伍氏興隆展廳風格一直統(tǒng)一

6月，傳統(tǒng)家具市場的淡季。勤奮的紅木人抓緊這個機會，或充電，或學習，或交流，他們深入與同行交流，廣開思路，為即將到來的“金九銀十”做好鋪墊。

6月，一個巡展小高峰。26日，第六屆蘇州家具展在江蘇蘇州國際博覽中心啟幕；?27日，第二屆當代中國紅木家具文化周在北京·中國國際展覽中心舉辦。一南一北兩地展會，讓我們見識了紅木家具產業(yè)兩大聚集區(qū)的不同發(fā)展，也引發(fā)了我們對“老三作”現(xiàn)狀的思考。

三福紅木的名人效應引來不少關注度

北京：產業(yè)集群“占山為王”

第二屆當代中國紅木家具文化周與“第四屆中國輕工消費品博覽會”同期，也是該展的一個部分。在紅木家具文化周期間，除了紅木家具精品品鑒會，中國傳統(tǒng)家具設計制作大賽、當代中國紅木家具文化推進大會同時進行。其中，紅木家具精品品鑒會是重頭戲。

相對于全國1萬多家紅木家具企業(yè)來說，其中20多家企業(yè)參與品鑒會，雖然企業(yè)數(shù)量不多，但大多是紅木家具主要產區(qū)的行業(yè)巨頭，如泰興、元亨利、航管、伍氏興隆、年年紅、名家、戴為、三福、大清瀚林等都是在在行業(yè)內具有較高知名度的重量級企業(yè)。正如主辦方宣稱的——該品鑒會的特色是“少而精”。

老牌企業(yè)元亨利?

記者在跑展會的過程中發(fā)現(xiàn)，本屆展會最明顯的特點，是各產區(qū)以產業(yè)集群的形式組團參展，打造地域品牌的勢頭正起。來自浙江東陽、廣東中山、福建仙游、臺山大江、江蘇常熟的海虞與碧溪、河北保定的全國幾個主要產區(qū)的代表，從不同角度反映了紅木行業(yè)的面貌和水平。這種產業(yè)集群的參展方式，不僅體現(xiàn)了地區(qū)的整體性，還讓各個企業(yè)的精品得到集中呈現(xiàn)。

在展會中，以中山大涌為代表的紅木家具產業(yè)聚集區(qū)的政府、協(xié)會，都比較重視產業(yè)集群的整體包裝打造。大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全親臨展會，還帶上了當?shù)仉娨暸_加以推廣宣傳。

現(xiàn)場只有中國（大涌）紅木文化博覽城等少數(shù)幾家企業(yè)準備了宣傳片

福建仙游的“仙作·中國行”北京品牌展也比較引人注目。這次“仙作·中國行”北京品牌展上，推出了《仙作傳奇》專題片，有17家品牌抱團亮相。

與南方的專業(yè)展會相比，本次文化周更突出“文化味”，因此不論從時間的選擇、會場的選定，還是前期的宣傳方面，都有意無意地忽視了“人氣”，與深圳展、東莞展等人頭攢動的展會相比，這里“冷清”了許多。同時，文化周與第四屆中國輕工消費品博覽會同期進行，也一定程度削弱了受眾的關注度。記者在現(xiàn)場看到，現(xiàn)場最受歡迎的是一些企業(yè)的工藝品攤位，吸引了眾多時間充裕的阿公阿婆。

一名參展商在閱讀祥利集團和的宣傳產品?

