7月6日下午，2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會暨東陽紅木家具名企高峰論壇在東陽橫店貴賓樓大酒店隆重舉行。

此次活動由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主辦，弘木傳媒承辦，并得到了東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會的大力支持。

2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會暨東陽紅木家具名企高峰論壇在東陽舉行

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主席團主席、中信紅木董事長李忠信，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、雅典紅木董事長包海深，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、雙洋紅木董事長王海洋，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、國祥紅木董事長張國強，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、千百年紅木董事長張海鋒，新明紅木總經(jīng)理杜慶慶，御乾堂紅木總經(jīng)理馬姣姣，萬家宜紅木總經(jīng)理陸益燕，明堂紅木營銷總監(jiān)胡鐵鋒，《東陽日報》紅木版主任李亦民，以及東陽市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室代表、東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會代表，紅木家具名企領(lǐng)導(dǎo)人、高級職業(yè)經(jīng)理人、營銷總監(jiān)等200多人共同參加了本次分享會和高峰論壇。

本次分享會和高峰論壇內(nèi)容精彩紛呈，準(zhǔn)確呈現(xiàn)2016年上半年紅木家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，引領(lǐng)正處深刻調(diào)整中的紅木家具企業(yè)，在2016年下半年尋找到新的發(fā)展路徑，從而促進紅木家具產(chǎn)業(yè)共同破局發(fā)展。

用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷紅木家具

互聯(lián)網(wǎng)正改變著一切，各行業(yè)都從中受益。但是，作為傳統(tǒng)行業(yè)的紅木家具，在互聯(lián)網(wǎng)的運用上依然相對滯后。紅木家具企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)，抓住商機？本次分享會分享嘉賓——全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華，分享了用互聯(lián)網(wǎng)思維去庫存的方法。

林偉華分析：“用傳統(tǒng)的營銷方式去庫存，比如參展、舉行經(jīng)銷商訂購會、甚至爆破營銷等存在成本高、不便捷等諸多不足。如果互聯(lián)網(wǎng)思維去庫存，是一種創(chuàng)新營銷，也可能達(dá)到事半功倍的效果”。

接著，林偉華分享了由弘木傳媒開發(fā)的品牌大數(shù)據(jù)導(dǎo)購系統(tǒng)。這個系統(tǒng)里面包含了所有導(dǎo)購時用得上的企業(yè)基本信息，包括企業(yè)介紹、榮譽、視頻、展廳全景展示、全國網(wǎng)點分布、品牌動態(tài)等，最重要的是系統(tǒng)上企業(yè)所有的產(chǎn)品信息，讓廠家可以和經(jīng)銷商更緊密合作，經(jīng)銷商通過導(dǎo)購系統(tǒng)就不用受展廳面積的限制，在只有幾百平方米的店面賣廠家?guī)浊先f平方米的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)“訂單式經(jīng)銷”，這是當(dāng)前可以快速為廠家去庫存的新方法，還利于廠家吸引新的經(jīng)銷商加盟。據(jù)了解，品牌大數(shù)據(jù)導(dǎo)購系統(tǒng)6月在中山推出后大受經(jīng)銷商的喜愛。

全民紅木微分銷讓營銷變得簡單

截止2016年1月，微信用戶數(shù)量已突破7億。面對這個驚人的數(shù)字，微信成為遍布商機的營銷寶地。紅木家具企業(yè)也在傳統(tǒng)分銷的基礎(chǔ)上，通過全民紅木微分銷，建立更廣泛的營銷渠道，積累更強大的品牌優(yōu)勢。

林偉華結(jié)合匠王紅木C2P及分銷系統(tǒng)、偉明軒紅木微分銷、紅木云全民分銷三大案例，分析介紹了微分銷：與傳統(tǒng)直營店、加盟專賣店、傳統(tǒng)經(jīng)銷商等傳統(tǒng)分銷模式相比，微分銷模式有開店成本低、開店速度快、管理更便捷、傳播力度大、銷售效率高5大優(yōu)勢。

