自2006年12月福建仙游榮膺“中國古典工藝家具之都”稱號(hào)之后，古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展隨即駛?cè)肓恕翱燔嚨馈?，工藝企業(yè)數(shù)量、規(guī)?？焖僭黾樱|(zhì)量、效益同步提升，已經(jīng)成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)；如今，仙游已成為全國最重要的紅木集散地之一，古典家具高檔產(chǎn)品占國內(nèi)市場份額六成以上，是引領(lǐng)我國紅木家具市場重要的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。

隨著“仙作”產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的暢銷，致使用材數(shù)量激增，加之紅木原材料資源的匱乏和今年新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》使紅木原材料進(jìn)出口管控的日益嚴(yán)格，用料來源問題已經(jīng)成為仙游縣紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

“仙作”產(chǎn)業(yè)發(fā)展除了受用料來源影響外，也存在一些不容忽視的問題：一是重材輕藝加大了紅木家具的材耗比，造成了紅木資源的過度消耗，成品文化價(jià)值和收藏價(jià)值卻不高；二是以量求存加劇了紅木家具的生產(chǎn)成本的大幅增加，企業(yè)的獲利空間被進(jìn)一步壓縮；三是同質(zhì)競爭導(dǎo)致價(jià)格上的惡性競爭，致使家具生產(chǎn)銷售企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，企業(yè)的利潤越來越小。

對此，“仙作”產(chǎn)業(yè)應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

首先是引導(dǎo)企業(yè)向“材藝并舉”轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)企業(yè)通過市場理性調(diào)配生產(chǎn)要素，讓紅木資源轉(zhuǎn)移到技術(shù)力量強(qiáng)、生產(chǎn)能力高、能產(chǎn)出精工細(xì)作精品的產(chǎn)家手中。市場的合理分工，促使紅木家具生產(chǎn)從粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型。引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，通過材質(zhì)、款式、造型、功能等多元化的途徑，使現(xiàn)有名貴材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)值最大化，保障企業(yè)在成本上漲的大環(huán)境下正常發(fā)展。同時(shí)，要牢固樹立做古典工藝家具就是做文化、做藝術(shù)、做精品的觀念。讓每一根名貴木材發(fā)揮最大的價(jià)值，惟有精工細(xì)作，才能做到產(chǎn)品能長久流傳。

其次應(yīng)加快用材替代轉(zhuǎn)型步伐。引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)利用新的可替代木材，改變以往過度依賴“一黃(黃花梨)、二紫(紫檀)、三紅(紅酸枝)”的觀念，確保產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。嘗試將一些新材料應(yīng)用在家具上，在鼓勵(lì)使用新材料的同時(shí)，通過新材料生產(chǎn)出來產(chǎn)品的性價(jià)比之間的對比，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變原有觀念，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可、接受新材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

三是提升品牌，以品牌文化占領(lǐng)市場?！跋勺鳌奔揖咂髽I(yè)中要產(chǎn)生一些在全國行業(yè)中有號(hào)召力和影響力的旗艦品牌。整合資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造符合市場規(guī)律的現(xiàn)代企業(yè)模式，抱團(tuán)營銷。加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌文化建設(shè)，拓展銷售渠道，提升軟實(shí)力，提高“仙作”企業(yè)在行業(yè)中的核心競爭力。

四是加強(qiáng)研發(fā)，建立差異化營銷。加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新。原材料資源的匱乏，理應(yīng)促使定位高端的企業(yè)加大創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝制作上的投入，以品質(zhì)提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，給企業(yè)注入新的活力。定位中低端市場的企業(yè)則可以轉(zhuǎn)型開發(fā)其他相對價(jià)格低廉的木材，在創(chuàng)新方面制作一些更為貼近實(shí)用，滿足中低消費(fèi)群體的產(chǎn)品，豐富市面上的紅木家具種類。

最后要積極拓展紅木原材料進(jìn)口渠道，有力支撐“仙作”產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展。CITES公約的生效和紅木限購令的實(shí)施，將使得可進(jìn)出口的紅木原材料交易量驟減。為此，仙游縣應(yīng)未雨綢繆，積極拓展進(jìn)口紅木原材料渠道，聯(lián)系高資質(zhì)、高權(quán)威的外貿(mào)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)，同時(shí)聯(lián)合有關(guān)金融機(jī)構(gòu)給予資金保障，利用“中國古典工藝家具之都”的品牌優(yōu)勢，通過合法有效的途徑把更多稀缺的進(jìn)口紅木原材料引進(jìn)“仙作”市場，確保“仙作”產(chǎn)業(yè)的原材料供應(yīng)充足。（陳敏儀∕編輯）