展客戶圈層。他還表示,他五六年前就關(guān)注巧奪天工,那是他認(rèn)為最成功的企業(yè),圍繞區(qū)域市場做直營也是很好的模式。如果中山更多的紅木企業(yè)“走出去”,走到哪里都看到“中山紅木”品牌,那就能將外地的客戶資源引流到中山產(chǎn)區(qū),帶動中山紅木產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。
御華軒董事長樓瑞強發(fā)言
御華軒董事長樓瑞強通過分析東陽產(chǎn)區(qū)打造品牌勢能的成功案例,強調(diào)紅木媒體在紅木企業(yè)的發(fā)展過程中的重要性,呼吁中山紅木企業(yè)要重視媒體的作用,利用紅木媒體打造企業(yè)品牌勢能。同時,他認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅守做好紅木家具的初心,不要越做越低端,不能讓低端紅木成為產(chǎn)區(qū)的標(biāo)簽。
印巷森刻董事長陳文德發(fā)表觀點
印巷森刻董事長陳文德表示,新中式家具是中山紅木產(chǎn)區(qū)的名片,其他產(chǎn)區(qū)的崛起讓中山的新中式家具產(chǎn)業(yè)受到挑戰(zhàn),他建議應(yīng)由中山頭部紅木企業(yè)牽頭,通過新品發(fā)布招商等活動吸引更多如實木家具等其他家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做紅木家具,從而擴(kuò)大新中式家具的份額,重新擦亮中山產(chǎn)區(qū)新中式家具這一名片。
褔臻紅木總經(jīng)理杜科發(fā)言
褔臻總經(jīng)理杜科也表示,現(xiàn)下的困局對于想把企業(yè)做成品牌的紅木企業(yè)來說,是不可多得的機(jī)遇,他認(rèn)為紅木行業(yè)木材雖然重要,但是工藝與軟裝也十分重要,要完善產(chǎn)品的各個方面,才能延續(xù)中山產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢。
雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳發(fā)言
雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳則表示,一二線城市經(jīng)銷商市場競爭大,大品牌已占據(jù)主要的市場份額,而三四線城市經(jīng)銷商市場潛力也很大,可以深度挖掘。并且,他認(rèn)為,企業(yè)當(dāng)前做品牌必須要以穩(wěn)為主,但是做好產(chǎn)品,也要做好包裝。比如紅古軒,通過品牌歷程、品牌榮譽等品牌文化的系統(tǒng)展示,可以快速建立客戶對于品牌的信賴感。
紅古軒營銷總監(jiān)楊晶
紅古軒營銷總監(jiān)楊晶通過舉例歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)下誕生的實力企業(yè),表示“每一次經(jīng)濟(jì)的衰退,都是企業(yè)騰飛的機(jī)遇”。在中山產(chǎn)區(qū)處于困局的現(xiàn)狀下,中山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起對行業(yè)的責(zé)任感。覆巢之下無完卵,“只有產(chǎn)區(qū)品牌做好了,企業(yè)才能更好地發(fā)展”。楊總表示,中山紅木產(chǎn)業(yè)仍有巨大的空間,企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新,也要注重品牌的體系打造。她呼吁各企業(yè)代表積極行動起來,打破產(chǎn)區(qū)保守的氛圍,重新擦亮中山產(chǎn)區(qū)的名片。
加強學(xué)習(xí),爭做頭部品牌、專業(yè)品牌擦亮產(chǎn)區(qū)名片
在聽完各企業(yè)代表的精彩發(fā)言后,紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別貢獻(xiàn)者謝巧明首先肯定了私享會這一形式。他認(rèn)為通過企業(yè)之間的分享與交流,能更好地促進(jìn)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。其次,他也肯定了紅古軒和品牌紅木對于中山紅木產(chǎn)區(qū)的貢獻(xiàn)。
紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別貢獻(xiàn)者謝巧明做精彩發(fā)言
另外,他針對現(xiàn)下的困境對中山紅木企業(yè)提出幾點建議:一、以平常心對待危機(jī)。他認(rèn)為危機(jī)是常態(tài),企業(yè)應(yīng)當(dāng)冷靜對待危機(jī),按部就班解決企業(yè)所面臨的問題。二,“不能只是低頭拉車,也要抬頭看路。”中山紅木企業(yè)應(yīng)加強學(xué)習(xí),不僅僅是產(chǎn)品設(shè)計方面的學(xué)習(xí),更重要的是學(xué)習(xí)空間設(shè)計,空間的營造能讓產(chǎn)品更加出彩、更有價值感。三,挖掘產(chǎn)品的賣點。他認(rèn)為企業(yè)不能忽視產(chǎn)品背后的文化,要挖掘出產(chǎn)品的賣點,這是品牌營銷成功的關(guān)鍵。
謝巧明(右三)等一行人參觀紅古軒文化展廳
最后,謝巧明也指出了中山紅木的區(qū)位優(yōu)勢:經(jīng)過幾十年的發(fā)展,產(chǎn)區(qū)品牌有一定的的市場沉淀及影響力;處于粵港澳大灣區(qū)地理位置的核心,1小時生活圈覆蓋幾千萬人口市場潛力很大。他認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢,結(jié)合企業(yè)自身特點進(jìn)行創(chuàng)新,做出企業(yè)的特色,借助媒體提升屬于自己的品牌勢能,做好從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)變。
林偉華會長總結(jié)發(fā)言
會議的最后,林偉華再次強調(diào)品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性。頭部企業(yè)、活力企業(yè)是產(chǎn)區(qū)破局復(fù)興的關(guān)鍵,頭部企業(yè)的品牌勢能非常重要,那也代表著業(yè)界對產(chǎn)區(qū)品牌的印象;中腰部的活力企業(yè)則要找準(zhǔn)企業(yè)自身的DNA,把品牌做精,專攻某一品類成為品類的專家品牌。此外,中山紅木品牌企業(yè)之間應(yīng)保持正能量、加強溝通與學(xué)習(xí),相互促進(jìn)及提升,產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)更多好產(chǎn)品、好品牌,自然產(chǎn)區(qū)就會走向復(fù)興,進(jìn)入一個健康的可持續(xù)發(fā)展階段,重新擦亮中山紅木產(chǎn)區(qū)的名片。
私享會與會成員合影
(來源:品牌紅木網(wǎng)? 崔奕嵐∕文?何欣儀∕編輯)