紅木家具行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，以往的銷售方式主要以零售客和經(jīng)銷商兩個(gè)渠道。在前幾年紅木家具企業(yè)生意可以說(shuō)是風(fēng)生水起，但是，最近幾年，受諸多因素的影響紅木家具行業(yè)受到了很大的沖擊。

2020年，一場(chǎng)疫情讓原本只在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里風(fēng)行的直播，逐漸進(jìn)入家居乃至紅木家具行業(yè)的視野。在疫情之下，包括直播在內(nèi)的各種新零售營(yíng)銷，也引發(fā)了紅木家具行業(yè)的思考和爭(zhēng)議。該不該布局線上營(yíng)銷？新零售是趨勢(shì)還是噱頭？如何布局新零售？

為此，品牌紅木網(wǎng)特別策劃了“紅木新零售”專題，期望能給紅木家具企業(yè)更多參考，為后疫情時(shí)代的行業(yè)發(fā)展探尋新的營(yíng)銷路徑。

專題文章：

1.直播這么火?紅木企業(yè)還猶豫什么?【更多詳情】

直播2小時(shí)，帶貨2.67億。今年疫情之前，直播只是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)行。如今，直播作為已被市場(chǎng)認(rèn)可的商業(yè)模式，正在成為更多行業(yè)的風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)線上直播創(chuàng)造一連串的神話。2月6到8日，居然之家通過(guò)淘寶平臺(tái)直播1045場(chǎng)，成交訂單近1500筆，預(yù)估成交超過(guò)4000萬(wàn)元；紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯(lián)手9大頂級(jí)家居品牌狂攬112.72萬(wàn)在線觀看，躋身全淘寶直播TOP10……

家居行業(yè)直播如此火熱，紅木家具行業(yè)可不可以試水？又有什么要注意？

2.紅木品牌直播是否“水土不服”？【更多詳情】

前不久，中山憶古軒舉行了“讓利1個(gè)億”的直播廠購(gòu)節(jié)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響。疫情發(fā)生以來(lái)，線上直播在大家居行業(yè)格外火，但是，從東陽(yáng)到中山等紅木產(chǎn)區(qū)，敢于嘗試直播的紅木企業(yè)只有幾家。

有的企業(yè)對(duì)直播的效果比較擔(dān)心，一直在觀望；有的企業(yè)覺得，作為紅木品牌，這樣“大甩賣”一樣的直播有點(diǎn)“掉價(jià)”，影響品牌形象；有的企業(yè)，覺得廠購(gòu)與經(jīng)銷商渠道有沖突。那么，紅木家具企業(yè)的線上直播到底可不可行？

3.紅木行業(yè)新零售是噱頭，還是趨勢(shì)？【更多詳情】

“新零售”簡(jiǎn)單講，指的是在線上、線下融合的基礎(chǔ)上，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能等先進(jìn)手段，對(duì)人、貨、場(chǎng)三個(gè)主要商業(yè)元素進(jìn)行重構(gòu)，對(duì)終端門店進(jìn)行賦能。

目前，新零售在紅木家具行業(yè)已經(jīng)有一批急先鋒企業(yè)嘗試。如何看待新零售？又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得分享？對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售到底意味著什么？

4.林偉華：紅木企業(yè)“三步”打造品牌新零售【更多詳情】

騰訊家居在2019年總結(jié)了一個(gè)關(guān)于新零售渠道的數(shù)據(jù)，跟他們合作的新零售企業(yè)線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說(shuō)有90%都是新客戶。

對(duì)紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售可以很好地打通線上與線下的流量隔閡，線上可以不標(biāo)價(jià)，只是推廣鏈接客戶到線下最近的實(shí)體店去體驗(yàn)，具體的報(bào)價(jià)、溝通、成交、服務(wù)均可由經(jīng)銷商、實(shí)體店去執(zhí)行，這就提供了一條共贏發(fā)展的新模式。

5.5G時(shí)代?紅木品牌的流量池在哪兒？【更多詳情】??

破局首先要轉(zhuǎn)變思維，從以往的流量思維轉(zhuǎn)變成流量池思維。所謂流量思維就是通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)的手段獲取大量流量，并通過(guò)有效手段完成變現(xiàn)。流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后，通過(guò)儲(chǔ)存、運(yùn)營(yíng)、發(fā)掘等手段，對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，并對(duì)未發(fā)掘流量進(jìn)行更深度的、更精準(zhǔn)開發(fā)，然后再獲得更多的流量。

那么，如何有效獲客？如何做到品效合一？

6.林偉華：紅木新零售沒那么難，十條良策拆解引流吸客【更多詳情】

新零售本質(zhì)依然是流量的爭(zhēng)奪。紅木企業(yè)新零售落地的關(guān)鍵一步是引流，有了客流才有達(dá)成交易以及產(chǎn)生消費(fèi)黏性的可能性。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在其“新零售 新招商”主題直播中，總結(jié)與分享了10個(gè)高效、有價(jià)值的引流渠道。

7.林偉華：五大線上流量承接平臺(tái)打造，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？【更多詳情】

只有流量平臺(tái)沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是流量的大大浪費(fèi)。營(yíng)銷型企業(yè)官網(wǎng)、營(yíng)銷型專題落地頁(yè)、獲客通、營(yíng)銷型企業(yè)微信公眾號(hào)、線上直播平臺(tái)，五種都是線上流量承接轉(zhuǎn)化的重要平臺(tái)。這些平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有何要點(diǎn)？

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在“新零售 新招商”主題直播中，介紹了這些承接線上流量的平臺(tái)，分享了每個(gè)平臺(tái)打造的關(guān)鍵。