牛市的時候，紅木市場一窩蜂的漲漲漲，說是“進貨就能賺錢”一點也不夸張；然而到了2014年，即便是原先很多前景很好的企業(yè)也在一籌莫展。有木友說過：“紅木家具產(chǎn)業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，2014年的挑戰(zhàn)也是很大的機遇?！痹谟浾呖磥恚郎系奶魬?zhàn)多得去了，能抓住機遇的去年的盈利還是很樂觀的，至于只會談“挑戰(zhàn)”的嘛，估計還在那個坑里呆著呢！

實際上，抓住所謂“機遇”也很簡單，就憑四個字“與時俱進”。說起來俗，做起來卻很不容易，這需要我們轉(zhuǎn)變固有的思維模式，打破思維僵局。社會發(fā)展日新月異，消費者對個性的需求越來越突出，產(chǎn)品競爭不再是單純的價格戰(zhàn)模式。就紅木家具行業(yè)來言，紅木家具企業(yè)除了要主打品牌，提高產(chǎn)品文化附加值，還需要學會打感情牌，增強大眾認同感，最重要的當屬“碎片化”。

“碎片化”原意為完整的東西破成諸多零塊，后來逐漸引申為“多元化”。紅木家具產(chǎn)業(yè)“碎片化”又分為：產(chǎn)品發(fā)展的多元化、展示方式的多元化、品牌服務的多元化、工藝技術(shù)的多元化等等。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的多元化

2014年都說大件家具不好賣，很多人在做什么？喊“冷清”的口號，打“老舊”的廣告。但是也有不少商家在慢慢轉(zhuǎn)變——賣“衍生品”紅木小件，如木雕、筆筒、筆架、手串等皆不在少數(shù)。與大件紅木家具相比，紅木工藝品所用原材料更少、成本更低，因此也逐漸受到消費者的追捧。

與動輒數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元以上的紅木家具不同，紅木工藝品作為小件的紅木產(chǎn)品，在價格上多數(shù)不高，價格在多數(shù)人可以承受的范圍之內(nèi)。這就是思維模式的發(fā)散性了：在購買紅木家具的顧客中，其購買紅木的目的，大部分為自用，小部分為送禮或其他；而購買紅木工藝禮品的目的，既富有文化氣息，送禮有面子；材質(zhì)高貴，保值增值。

除了上面說的，再說說紅木材質(zhì)。2014年什么最火？不僅僅是哪一種工藝品，更多的是各種材質(zhì)！從傳統(tǒng)的紫、黃、紅到緬花、白酸枝、非洲血檀、紫檀柳等等，看得方向廣了，自然就引領(lǐng)了先鋒。去年，大家入手最多的是哪些材質(zhì)呢？

展示方式的多元化

產(chǎn)品的展示方式有哪些？近二十年來中國紅木家具呈現(xiàn)方式的演變經(jīng)歷了三個重要的階段。2007年以前：倉庫式擺放；2007—2012年：精細化陳設(shè)；2012年—2013年：情景化體驗；2014年：情景化體驗、網(wǎng)絡展示+實體店模式、展拍結(jié)合……未來，相信會有更多的展示方式。

到2014年為止，紅木家具展廳遍地開花。后來，隨著電子商務潮流的大漲，網(wǎng)絡展示+實體店模式也成為了多數(shù)紅木家具企業(yè)展開的模式。

紅木市場為什么不好？家具為什么賣不出去？在記者看來，2014年之前或許從來沒有人想到，“紅木家具賣不出去，市場不好”會是一個問題。在如今看來，這真是一個問題，還是一個大問題，一個“腦力”問題。記者覺得，只要跳出默守陳規(guī)，動用腦力，實現(xiàn)紅木家具產(chǎn)業(yè)多元化，相信在2015年，大家都會有不菲的收獲！（陳雪聰∕編輯）