林偉華向嘉賓們現(xiàn)場分享微分銷的獨到之處

“微分銷模式，商家無需自己推廣，只需把產(chǎn)品發(fā)布到微信商城，就有無數(shù)的‘分銷商’為你推廣，低成本坐擁1萬家‘品牌專賣店’，1萬名精英店長自發(fā)為你銷售及推廣，這是其他分銷所無法比擬的?！?/span>

大咖思想盛宴分享逆市破局經(jīng)驗

中國紅木家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷前幾年的快速發(fā)展，2016年以來，紅木家具市場進入深度調(diào)整。作為此次活動的重要議程之一，東陽紅木家具名企高峰論壇特邀3位優(yōu)秀企業(yè)家代表現(xiàn)場分享了他們的逆市破局經(jīng)驗。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在走專賣店渠道，如何構(gòu)建廠商共贏的合作模式很重要。在這一點上中信紅木做得非常不錯，5月中信紅木第六屆全國經(jīng)銷商大會在普陀山召開，而一年一次的經(jīng)銷商大會和全國專賣店店長培訓(xùn)也成為了慣例，可以說中信紅木與全國經(jīng)銷商保持了良好的關(guān)系。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會主席團主席、中信紅木董事長李忠信分享了如何構(gòu)建廠商共贏的合作模式，維護與經(jīng)銷商的關(guān)系的經(jīng)驗。李忠信表示：“中信紅木一直堅持廠家和經(jīng)銷商是一家人的理念，不只是把家具賣給經(jīng)銷商，還幫助經(jīng)銷商賣家具。中信紅木還主動營銷，幫助經(jīng)銷商搞活動營銷，讓經(jīng)銷商走出去做好銷售?！贝送猓鎸κ袌鐾|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，李忠信還呼吁紅木企業(yè)，“未來三年要走產(chǎn)品差異化發(fā)展之路，雖然前期會艱苦點，但未來是看好的”。

作為東陽紅木家具的老牌企業(yè)，雅典紅木看過了行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷過了起伏跌宕。論壇上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、雅典紅木董事長包海深分享了自己對東陽紅木產(chǎn)業(yè)的感受：“相比過去，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)是很幸運的?！苯又Y(jié)合自己企業(yè)經(jīng)歷總結(jié)三點經(jīng)驗，分享自己對紅木企業(yè)如何突圍的看法：“首先，要專心專注做好紅木行業(yè)，不要涉獵太雜，同時也不要輕言放棄；其次，企業(yè)定位一定要清晰，要樹立品牌意識，做好品牌建設(shè)；最后，成熟的品牌不僅要做好零售，還要和經(jīng)銷商合作，構(gòu)建雙贏的品牌模式?！?/span>

東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)走到今天也經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展，在發(fā)展過程中涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的年輕企業(yè)和青年企業(yè)家。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會副主任、雙洋紅木董事長王海洋作為一個80后企業(yè)家，短短數(shù)年打造了雙洋紅木品牌，且一直堅守企業(yè)定位，穩(wěn)步前行。

在論壇上，王海洋分享了自己對行業(yè)發(fā)展的4點看法：一、企業(yè)定位要精準(zhǔn)清晰，要有自己的核心競爭力，梧桐樹種好了，自然就會引得鳳凰來；二、紅木家具企業(yè)不要去模仿，要有自己的鮮明特色，企業(yè)發(fā)展不要追求做大做強，要有工匠精神，腳踏實地，做足、做穩(wěn)、做久、做強；三、東陽紅木家具企業(yè)一定要抱團，不要做危害行業(yè)的事，多傳播正能量的聲音；第四、東陽的紅木人要維護東陽紅木形象，杜絕抄襲模仿、粗制濫造，企業(yè)要有自己的質(zhì)量體系，老板要提高意識和要求，從而提高產(chǎn)品品質(zhì)。

一場紅木家具行業(yè)智者的思想盛宴和一場新型營銷理念及模式的分享會在東陽上演。相信在2016年下半年的市場中，經(jīng)過20年發(fā)展的東陽紅木家具行業(yè)一定會逆勢而上，走在行業(yè)前列。（來源：品牌紅木網(wǎng)? 張星∕文? 陶秋芳∕編輯）