從企業(yè)自身角度來講，也存在宣傳意識淡泊、準備不充分的現(xiàn)象?，F(xiàn)場只有紅博城【中國（大涌）紅木文化博覽城】等少數(shù)幾家企業(yè)準備了宣傳片，其他宣傳物料如X架等準備也較少。簡單翻了一下企業(yè)的宣傳冊，也都是泛泛而談，沒有特點。

著名專家曹靜樓老師多次強調，紅木家具因其文化上的獨特性，紅木家具企業(yè)要格外注重產品的品牌故事，每件產品要有來源、有寓意，這樣，才能讓消費者充分體會紅木家具蘊含的文化性、藝術性。本次文化周，老牌企業(yè)元亨利這一點比較突出。他們的品牌故事、產品理念宣傳非常到位，引起了不少消費者的興趣。

第六屆蘇州家具展開幕典禮

蘇州展：科技共文化一色

蘇州家具展的定位與北京明顯不同，如果說北京文化周突出“文化”二字，蘇州展的訴求也很明確：促進銷售。其官方會后的宣傳也可以印證這一點——“作為華東地區(qū)最具潛力與影響力的家具展會，本屆展會參展企業(yè)600余家，簽約成交額近12億元，終端零售成交額800余萬元?！?/span>

依托華東地區(qū)重要家具市場，蘇州展用明確的定位、周密的策劃執(zhí)行，在激烈的家具展會競爭中嶄露頭角。

第六屆蘇州家具展覽會蘇作紅木展館

展區(qū)細分

本屆展會，對展區(qū)進行了細分：民用整體家具展區(qū)，紅木家具、飾品展區(qū)，軟體、客廳家具展區(qū)，辦公家具展區(qū)，原輔材料展區(qū)，木工機械展區(qū)。覆蓋周全，定位明晰。

策劃細致

本次展會由專業(yè)策劃公司承辦，除和眾多媒體攜手舉辦多場活動外，還自辦了《中國式優(yōu)雅生活》系列活動。我們看到，極富參與性與文化品位的各種活動層出不窮，茶道、香道、花道、書法、刺繡、古琴、旗袍、明家具及中式文化……都是互動性高、受眾非常感興趣的項目，這樣的活動一個接一個，何愁現(xiàn)場人氣不旺。策劃不可謂不精心。

第六屆蘇州家具展覽會之《中國式優(yōu)雅生活》香道表演

多媒體搶鏡

TV團購營銷：“TV團購”就是電視臺主持人帶領消費者，與商家進行砍價，用名人當“代言人”給消費者省錢。對企業(yè)來說，促銷、降價、送禮物、現(xiàn)場互動都是常規(guī)手段，但引入了主持人，又出現(xiàn)了刺激人眼球的“砍價”環(huán)節(jié)，并進行電視播出，這種新穎的銷售模式無疑是引人注意的。常規(guī)手段，加一個小引爆點，就吸引了眾多消費者，也促成了一定量的現(xiàn)場成交份額。往長遠看，通過電視宣傳不但拉動消費者團購、現(xiàn)場體驗，也擴大了企業(yè)的影響力，是一舉多得的好方式。

器以載道——當代中國紅木家具文化推進大會頒獎儀式現(xiàn)場

與此有異曲同工之妙的是，在6月29日廣東惠州舉行的“中國首屆綠色家居節(jié)”上，紅木家具以拍賣的形式促銷。有別于常規(guī)拍賣，此次拍賣師喊價越來越低，如果商家不同意這個價格，下一輪叫價會更低！對消費者來說，這次著急的商家，平時只聽說顧客被宰，這次與拍賣師聯(lián)手“宰商家”，現(xiàn)場氣氛相當熱烈。當砍價進行到中途時，CBA球星張凱到來，只要現(xiàn)場下單超過三個，便可得到張凱的親筆簽名籃球一個。這種明星促銷，又讓觀眾瘋狂了一把。

樂美居在蘇州家具展上推出的一站式家具采購平臺?

一站式家具采購平臺：家居裝飾與導購平臺樂美居推出了一站式家具采購平臺，直接觸屏操作，可以在線選購產品，類似于一個網絡大商場。由于展廳面積有限，企業(yè)不可能一次性把自己所有精華產品展示完，這種可以現(xiàn)場操作的平臺，就起到了補充和豐富展會的作用。而且觸屏操作方便快捷，讓消費者在最短的時間內對家具有一個初步了解，用戶體驗度高，因此也得到了接受和認可。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志? 王學潼∕文 ?徐妃妃∕編輯）